استراتژی‌های فیتنس
مدیریت امروز
مطالب: عطیه عظیمی
من از شما حمایت می‌کنم
مدیریت امروز
احترام به عقاید مذهبی و فرهنگی در مدیریت
مدیریت امروز
تخفیف ندهید!
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات فروشنده در پاسخ به تهدید مشتری که اگر تخفیف نگیرد از محصولات رقیب استفاده خواهد کرد، پایین آوردن قیمت است. حال آنکه تخفیف‌ها به سرعت قیمت‌ها را برای سایر مشتریان کم می‌کند. فروشنده‌ها باید مهارت‌های…
باشگاه مشتریان خود را تاسیس کنید
صاحب یک فروشگاه کوچک موفق عنوان می‌کرد که من 20 مشتری ثابت و همیشگی دارم که حداقل سود مورد نیازم را تضمین می‌کنند. شما هم باید برای ایجاد باشگاه مشتریان خود زمان و انرژی بگذارید و از سود چشمگیر آن بهره‌مند شوید. باشگاه مشتریان…
هنر متقاعدسازی
مدیریت امروز
سازمان خود را با ازدیاد ابله‌ها منفجر نکنیم
مدیریت امروز
این محصول برای من چه منفعتی دارد؟
مشتری منافع حاصل از محصول را می‌خرد، نه ویژگی‌های محصول را. ذکر ویژگی‌های محصول زمانی که با منافع محصول همراه شود هیچ اشکالی ندارد. اما ذکر منافع در تبلیغات باید تا حدی برجسته‌تر از هر چیز دیگری باشد. ویژگی‌های محصول واقعیاتی را…
نگاه هلیکوپتری داشته باشید
مدیریت امروز
ورزش کنید تا یک فروشنده حرفه ای شوید
اگر علاقه‌مندید یک فروشنده حرفه‌ای شوید لازم است دوره‌های فن بیان حرفه‌ای را بگذرانید، ورزش کنید و ظاهری آراسته داشته باشید و از گذراندن کلاس‌های فنون مذاکره غافل نشوید. زمانی که برای نخستین بار مشتری شما را با پوشش مناسب و…
در ارتباط باشید
یکی از راه‌های موفقیت در توسعه کسب‌وکارتان این است که به هر بهانه‌ای با همکاران و مشتریان احتمالی خود در ارتباط باشید. به‌عنوان مثال هر هفته، روز شنبه صبح، از طریق پیامک به همه آنها پیامک‌های انرژی بخش ارسال کنید. می‌توان به…
انتقام را کنار بگذاریم
مدیریت امروز
سفر به عمق هستی برای موفقیت در بازاریابی!
خودشناسی معنای بسیار وسیعی دارد و فقط شناخت موقعیتی را كه هم اكنون از آن برخورداریم، شامل نمی‌شود. خودشناسی حقیقی آن است كه بدانیم از كجا و به چه منظور آمده‌ایم، كجا هستیم و به كجا می‌خواهیم برسیم. خودشناسی در حقیقت از پیدا كردن…
چه می شود اگر پول را به جیب رقیب خود بریزیم؟
در بازاری که فقط دو رقیب فعالیت می‌کنند، هرگونه اشتباهی که یکی از رقبا در استراتژی بازاریابی خود بکند، درواقع تمام سود حاصل از بازاریابی خود را به جیب رقیب می‌ریزد. رقابت عبارت است از روش قدرت‌طلبیِ ابزاری و انسانی، برای برتری بر…
با موسیقی احساسات خریدار را نوازش دهیم
موسیقی احساسی را در خریدار ایجاد می‌کند که به محصول منتقل می‌شود. یعنی اگر موسیقی تبلیغات دوست‌داشتنی باشد، بینندگان خود محصول را نیز دوست خواهند داشت. یک عامل مهم فیزیکی در فروشگاه‌های خرده‌فروشی که بر مصرف‌کننده تاثیر می‌گذارد…
اثرات اتوماسیون اداری بر بهبود تصمیمات مدیران
ما در عصری زندگی می‌کنیم که عصر شگفت‌انگیز دانش و اطلاعات و عصر شتاب غیرقابل باور فناوری و خلاقیت است. با عمومیت یافتن سریع دسترسی به کامپیوترها و تکنولوژی اطلاعاتی و رسانه‌های پیشرفته هیچ کشوری نمی‌تواند اقتصاد قرن بیست و یکمی…
نقش سیستم اطلاعات بازاریابی بر کاهش هزینه ها
تمامی مدیران در انجام وظایف خود به اطلاعات نیاز دارند اگر مدیریت را آینده‌سازی تعریف کنیم. پس می‌توان گفت آینده‌سازی همان مدیریت اطلاعات است. امروزه اطلاعات به‌عنوان یك منبع قدرت تلقی شده و داشتن آگاهی‌های لازم از نیازها و…
برای هر تغییری در سازمان تغییر نگرش لازم است
مدیریت امروز
مشکلات ما را متوقف نمی‌کنند بلکه به ما آموزش می‌دهند
نکاتی مفید برای مواجهه با مشکلات مدیریتی