یک تبلیغ خوب از عناصر بی‌شماری تشکیل شده است اما اگر مهم‌ترین عنصر تبلیغ را از من بپرسند بی‌شک خواهم گفت «خلاقیت». از نظر من خلاقیت همان چسب جادویی است که این عناصر را بهم می‌چسباند. این خلاقیت است که یک اثر تبلیغاتی ساده را به…
مدیریت امروز
واقعیت آن است که بخش زیادی از تبلیغاتی که مشاهده می‌کنیم با باورهای ما و آنچه ما در واقعیت می‌دانیم و می‌بینیم خیلی فاصله دارد بنابراین پذیرش این موضوع برای ما خیلی سخت خواهد بود؛ بهتر است بگویم رفتن به سمت و سوی این دست تبلیغات…
آدمی همیشه سعی می‌کند در زندگی خود ثبات ایجاد کند؛ این ثبات برای آرامش او بسیار ضروری است .به‌خاطر همین است که ما وقتی به خرید می‌رویم و کالای مورد نظر خود را تهیه می‌کنیم دیگر دوست نداریم کالای دیگری را نگاه کنیم چون ثبات ذهنی…
هنوز عده‌ای هستند که بر این باورند گذشته خیلی خوب بوده؛ گذشته‌ای که این همه دنیای تبلیغات ما را احاطه نکرده بود. هنوز عده‌ای فکر می‌کنند کاش می‌شد در طشت آب لباس شست و ای‌کاش ماشین لباسشویی وارد زندگی نمی‌شد. به واقع من اینگونه…
بسیاری برای این باور هستند که سهم تبلیغات در بازار و فروش آنقدر‌ها هم که گفته می‌شود زیاد نیست، به تعبیری اغراق زیادی در این خصوص شده است. عده‌ای نیز بر این باورند که چه بخواهیم و چه نخواهیم وقتی وارد بازار می‌شویم باید تبلیغ…
در سال 1951 وقتی دکتر پنفیلد مطالعاتی روی مغز انجام می‌داد شاید تصور نمی‌کرد چه دریچه‌ای روی پیشرفت علم روانشناسی می‌گشاید. او در حالی که مغز یک بیمار را با الکترود‌های بسیار حساسی تحریک می‌کرد متوجه شد؛ در هر تحریک مغز بیمار…
همان‌طور که از عنوان این یادداشت بر‌می‌آید مراد ما از تبلیغات فصلی آن دسته تبلیغاتی است که در یک فصل خاص مورد استفاده قرار می‌گیرد و در سایر فصل‌ها عملا کاربردی ندارد. این دست کالا‌ها زیاد هستند و متاسفانه رویه شرکت‌های…
در نوبت پیش به این موضوع پرداخته شد که آگهی‌های 15ثانیه‌ای نباید به صورت مستقل استفاده شود چرا که اثر بخشی بسیار پایینی دارد. امروز قصد داریم در تبیین این موضوع اندکی بیشتر صحبت کنیم و بگوییم چرا این دست آگهی‌ها در مقابل آگهی‌های…
بین مدیران تبلیغاتی همیشه یکی از بحث‌ها این بوده «چه مدت یک آگهی باید در معرض دید مخاطبان قرار بگیرد» اینکه آگهی 15 ثانیه‌ای بهتر است یا آگهی 30 ثانیه یا 60 ثانیه‌ای؟ گاهی هم برخی مدیران تبلیغاتی با صرف هزینه‌های هنگفتی آگهی‌هایی…
وقتی شرکت با مشکل اقتصادی روبه رو می‌شود چه باید کرد؟ وقتی کشور درگیر رکود می‌شود سهم تبلیغات در بازار چه اندازه می‌تواند باشد؟ آیا ما می‌توانیم میزان تبلیغات را کاهش دهیم؟ اگر چنین کنیم چه اتفاقی می‌افتد؟ آیا سهم فروش ما از…
بیشتر تصور بر آن است که تبلیغات صرفاً برای افزایش فروش است اما باید به تبلیغات به‌گونه‌ای دیگر نگریست و ابعادی که تاکنون از تبلیغات به آن توجه نشده نیز در نظر گرفت. واقعیت آن است که ما بیشتر از فروش باید «اثر تقویتی» را در…
بررسی‌ها نشان داده هر آنچه می‌بینیم و می‌شنویم در حافظه ما جا می‌گیرد. اما چرا نمی‌توانیم آنها را به یاد بیاوریم و فراموش‌مان می‌شود؟ در نوبت قبل به این موضوع پرداختیم که دو نوع حافظه داریم؛ حافظه کوتاه‌مدت و حافظه بلند‌مدت و…
بی شک داشتن اطلاعاتی درخصوص عملکرد مغز در به خاطر سپاری و به یادآوری در صنعت تبلیغات آنقدر می‌تواند اهمیت داشته باشد که مدیران تبلیغات در پی کسب اطلاعاتی در این حوزه باشند. موضوعی که در ساخت آگهی‌ها، زمان پخش و تعداد پخش آنها…
وقتی محصول جدیدی روانه بازار می‌شود شرکت‌های تولید‌کننده عمدتا نگرانی‌های بسیاری دارند که آیا این طرح با شکست مواجه خواهد شد؟ آیا در همان بدو امر محصول با سر زمین خواهد خورد و همه چیز به پایان خواهد رسید؟ این نگرانی برای شرکت‌های…
اغلب گمان می‌رود وقتی تبلیغ می‌کنیم باید منتظر فروش بالاتر نیز باشیم، اما باید دانست تبلیغات بخشی از زنجیره فرآیند فروش است نه تمامی آن؛ به این معنا که همه کارها به عهده تبلیغات نیست و چاره همه دردها نمی‌تواند ساخت یک آگهی خوب…
اگرچه شخصا استفاده بیش از حد ترانه و شعر را در آگهی‌های تلویزیونی به‌صلاح نمی‌دانم و معتقدم تاثیرات بصری را باید در آگهی‌ها بیشتر در نظر گرفت اما بد نیست مدیران تبلیغات که علاقه‌مند هستند در آگهی‌های خود از موارد این‌چنینی…
تبلیغات دو فراگرد بسیار مهم دارد که امروز قصد داریم به آن بپردازیم. این دو فراگرد شامل گزینه‌سازی و ارزش‌گذاری روی گزینه‌هاست؛ به تعبیری این دو فراگرد است که مدیران تبلیغات و صاحبان کالا را وا می‌دارد که دست به تبلیغات بزنند. قبل…
واقعیت آن است که ما در دنیایی زندگی می‌کنیم که انسان‌ها کم‌حوصله و عجول شده‌اند، فرصت‌ها محدود است، زمان کم است و انسان‌ها مدام در حال دویدن هستند. در این دنیا هر روز انتظار می‌رود مطالب و اطلاعات فشرده‌تر شود، دیگر کسی نمی‌تواند…
بررسی‌ها نشان داده تبلیغات اثر چندانی بر افزایش فروش محصولی که تازه وارد بازار شده است، نمی‌گذارد چرا که براساس تبلیغات برای این کار ساخته نشده است. یکی از هدف‌هایی که برای تبلیغات محصول جدید برشمرده‌اند اثر «اعلان»کنندگی آن…