کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره سواد مالی مدیر فروش

پرسش: مدیر یک شرکت تجاری هستم و مدیرفروش شرکت من بسیار فعال است، اما باوجود فروش خوب نمی تواند برای شرکت سوددهی بالایی داشته باشد. نظر شما در این باره چیست؟

پاسخ کارشناس: فروشندگی علاوه بر مهارت نیاز به دانش دارد و مدیر فروش کسی است که دانش های لازم را برای فروش محصول احراز کند. یکی از دانش های لازم برای مدیر فروش، سواد مالی است. سواد مالی برای یک مدیر فروش بسیار پر اهمیت است.

بی تردید نبود دانش یا سواد مالی می تواند منجر به تصمیم گیری ضعیف مالی شود و شرکت را با شکست روبه رو کند. مهم ترین مدیران و کارکنان شرکت شما کسانی هستند که از سواد مالی خوبی برخوردار هستند و هر چقدر میزان دانش مالی آنها بیشتر باشد بهتر می توانند از منافع مالی سازمان شما حمایت کنند.

مدیرفروش شرکت شما زمانی می تواند به بهبود وضعیت مالی شرکت شما کمک کند که با سیاست های مالی شرکت آشنا باشد و بتواند طبق آمار و ارقام وضعیت فروش را تحلیل یا پیش بینی کند. شرکت هایی که مدیران فروش آنها سواد مالی مناسبی ندارند حتی باوجود حضور مؤثر در بازارهای مختلف و فروش بالا، از سود مالی بهره مند نیستند چرا که فروش به تنهایی نمی تواند عامل موفقیت مالی شرکت باشد.

مدیران فروش باید از سواد مالی خوبی برخوردار باشند و فهم درستی از سلامت مالی، سوءاستفاده های مالی، منافع مالی سازمان و. . . داشته باشند تا بتوانند امور خود را بر پایه منافع دقیق سازمان تنظیم کنند. مثلاً اگر مدیر فروش شما سواد مالی نداشته باشد نمی تواند تفاوتی میان فروش معمولی و فروش سودآور قائل شود. حتی فروش اقساطی یا فروش تخفیفی زمانی می تواند برای شرکت مفید باشد که بر پایه دانش مالی استوار باشد. به زبان ساده تر مدیر فروش باید اعداد و ارقام را بشناسد.

وقتی مدیر فروش اعداد و ارقام را درک نکند، طبعا نمی تواند به آسانی آنها را بهبود بخشد. پس نمی توان انتظار داشت سختکوش ترین فروشندگان بدون داشتن اطلاعات کافی از امور مالی بتوانند گام های سریعی در جهت افزایش سود سازمانی بردارند.

شما برای بهبود وضعیت مالی شرکت لازم است مدیر فروش شرکت را به کلاس های سواد مالی بفرستید و زمینه ها را برای افزایش دانش مالی او فراهم کنید تا او بتواند فروش را براساس سود سازمانی تنظیم کند.