جایی ایستاده‌اید که جای شما نیست

يکي از سوالاتي که هميشه از من در جلسات مشاوره پرسيده مي‌شود اين است:
بهترين کسب‌وکار براي من چي مي‌تونه باشه؟ به همين دليل تصميم گرفتم در اين يادداشت کوتاه، درخصوص اين پرسش عمومي صحبت کنم اما بهتر است قبل از پاسخ به اين سوال، کمي در مورد خود کسب‌وکار صحبت کنيم.

گذشته از همه شيريني‌هاي داشتن يک کسب‌وکار، مشکلات و سختي‌هاي آن، يکي از اصلي‌ترين دلايل راه انداختن يک کسب‌وکار و شروع يک سرمايه‌گذاري، داشتن درآمد براي زندگي بهتر است. اما تابه‌حال به اين فکر کرده‌ايد که چرا مردم و مشتريان بايد بابت محصولات توليد شده از کسب‌وکار و سرمايه‌گذاري شما پول بپردازند؟! شما به‌عنوان يک مشتري، چرا و چه وقت حاضريد به ديگران پول بپردازيد؟ چرا به آرايشگر خود، تعميرکار خودرو و فروشگاهي که مايحتاج‌تان را از آن تامين مي‌کنيد، پول می‌پردازید؟!

شما فقط به يک دليل حاضر به پرداخت پول هستيد؛ شما پول پرداخت مي‌کنيد چون مشکل شما حل و نيازي از نياز‌هاي شما برطرف شده است. آرايشگر، مشکل موي شما را حل کرده و تعميرکار، خودروي شما را تعمير کرده و حالا قابل استفاده است و فروشگاه مشکل مايحتاح شما را حل کرده و مجبور نيستيد براي خريد کنسرو ماهي به کارخانه مراجعه کنيد. اين راز بزرگ دنياي کسب‌وکار و انتخاب يک فرصت سرمايه‌گذاري از ميان انبوه فرصت‌هاي پيرامون شماست و حاکمان آن کساني هستند که با کمترين هزينه و در کمترين زمان به بهترين شکل ممکن مشکل شما را حل مي‌کنند. آنها خوب مي‌دانند اگر در برطرف کردن نياز شما کوتاهي کنند، بي‌رحمانه از ذهن شما حذف خواهند شد و شما سراغ رقباي آنها خواهيد رفت.

اگر در فکر راه انداختن کسب‌وکاري هستيد، اگر برنامه توسعه تجارت خود را داريد يا ايده سرمايه‌گذاري در حوزه‌اي خاص ذهن شما را به خود مشغول کرده، اولين پرسشي که بايد پاسخ دهيد اين است: من با مهارت و منابعي که امروز در اختيار دارم کدام مشکل (نياز) را مي‌توانم با کمترين هزينه و در اسرع وقت به بهترين شکل حل کنم. پاسخ اين سوال مشخص‌کننده اين است که جايگاه واقعي شما در دنياي کسب‌وکار کجاست.

هر مهارتي داريد روی کاغذ بياوريد، دوره‌هاي رسمي و غير‌رسمي، تجربيات مشاغل گذشته و.... مدرک تحصيلي نداريد؟! اصلا اهميت ندارد چون تقريبا همه بزرگان دنياي سرمايه‌گذاري و صاحبان کسب‌وکار‌هاي بزرگ يا رنگ دانشگاه را نديده‌اند يا در سال اول از دانشگاه اخراج شدند. به اطراف خود با دقت نگاه کنيد، جامعه اطراف شما پر از نياز‌هايي است که هنوز پاسخي براي آن ارائه نشده. مشکلاتي که در اطراف خود مي‌بينيد، ليست کنيد. اين نکات را به‌طور کامل و دقيق بنويسيد به‌عنوان مثال اگر دسترسي به نان در محله شما ساده نيست، توزيع نان به صورت خانه به خانه يک کسب‌وکار عالي است. شک نکنيد!

زندگي بزرگان دنياي کسب‌وکار را بررسي کنيد، هيچ‌يک از آنها سهامدار عمده يا مالک کارخانه چاپ اسکناس نبودند که منابع نامحدودي داشته باشند. پس شما هم از امکانات امروز خود استفاده کنيد. منابع شما فقط حساب پس‌انداز شما نيست، مهارت‌ها، تجربه‌ها، رايانه شخصي، تلفن همراه، اتاق يا منزل شما و به‌خصوص ليست دوستان شما منابعي هستند که مي‌توانيد براي راه انداختن کسب‌وکار خود از آنها استفاده کنيد. پس لطفا به‌جاي گلايه کردن از شرايط بازار، تحريم، دولت و... کمي براي آينده کسب‌وکار خود وقت بگذاريد، شايد دليل اصلي عدم موفقيت شما اين است، جايي ايستاده‌ايد که جاي شما نيست. از همين امروز اقدام کنيد وجاي خود را پيدا کنيد.

* مشاور و طراح مدل های سرمایه گذاری کسب و کار