هنگامی که شروع به طراحی یک آگهی می کنید، هدف اصلی شما دریافت واکنش مخاطب به سه طریق است: 1- آگاهی نسبت به محصول تان 2- بروز احساس موردنظرتان درمورد محصول موجود در آگهی (جذب شدن افراد به محصول) 3- ایجاد تعهد در مخاطب (به طور عمده…
مقوله جذابیت یکی از جنجالی ترین مباحث در حوزه بازاریابی و طراحی آگهی است. افراد مختلف عقاید گوناگونی در این مورد دارند و آنچه اوضاع را آشفته تر می کند، سرایت این اختلافات به بزرگان بازاریابی و تبلیغات است. به راستی چه چیزی باعث…
امکان ندارد شروع به نوشتن سلسله مقالاتی درمورد نحوه خلق آگهی های موفق کنید و مهم ترین بخش آن را از قلم اندازید. فرمول قدیمی و تاثیرگذاری که در کتاب قبلی ام نیز به آن اشاره کرده بودم، AIDCA نام دارد. اگر یکی از افراد باسابقه در…
کسب درآمد و هزینه آن در راه های مناسب بخش زیادی از دغدغه افراد را به خود اختصاص داده است. این مشغله فکری تنها مخصوص عصر مدرن نیست. از زمانی که بشر شروع به مبادله کرد، این سوال که در ازای آنچه عرضه می کند، چه چیزی را باید دریافت…
هنگام تحصیل در دانشگاه همیشه جزو 10 دانشجوی برتر بودم. پس از زمان کوتاهی به یک نکته جالب در مورد رابطه میان سختکوشی و کسب موفقیت پی بردم. در واقع اگرچه من و بسیاری از هم کلاسی هایم روزانه چهار تا هفت ساعت مطالعه داشتیم، با این…
بسیاری از مردم به دلیل ترس شان از اطمینان به فروشگاه های آنلاین، قید خرید اینترنتی را زده و به روش های مرسوم بسنده می کنند. این اتفاق برای اغلب ما رخ داده است. من هنگامی که نخستین خرید اینترنتی ام را انجام دادم، نگران تحویل به…
رویاهای کودکی تان را به یاد دارید؟ به طور معمول همه ما با تلاش برای استفاده از کلمات دشوار و جملات عجیب وغریب سعی در باسواد نشان دادن خود داشتیم. این بازی های کودکانه اگرچه به نظر خودمان در آن زمان بسیار جالب بود، با این حال اگر…
در این ایده به بررسی مشکلاتی که برای نگارش و خلق یک ایمیل تاثیرگذار با آن روبه رو هستیم، خواهیم پرداخت. مشکل نخست، احتمال مشاهده ایمیل توسط مخاطب در ساعات کاری است. این زمان به طور کلی بدترین موقع برای انجام فعالیت های تبلیغاتی…
استفاده از یک فروشنده حرفه ای می تواند کمک شایانی به شما در راستای فروش بیشتر محصولات تان کند. به منظور جلب نظر مشتریان، اگر لازم باشد فروشنده به باشگاه گلف محبوب آنها، رستوران مورد علاقه شان و ورزشگاه تیم محبوب آنها خواهد رفت.…
ترغیب مشتریان و هماهنگ سازی نیازهای شان با محصول پیشنهادی تمام کاری است که شما در مقام یک طراح آگهی موفق باید انجام دهید. روش های گوناگونی نیز برای ایجاد احساس نیاز افراد به کالاها وجود دارد. با این حال نکته ای که در اینجا قصد…
اگر هر فردی تنها روزی دو ساعت به مطالعه کتاب های بازاریابی بپردازد، پس از چند هفته به خوبی از هدف اصلی در خلق آگهی و تبلیغات پرهزینه آگاه خواهد شد. به عبارت ساده همه چیز بستگی به فروش و کسب سود دارد. در همین راستا شما چه کاری…
تحقیقات پژوهشگران نشان داده است که به طور معمول افراد خاطرات چهار سال ابتدایی زندگی خود را فراموش خواهند کرد. با این حال از چهار سالگی به بعد مغز انسان توانایی به خاطر سپردن اطلاعات را پیدا می کند. بر همین اساس و برای پیشبرد ایده…
در بخش قبلی تا آنجا به بررسی آگهی شرکت فروش عتیقه جات پرداختیم که به اهمیت هماهنگ ساختن اصطلاحات تخصصی با زبان روزمره و عامیانه پی بردیم. در بررسی لغات تخصصی حوزه عتیقه جات به این نکته پی بردم که اغلب این اصطلاحات بدون ارائه یک…
امروزه تصاویر اهمیت غیرقابل انکاری پیدا کرده اند. اگر در گذشته تاکید زیادی روی اهمیت متن آگهی وجود داشت، امروزه تمام نگاه ها به تصاویر دوخته شده است. مزیت اصلی تصاویر در دنیای کسب وکار این است که بدون درج حتی یک کلمه، مفاهیم و…
ظهور فناوری اینترنت تغییرات اساسی را در سبک زندگی ما به وجود آورده است. از رستوران های آنلاین گرفته تا کتابخانه های آنلاین، همگی دست به دست هم داده اند تا ما را پشت مانیتورهای خود میخکوب کنند. از سوی دیگر، با رونق گرفتن استفاده…
وب2.0 نسخه ارتقا یافته وب1.0 است که کمک شایانی در راستای تعامل بیشتر بازدیدکنندگان سایت ها با مدیران آن می کند. نمونه واضح یک سایت وب2.0 ویکی پدیاست. این دایره المعارف آنلاین به طور کامل توسط بازدیدکنندگان اداره می شود و مدیران…
بازهم قصد بررسی یک ایده عجیب دیگر را داریم. اغلب گفته می شود آگهی های کوتاه در عصر حاضر بهترین نوع تبلیغات هستند. با این حال همیشه اوضاع به این ترتیب نیست. در ایده های قبلی نشان دادیم که آگهی های طولانی هم در صورتی که با دقت و…
مشاهده فعالیت بازاریاب های جوان همیشه برای من یک سرگرمی جالب بوده است. اشتباهاتی که آنها انجام می دهند، دقیقا همان هایی است که من و همکارانم در ابتدای راه انجام داده ایم. احتمالا اشتباهاتی که ما انجام داده ایم نیز همان هایی است…
ایده های گذشته این مجموعه را صرف نشان دادن اهمیت کلی کسب سود از تبلیغات کرده ام. این نکته بسیار با اهمیت است. در واقع هدف نهایی از صرف هزینه های کلان در دنیای تبلیغات و بازاریابی کسب سود بیشتر برای برندهاست. در این میان شما نیز…
اگر تا به حال به عنوان فروشنده با مشتریان سروکار داشته اید، شما تجربه ای را در اختیار دارید که بسیاری از بازاریاب ها و صاحبان کسب وکار از آن محروم هستند. این تجربه به طور کلی راهکاری فراتر از فروش محصولات به مشتری را به شما عرضه…