کلینیک کسب و کار / پرسش و پاسخ درباره بحران مالی انتشارات

پرسش: مدیر یک انتشارات هستم و به دلیل تیراژ پایین کتاب ها این روزها با بحران مالی روبه رو شدم. شما چه راهکارهایی برای خروج از این وضعیت پیشنهاد می کنید؟

پاسخ کارشناس: ما معتقدیم اگر شما طبق یک برنامه سازمانی عمل کنید بازار نشر باوجود تیراژ پایین کتاب ها می تواند بازار خوبی باشد. برای این که یک انتشاراتی در وضعیت کنونی دچار بحران مالی نشود باید به چند نکته توجه کنید:

اول اینکه انگیزه و هدف خود از راه اندازی نشر را بنویسد و طبق اهداف خود برنامه ریزی کنید.

دوم بازار کتاب را با مطالعه و تحقیق بشناسید، زیرا کتاب کالایی متفاوت از کالاهای مصرفی دیگر است.

سوم اینکه در یک یا دو زمینه تخصصی کار کنید تا مردم شما را به عنوان یک ناشر تخصصی بشناسند.

چهارم اینکه قبل از تولید و انتشار کتاب و عقد قرارداد با مولف جوانب مختلف کتاب را ارزیابی کند. به صرف اینکه از یک کتاب خوش تان آمد کتاب را منتشر نکنید. با توجه به موضوع، بازار آن کتاب را کاملا شناسایی و طبق اعداد و ارقام به دست آمده اقدام کنید.

پنجم رقبای دولتی و خصوصی را کاملا شناسایی کنید تا بتوانید در بازار رقابت حضور مؤثری داشته باشید.

ششم اینکه به بازارهدف کتاب کاملا توجه کنید. لازم نیست هر کتابی را منتشر کنید بلکه کتاب هایی را منتشر کنید که بازار هدف و مشتریان آن را به خوبی می شناسید.

هفتمین نکته اینکه کتاب را با توجه به نیازهای مشتری منتشر کنید، بنابراین عنوان، قیمت، جلد، نوع کاغذ، کیفیت چاپ و. . . می توانند عوامل مؤثری در فروش به شمار روند.

هشتم اینکه در انتشارات یک گروه تخصصی بازاریابی تشکیل دهید تا همه جوانب فروش کتاب را بررسی کند و شما براساس نتایج به دست آمده عمل کنید.

نهم اینکه به فروش سازمانی توجه کنید. شما می توانید با فروش کتاب به سازمان ها و شرکت های دولتی یا خصوصی به صورت انبوه و با تیراژ بالا حضور چشمگیری در بازار داشته باشید و دهمین نکته اینکه فضای مجازی را فراموش نکنید و در کنار فروش سنتی کتاب به فروش آنلاین به صورت جدی با راه اندازی سایت فروشگاهی و شبکه های اجتماعی فکر کنید.

نکته آخر اینکه اگر عاشق کتاب و کتاب خوانی باشید قطعا موفقیت شما در بازار کتاب بیشتر خواهد بود.