سال‌ها یکی از ساده‌ترین مدل‌های اسپانسرینگ این بود: یک رویداد بزرگ پیدا کنید، پول بدهید، لوگو را در بهترین نقطه قرار دهید، و تعداد Impressionها را گزارش کنید. این مدل هنوز وجود دارد، اما توجه مخاطب به‌قدری متراکم شده که صرف حضور…
تبلیغی میلیون‌ها بار دیده می‌شود. کامنت‌ها مثبت‌اند. Brand Lift افزایش پیدا می‌کند. مخاطبان می‌گویند برند را دوست دارند. اما فروش تکان نمی‌خورد. آیا کمپین موفق بوده است؟ این سؤال سال‌ها یکی از اختلاف‌های اصلی میان بازاریابی، فروش…
_uNyTj.png)
مشتری خارجی شما دقیقاً چه کسی است؟ در قسمت‌های پیشین این سلسله یادداشت‌ها، درباره ضرورت نگاه صادراتی، پیدا کردن بازار، تطبیق محصول با بازار هدف و همچنین اهمیت چرخه عمر و خط محصول صحبت کردیم. اکنون زمان آن رسیده است که یک قدم…
_jgaGS.jpg)
رشد یک برند مصرفی برخلاف ظاهرش یک مسئله واحد نیست. مسئله‌ای که کسب‌وکار را از صفر به یک میلیون دلار می‌رساند، همان مسئله‌ای نیست که آن را از ۱۰ میلیون به ۴۰ میلیون دلار می‌رساند. مقاله امروز Inc. همین موضوع را با تقسیم مسیر رشد…
یکی از رایج‌ترین گفت‌وگوهای ناکارآمد در شرکت‌ها تقریباً این‌گونه پیش می‌رود. مدیر بازاریابی می‌گوید: «باید روی برند بیشتر سرمایه‌گذاری کنیم.» مدیرعامل می‌پرسد: «چقدر فروش ایجاد می‌کند؟» مدیر بازاریابی پاسخ می‌دهد: «اثر برند…
یکی از سخت‌ترین تصمیم‌های بازاریابی زمانی شروع می‌شود که برند موفق شده است. وقتی کوچک هستید، مسئله اصلی پیدا کردن مشتری است. وقتی رشد می‌کنید، مسئله عوض می‌شود: «تا کجا می‌توانیم توسعه پیدا کنیم بدون اینکه چیزی را که ما را موفق…
نفوذ در ماهیت بنیادین خود یک فرآیند مبتنی بر نمایش قدرت و سر و صدا نیست؛ بلکه یک معماری دقیق و صبورانه مبتنی بر روانشناسی انسانی است. در چشم انداز کسب و کار امروز که مخاطب با سیلی از پیام های تبلیغاتی بمباران می شود، توانایی یک…
یک محصول مجموعهای از اتم هاست که در یک کارخانه مونتاژ شده اند، یک شیء فیزیکی با کارکردی مشخص اما یک برند صورت فلکی نامرئی از معانی، خاطرات و انتظارات است که در ذهن جمعی ما می درخشد. بزرگترین خطای استراتژیک در دنیای کسب و کار…
سال‌ها بازاریابی بر یک فرض ساده بنا شده بود: بیشتر دیده شوید. اما وقتی مشتری هر روز زیر بمباران تبلیغ، محتوا، ایمیل و پیام قرار دارد، مزیت بعضی برندها می‌تواند دقیقاً برعکس باشد؛ کمتر حرف بزنند، برای افراد محدودتری حرف بزنند و…
یک آزمایش ساده انجام دهید: از سه نفر در سه بخش شرکت بپرسید «ما دقیقاً چه کاری برای مشتری انجام می‌دهیم؟» اگر سه روایت متفاوت شنیدید، احتمالاً مشتری هم نمی‌فهمد چرا باید شما را انتخاب کند فرض کنید وارد شرکتی می‌شوید و از مدیرعامل…
نقشههای قدیمی دیگر قلمرو جدید را توصیف نمی کنند. در چشمانداز پویای کسب و کار امروز بسیاری از اصول بازاریابی که تا دیروز به عنوان راهنماهای معتبر شناخته می شدند، اکنون به اسنادی تاریخی شبیه هستند که از سرزمینی صحبت می کنند که…
سال‌ها کسب‌وکارها تلاش کردند در صفحه اول گوگل دیده شوند؛ حالا مشتری ممکن است اصلاً صفحه نتایج را نبیند و مستقیماً از هوش مصنوعی بخواهد چند گزینه مناسب به او پیشنهاد کند تصور کنید مشتری بالقوه‌ای دنبال محصول یا خدمتی است که شرکت…
نقشههای قدیمی دیگر قلمرو جدید را توصیف نمی کنند. در چشمانداز پویای کسب و کار امروز بسیاری از اصول بازاریابی که تا دیروز به عنوان راهنماهای معتبر شناخته می شدند، اکنون به اسنادی تاریخی شبیه هستند که از سرزمینی صحبت می کنند که…
در تالارهای استراتژی شرکت های بزرگ نقشه هایی باشکوه از آینده ترسیم می شود. این نقشه ها، که ما آنها را چشم انداز می نامیم، اغلب با کلماتی شاعرانه و تصاویری الهام بخش تزئین شده اند و افق هایی دوردست و درخشان را نوید می دهند، اما در…
شرکت ها سرمایه های هنگفتی را صرف چیزی می کنند که آن را ساختن برند می نامند. تیم های بازاریابی ساعت ها برای طراحی یک لوگوی جدید، انتخاب دقیق پالت رنگی و نوشتن یک شعار تبلیغاتی هوشمندانه وقت می گذارند. این فعالیت ها، که در واقع…
صنعت سلامت با هیچ حوزه دیگری قابل مقایسه نیست. محصول نهایی در اینجا نه یک نرم افزار یا یک کالای مصرفی، بلکه اعتماد است، یک قرارداد نانوشته و به شدت شکننده میان یک انسان آسیب پذیر و یک سیستم پیچیده که مسئولیت محافظت از گرانبهاترین…
برندینگ در عصر هوش مصنوعی
صحنه آنلاین برای دو دهه به شکلی فریبنده منظم بود. در تئاتر بزرگ اینترنت دو بازیگر اصلی نقش های خود را با دقتی تمرین شده ایفا می کردند. در یک سو سئو یا بهینه سازی برای موتورهای جست وجو قرار داشت؛ بازیگری متفکر، صبور و استراتژیست…
تبلیغات آنلاین برای مدت ها شبیه به پرتاب کردن دارت در یک اتاق تاریک بود. برندها پیام های خود را به امید آنکه به هدف درستی برخورد کند، به فضای بیکران اینترنت پرتاب می کردند. این فرآیند ترکیبی از هنر، شهود و حجم زیادی از هزینه های…
دنیای اینترنت در طول سه دهه اخیر یک پیمان نانوشته با ما داشت: در ازای دسترسی رایگان به اطلاعات جهان ما حاضر بودیم حضور تبلیغات را در حاشیه تجربه خود بپذیریم. این مدل، که با 10 لینک آبی گوگل به اوج خود رسید، یک مدل مبتنی بر وقفه و…