استارتاپ ها باید از چه سرمایه گذارانی پرهیز کنند

تأمین سرمایه یکی از مهم ترین مراحل شروع کسب و کار است و انتخاب سرمایه گذار نامناسب، می تواند یک استارتاپ را کاملا از مسیر اصلی منحرف کند.

به گزارش زومیت،هنگامی که می خواهید برای استارتاپ خود سرمایه گذاران بالقوه را جستجو کنید، احتمالا با موارد ناخوشایندی هم برخورد خواهید کرد. آن ها به راحتی برنامه های شما را به هم می ریزند و شاید هیچ کس به آن ها نگوید چقدر به شرکت های کوچک آسیب می زنند.

برعکس، ممکن است با سرمایه گذاران فوق العاده ای روبرو شوید که پاسخگو و مفید هستند. آن ها از شما سؤالاتی می پرسند که متعجب می شوید؛ چراکه با خودتان و شرکتتان روبرو می شوید. آن ها وقت شما را هدر نمی دهند و سعی نمی کنند با سرمایه گذاری خود به دنبال سهم بردن به شیوه های غریب، از مالکیت شرکت شما باشند.

در چنین شرایطی، وقتی شما نمی دانید سرمایه گذار چه هدف و رویکردی دارد، چقدر می تواند به شما کمک کند یا زیان برساند، چطور می توانید تصمیم درستی اتخاذ کنید؟ در مرحله ی جمع آوری سرمایه، اغلب مؤسسان شرکت در تشخیص سرمایه گذار خوب و بد، به مشکل برمی خورند.

به یاد داشته باشید شما می خواهید سال ها با این افراد کار کنید. همه ی ما شنیده ایم که برخی شراکت ها چقدر فرسایشی هستند. سرمایه گذاران نامناسب می توانند به شما پشیمانی و رنج زیادی تحمیل کنند. ولی خبر خوب این است که اگر خوب توجه کنید، برخی از علائم خطر را می توانید ببینید.

درخواست اطلاعات بیش ازحد

بدیهی است که سرمایه گذاران باید کسب و کار شما را بشناسند. اما اغلب اوقات کسب وکار شما، علم پرتاب موشک نیست!

می توان با اطمینان گفت که کسب وکار شما به سرعت قابل درک است. مهم نیست که در چه زمینه ای کار می کنید؛ اگر سرمایه گذار از شما درباره ی فرمول مورد استفاده در ردیف ۱۸، ستون ۶، صفحه ی ۵ برنامه ی درآمد شرکتتان در ۵ سال آینده سؤال می کند، او را ترک کنید.

به استثنای وقتی که شرکت شما در حال رشد سریع باشد ( مواقعی که اعداد و ارقام مهم می شوند)، از سرمایه گذارانی که بیش از هر چیزی بر مدل اقتصادی شما تمرکز می کنند، درخواست سرمایه نکنید. آن ها هیچ ایده ای در مورد تصمیم خود ندارند.

اگر تفاهم نامه ای که برای شما ارسال می کنند، فهرستی بسیار طولانی و مفصل از شرایط و انتظارشان است، از همان اول قید آن ها را بزنید.

آن ها به قرارهای اولیه ی خود پایبند نیستند

بدترین سرمایه گذاران، آن هایی هستند که با شما وارد گفتگو می شوند، چندین بار با شما قرار ملاقات می گذارند، با تیم شما وقت می گذرانند، حتی شما را به هیجان می آورند و بعد ناگهان، کاملا ناپدید می شوند. آن ها بسیار بی مسئولیت و بی توجه هستند و شما باید مدام دنبالشان بگردید. آن ها بدون اینکه به شما اعلام کنند که منصرف شده اند، به شما پشت می کنند.

این نوع سرمایه گذاران به شما می گویند تفاهم نامه به زودی به دستتان می رسد و این «به زودی»ها همچنان ادامه دارد. با این افراد کار نکنید. اگر بعد از چند دیدار باید دنبال آن ها بگردید تا پیدایشان کنید، یا اگر باوجود نمایش های هیجان انگیزشان وقت شما را بی هدف هدر می دهند، راه خود را جدا کنید و به یاد داشته باشید که به مؤسسان استارتاپ های دیگر هم توصیه کنید از این افراد دوری کنند.

آن ها احساس فوریت نمی کنند

به طریق مشابه، از سرمایه گذارانی که پس از گذشت مدتی هیچ حرکتی مبنی بر قرارداد رسمی با شما نشان نمی دهند اجتناب کنید. این افراد هم بی مسئولیت هستند، به شما وعده هایی برای مدت زمانی نامعلوم می دهند یا به شما می گویند صبر کنید، بیشتر صبر کنید. شما این اشتباه را مرتکب نشوید. آن ها را از فهرست خود خط بزنید.

بگذارید یک استثنا قائل شویم. این سرمایه گذاران لزوماً بد نیستند. فقط شما نباید با آن ها کار کنید. گاهی اوقات آن ها واقعا مشغول و گرفتارند یا شاید تیمی کوچک با منابعی محدود هستند که تا چند ماه دیگر نمی توانند به شما کمکی کنند.

به یاد داشته باشید که همین گروه های کوچک، حجم عظیمی از پول را کنترل می کنند. آن ها با عرضه اولیه سهام و معاملات دیگر، پورتفولیوی خود را تقویت می کنند و به قدری با تجارت خود مشغول اند که نمی توانند وقت زیادی به شما اختصاص بدهند.

آن ها از شما انتظار دارند به حرفشان گوش بدهید، ولی خودشان به شما توجهی ندارند

سرمایه گذاران بد، توجهی به نقاط قوت و برنامه های تجاری شما ندارند. در عوض ایده های فراوان و مختلف به شما پیشنهاد می کنند و انتظار دارند با این ایده ها کسب وکار خود را پیش ببرید. البته ما به سرمایه گذاری احتیاج داریم که ما را به تفکر وادارد. کسی که دیدگاهی قوی داشته باشد و ما را به چالش بکشد و چشم اندازهای جدیدی به ما پیشنهاد دهد.

ولی هنگامی که یک سرمایه گذار ایده های بسیار مختلفی برای پیشبرد امور با شما در میان می گذارد، مشخصا به برنامه های شما توجهی ندارد یا اصلا آن ها را درک نکرده است. شما به پشتیبانی چنین سرمایه گذاری نیاز ندارید.

آن ها برای نوآوری شما ارزشی قائل نیستند

اگر با یک تیم سرمایه گذاری برخورد کردید که ظاهر خوبی دارد، اما همیشه در مسیر مشابهی حرکت کرده است و پروفایل سرمایه گذاری یکنواخت و بدون تنوعی دارد، آن را به عنوان زنگ خطر در نظر بگیرید. همچنین از سرمایه گذارانی که خودشان دستی در دنیای کسب وکار ندارند پرهیز کنید. ظاهر خوب سرمایه گذاران نباید شما را فریب دهد. به دنبال افرادی باشید که خودشان هم قبلا کار اجرایی داشته اند و دنیای واقعی کسب وکار را می شناسند.