مزایای نویسندگی برای کسب‌ و‌ کار

گر مسئله تالیف کتاب همچنان کمی ترسناک به نظر می‌رسد یا اگر احساس می‌کنید هنوز آمادگی لازم برای این کار را ندارید، اقدام به تالیف یک کتاب الکترونیکی کنید.
کتاب‌های الکترونیکی ای که من می‌نویسم، فایل‌های ساده PDF هستند که می‌توان به‌عنوان پیوست یک ایمیل آنها را ارسال کرد و به راحتی دانلود می‌شوند و می‌توان آنها را به سرعت در هر نقطه‌ای از دنیا که دسترسی به اینترنت وجود دارد، توزیع کرد .

من ده‌ها هزار نسخه از کتاب‌های الکترونیکی خود را به فروش رسانده‌ام و در این عرصه خبره شده‌ام.  نوشتن نخستین کتاب الکترونیکی می‌تواند به سادگی تهیه یک سند 20 صفحه‌ای و ذخیره آن به‌عنوان یک فایل PDF باشد. یک فایل با فرمت PDF برای این کار بسیار مناسب است، زیرا هر کسی به راحتی می‌تواند با استفاده از هر نوع کامپیوتری، Mac  یا PC این فایل را باز کند. کتاب‌های الکترونیکی زندگی من را متحول کرده است.

من نخستین کتاب الکترونیکی 20 صفحه‌ای خود را در یک دهه گذشته نوشتم و در چندین هفته زندگی من برای همیشه تغییر کرد. ما پیش از این در مورد تاثیر یک کتاب و نیز تاثیر نامیدن خود به‌عنوان یک نویسنده بحث کرده‌ایم. در نتیجه دیگر این موضوع را تکرار نمی‌کنیم، اما می‌توانم به شما بگویم از انتشار کتاب‌های الکترونیکی در سرتاسر فضای مجازی درآمد بسیار مناسبی کسب کرده‌ام.

اکنون 10 سال است که هر روز صبح وقتی از خواب برمی‌خیزم، کامپیوتر خود را روشن می‌کنم و آمارهای مربوط به تعداد کتاب‌هایی را که در زمان خواب خود فروخته‌ام، چک می‌کنم. این احساسی است که هرگز کهنه و قدیمی نمی‌شود. این کتاب‌ها به‌عنوان فایل‌های قابل دانلود به صورت الکترونیکی به مشتریانی که آنها را از وب‌سایت‌های گوناگون من خریداری می‌کنند، عرضه می‌شود. محبوبیت و شهرت این نوع محصولات قابل دانلود بسیار چشمگیر است. 

یکی از بهترین روش‌ها برای اینکه خود را به‌عنوان صاحب نظر و پیشگام در هر بازار کاری معرفی و اثبات کنید، این است که یک کتاب الکترونیکی بنویسید، حتی اگر تنها یک مصاحبه با دیگر کارشناسان حوزه کاری خود ضبط کنید، صرفا به‌خاطر تکمیل پروژه تالیف کتاب، به‌عنوان یک کارشناس معرفی می‌شوید و این موضوع پتانسیل نامحدودی برای بازاریابی خواهد داشت.

یک کتاب الکترونیکی باید ابزار دریافت lead باشد ، محتوای ارزشمندی را در اختیار خوانندگان قرار دهد و در عین حال تخصص شما را در فضای مجازی معرفی کند. در این کتاب بیش از حد به راه و روش فروش نپردازید و سعی کنید محتوای آن، بدون ایراد باشد.

مشتریانی که محصولی را خریداری  یا حتی فایلی را به صورت رایگان دانلود می‌کنند، انتظار دارند در ابتدا با موضوع جذابی روبه‌رو شوند، در نتیجه اطلاعات ارزشمند و سودمندی را در کتاب‌های خود ارائه دهید. فروش اطلاعات نقطه آغازی برای برقراری ارتباط مداوم با مشتری جدید است.

نباید تصور کرد که این پایان کار و زمان کسب درآمد است. مشتری باید احساس کند محصولی که خریده است، 10 برابر هزینه‌ای که صرف کرده، ارزش دارد.

ایجاد نگرش جدید برای موفقیت
 اگر می‌خواهید نویسنده موفقی در عرصه کتاب‌های الکترونیکی باشید، باید نگرش جدیدی در خود ایجاد کنید. در حقیقت محصول شما به کسانی ارائه خواهد شد که بابت آن مبلغی پرداخت نمی‌کنند. تنها برای این موضوع برنامه‌ریزی و از آن به سود خود استفاده کنید. هرگاه من محتوایی را تهیه می‌کردم و می‌دانستم که این محتوا قرار است به شکل کتاب الکترونیکی عرضه شود، به عمد چندین لینک، مرجع و مطالب گوناگون در آن قرار می‌دادم که این امر موجب می‌شد خوانندگان به وب‌سایت‌ها، وبلاگ‌ها و لیست‌های پستی من مراجعه کنند.

از این طریق این اطمینان حاصل می‌شد که حتی جنجالی‌ترین تخلفات مربوط به کپی رایت در مورد محتواهای ارائه شده توسط من در نهایت موجب افزایش بازاریابی و تبلیغاتی گسترده برای کسب‌و‌کارم خواهد شد. این یکی از رایج‌ترین دغدغه‌هایی است که هنگام کار با نویسندگان جدید این عرصه از آنها می‌شنوم، اما اگر نگرش و طرز تفکر درستی داشته باشید، به این نکته پی خواهید برد که این مسئله اهمیتی ندارد. من واقعا از اینکه می‌بینم کتاب‌های الکترونیکی من در وب‌سایت‌های غیر‌مجاز دانلود به صورت محرمانه توزیع می‌شود، لذت می‌برم.

این کارها نوعی بازاریابی رایگان برای من محسوب می‌شود.  یکی از همکلاسی‌های من در دانشکده به نام جرمی شومیکر این موضوع را «طرحی برای انتشار غیرمجاز» می‌نامد. من این عبارت را بسیار دوست داشتم و از او درخواست کردم از این عبارت در کتاب خود استفاده کنم. در گذشته زمانی که صداهای زنگ تلفن همراه یک پدیده خارق‌العاده بود، جرمی اقدام به فروش این صداها به همراه دستورالعمل نصب آنها کرد.

این اتفاق زیاد طول نکشید و منابع غیرمجاز به صورت غیر‌قانونی صداهای زنگ ساخت او را به همراه دستورالعمل‌های نصب در وب‌سایت خودشان توزیع کردند. جرمی به جای اینکه این وب‌سایت‌ها را مورد پیگرد قرار دهد، با خونسردی کامل روش‌های لازم را برای اینکه کاربران بتوانند مبلغی به او اهدا کنند در داخل دستورالعمل‌های نصب قرار داد.

وب‌سایت‌های غیرمجاز به جرمی کمک کردند تا این خبر پخش شود و از این طریق به سرعت 15 هزار دلار درآمد کسب کرد؛ درآمدی که به هیچ طریق دیگری هرگز نمی‌توانست به‌دست آورد و این به‌خاطر تلاش‌های کسانی بود که کپی رایت او را زیر پا گذاشتند، اما این موضوع در نهایت به نفع جرمی تمام شد.
واضح است که ما تمام تلاش خود را می‌کنیم تا محتوایی را که تهیه کرده‌ایم، در سرتاسر فضای مجازی به معرض نمایش بگذاریم، اما مواقعی هست که جلوگیری از افراد غیر‌مجاز عاقلانه‌تر است.