نبایدهای مذاکره در عرصه کسب و کار

مذاکره در عرصه کسب و کار امر رایجی محسوب می شود. کسب و کارها بارها و بارها با افراد مختلف مذاکره می کنند. مذاکره با مشتریان، سرمایه گذارها و دیگر برندها برای همکاری مهمترین نمونه ها در این راستا محسوب می شود. اگر شما هم تجربه مذاکره در عرصه کسب و کارتان را داشته باشید، با سختی های آن آگاهی دارید. بسیاری از برندها امکان مذاکره بدون دردسر را ندارند. این امر مشکلات بسیار زیادی برای برندها به همراه دارد. اگر شما به دنبال تجربه ای بی دردسر از مذاکره هستید، باید برخی از نکات مهم را در ذهن داشته باشید. 

هدف اصلی در این مقاله بررسی برخی از نبایدهای مهم در زمینه مذاکره است. همانطور که شما برای موفقیت در مذاکره باید برخی از کارها را خوب انجام دهید، پرهیز از برخی کارها نیز ضروری خواهد بود. این امر موفقیت شما را به بهترین شکل ممکن تضمین خواهد کرد. در ادامه برخی از مهمترین نبایدها در مذاکره کاری را مرور خواهیم کرد. 

عجله برای نتیجه گیری

مذاکره همیشه یک فرآیند سریع و کوتاه مدت نیست. اگر شما مشغول مذاکره در مورد نکات مهم هستید، باید زمان کافی را مدنظر قرار دهید در غیر این صورت شاید هیچ توافقی صورت نگیرد. بسیاری از کسب و کارها برای دستیابی به توافقی مناسب عجله بسیار زیادی دارند. این امر مشکلات بسیار زیادی پیش روی کسب و کارها قرار می دهد. 

مطلب مرتبط: تکنیک های مذاکره برای سال 2021

عجله بیش از اندازه در زمینه مذاکره طرف مقابل را نسبت به هدف اصلی شما مردد خواهد ساخت. این امر تمام فرآیند مذاکره را تحت تاثیر قرار داده و دستیابی به یک نتیجه مناسب را مشکل می سازد. اگر شما به دنبال دستیابی به نتایج مناسب هستید، باید شرکت در مذاکرات را با زمان‎بندی درست انجام دهید. در غیر این صورت با عجله برای نتیجه گیری از آن تمام طرفین را مشکوک خواهید کرد. 

بیان نکات غیرمفید در جلسات 

مذاکره بر سر نکات مهم در عرصه کسب و کار باید با دقت زیادی صورت گیرد. هر نکته ای که شما در این جلسات مطرح می کنید، باید دقیق و بابرنامه باشد. در غیر این صورت هیچ کمکی به پیشبرد فرآیند مذاکره نخواهد کرد. بسیاری از مردم برای مذاکره بهتر در تلاش برای صحبت از هر دری هستند. این امر شاید در نگاه نخست شما را در کانون توجه فرآیند مذاکره قرار دهد، اما هیچ فرصت مناسبی برای شما ایجاد نخواهد کرد. 

صحبت‏ های دقیق حتی اگر به ندرت از سوی شما صورت گیرد، تاثیرگذاری بسیار مفیدی بر روی روند مذاکره دارد بنابراین شما باید همیشه بیان این نکات را مدنظر قرار دهید در غیر این صورت شانسی برای تعامل با طرفین نخواهید داشت. 

عدم برنامه ریزی قبلی

حضور در جلسات مذاکره باید همیشه همراه با آمادگی قبلی باشد. اگر شما به این نکته توجه لازم را نشان ندهید، تمام طرفین با آمادگی عالی به سراغ تان آمده و شما در میان درخواست های آن گرفتار خواهید شد. شما باید همیشه تمام شرایط را مدنظر قرار دهید. فقط در این صورت فرصتی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف خواهید داشت در غیر این صورت تلاش های شما بی فایده و بی نتیجه باقی می ماند. 

برنامه ریزی قبلی برای شرکت در جلسات مذاکره شامل تلاش برای شناسایی مهمترین نکات و همچنین شناخت درست از طرف های مقابل است. این امر فرصت مناسبی در اختیار شما برای فعالیت بهینه می دهد در غیر این صورت شاید هر لحظه در فرآیند مذاکره غافگیر شوید. 

مطلب مرتبط: اصول یک مذاکره موفق چیست؟

بروز هرگونه ناامیدی

در فرآیند مذاکره هر طرفی که ابتدا ناامید شود، بازنده خواهد بود. شما باید تا لحظه آخر امیدوار به نتیجه گیری مناسب باشید در غیر این صورت شاید طرفین مقابل از ناامیدی شما استفاده کرده و شرایط را به سود خودشان تغییر دهند. در یک مذاکره مناسب در عرصه کسب و کار هر کدام از طرفین باید سود ببرند بنابراین شما همیشه باید به نتیجه مذاکره امیدوار باشید. در غیر این صورت شانسی برای تعامل مناسب با طرفین حاضر نخواهید داشت. 

فرآیند مذاکره در حوزه کاری همیشه سخت و پیچیده است، با این حال اگر شما نسبت به پرهیز از نکات مورد بحث در این مقاله اقدام نمایید، شانس‎تان برای موفقیت در مذاکره به طور قابل ملاحظه ای افزایش خواهد یافت.