مدل کسب و کاری که افراد مشهور جهان را گردهم آورد

اگر تاکنون نام omaze به گوش شما نخورده است، متأسفانه شما در حال از دست دادن یکی از هوشمندانه ترین ایده های روبه رشد در حوزه بازاریابی هستید. نحوه عملکرد این شرکت بدین صورت است که اقدام به برپایی مزایده های اینترنتی کرده و کاربران تنها با کمک مالی به مبلغ 10 دلار این شانس را خواهند یافت تا برنده یک تجربه تکرارنشدنی از طرف شرکت شوند. این تجربه می تواند شکل های مختلف و متنوعی داشته باشد، از حضور در یکی از قسمت های سریال محبوب Family guy و دیدن « ست مک فارلن » ستاره این سریال گرفته تا حضور در برنامه ورزشی ESPN که بدون شک برای هر فردی جذاب خواهد بود.

کمک های مالی کاربران از آن جهت دارای اهمیت است که می دانند پول پرداختی آنها صرف کمک به جریانی می شود که برای شکل گرفتن نیاز به بودجه کافی دارد. حال این جریان می تواند تأسیس یک شرکت باشد که در نهایت باعث می شود تا نرخ بیکاری کاهش یابد یا کمک به موسسات مختلف نظیر مؤسسه کمک به بیماران سرطانی که امری بشر دوستانه محسوب می شود.

با نگاهی به تاریخچه شرکت درمی یابیم موسسان شرکتomaze، آقایان « مت پولسن » و « رایان کامینز » با ارزیابی نقص موجود در مدل های بازاریابی رایج، به الگویی کارآمد و جذاب دست یافتند. در واقع مشکل بسیاری از بازاریاب ها این است که آنان هزینه های زیادی را صرف روش های مبارزات تبلیغاتی خود در راستای غلبه بر سایر شرکت ها می کنند. با این حال به علت آنکه این گونه اقدامات فاقد موضوع و به بیانی دیگر داستانی جذاب برای افراد است، آن طور که باید مورد استقبال و توجه افراد قرار نمی گیرد. همین امر باعث می شود تلاش های صورت گرفته به نتایج مطلوب دست نیابد. مشکل قابل ذکر دیگر آن است که یک مدل کسب و کار باید به نحوی باشد که در بلند مدت نیز جذابیت خود را حفظ کند و از اهمیت آن کاسته نشود. این دو نفر (مت پولسن و رایان کامینز) با علم به این موضوع اقدام به تأسیس شرکتی کردند که از طریق برگزاری مزایده های اینترنتی برای سازمان های غیر دولتی بودجه فراهم می کند.

انجام این امر به دلیل نوآوری که ارائه می دهد بسیار دشوار است. درواقع طرح ارائه شده توسط این شرکت به خودی خود جذاب است و این جذابیت به علت موضوع و داستان موجود در رابطه با هر یک از مزایده ها است. الگوی شرکت انقلابی در زمینه بازاریابی محسوب می شود که در تلاش برای القای مفهوم انسان دوستی به تمامی نقاط جهان است. شعار این شرکت (ما کمک را آسان و سرگرم کننده خواهیم ساخت) نیز بر همین مفهوم دلالت دارد. با توجه به استفاده درست از تکنولوژی و بنا به گفته موسسان omaze، این شرکت توانسته است اقدامات خیریه خود را به صورت دموکراسی درآورد. این امر بیانگر آن است که افراد در کمک های مالی خود حق انتخاب دارند و همین امر باعث می شود تا افراد به واسطه حس آزادی عملی که در اختیارشان قرار می گیرد، بیشتر تشویق به شرکت در مزایده ها شوند.

با این حال هر موضوع و داستانی نیازمند فردی است که بتواند به بهترین شکل آن را برای سایرین بیان کند. در این صورت داستان تأثیر عمیق تری خواهد گذاشت و به نتایج بهتری نیز منتهی خواهد شد. برای مثال هنگامی که بازیگر مشهور هالیوودی رابرت دوانی جونیور در جنبش حمایت از خانه جولیا (مرکز کمک رسانی به کودکان مبتلا به بیماری التهاب روده) شرکت کرد، باعث شد تا نگاه ها به سمت این اقدام بشردوستانه معطوف شود. در واقع رابرت به واسطه شهرت جهانی که داشت توانست با ارائه توضیحاتی درباره اهمیت کار این مرکز، تعداد زیادی از طرفداران خود را به این جنبش ملحق سازد.

این تنها اقدام بازیگر مشهور در راستای حمایت از جنبش نبود و حتی با حضور در سطح شهر مستقیماً اقدام به جمع آوری کمک های نقدی مردم نیز کرد. موفقیت اقدامات وی نیز به علت آن بود که وی به کمک کنند گان این اجازه را می داد تا با وی عکس بگیرند. این اقدام رابرت دوانی جونیور باعث شد تا مدیران شرکت به فکر استفاده از افراد مشهور نظیر کوبی برایانت اسطوره NBA بیفتند. چیزی که مسلم است، برگزاری یک مزایده در راستای کاری خیرخواهانه هنگامی که با حمایت جمعی از ستارگان همراه باشد بیشتر مورد توجه قرار خواهد گرفت و این رمز موفقیت شرکت خلاقomaze است.