کلید موفقیت در شراکت تجاری چیست

اغلب استارت آپ های امروزی با همکاری میان دو یا چند نفر آغاز می شوند. چگونه می توان اختلاف در طرز تفکر و چشم انداز میان شرکا را کنار گذاشت و به موفقیت رسید؟

به گزارش زومیت، تمام استارت آپ ها به این صورت آغاز می شوند که شخصی ایده جدید و بزرگی به ذهنش می رسد و احساس می کند می تواند این ایده را تبدیل به فرصتی برای موفقیت کند. از آنجایی که اغلب کارها با کمک یک شریک بهتر پیش می روند، این شخص نیز تصمیم می گیرد استارت آپ خود را با همکاری فرد دیگری رشد دهد. اما این تصمیم گیری نباید عجولانه باشد زیرا تا به حال کسب و کارها و ایده های زیادی وجود داشته اند که به دلیل اختلاف شرکا با شکست روبه رو شده اند. زمانی که کسب وکار جدیدی را با شخص دیگری آغاز می کنید، شاید ایده ها و اهداف مشترکی داشته باشید اما طرز تفکر و انگیزه های متفاوتی نسبت به یکدیگر دارید. البته ناگفته نماند کسب وکارهای زیادی نیز وجود دارند که با وجود دو یا چند بنیان گذار توانسته اند به موفقیت های بزرگ دست پیدا کنند. این یک واقعیت است که هیچ دو شخصی طرز تفکر یکسان ندارند، اما با این حال با رعایت یکسری نکات می تواند روابط کاری را بهبود دهد.

۱- اخلاق کاری

کارآفرینان افرادی هستند که سخت کار می کنند، اما روش کار کردن در هر فردی متفاوت است. زمانی که سرمایه جدیدی وارد کار می شود، شرکا تصمیم می گیرند تمام زمان خودشان را به کار اختصاص دهند، اما این موضوع در هر فردی متمایز از فرد دیگر است. برخی افراد از ساعت ۶ صبح تا ۱۰ شب کار می کنند درحالی که برخی دیگر از ۱۰ صبح تا دو بعدازظهر زمان می گذارند. هر شخصی تواناهایی متفاوتی داشته و تعریف متفاوتی از موفقیت دارد. این اختلاف ها باید توسط همه پذیرفته شود.

۲- طرز تفکر

طرز تفکر و سابقه کاری شرکا مهم است. معمولا تقسیم وظایف کاری میان دو نفر به این صورت است که یک شخص قراردادها و پروژه های جدید را جذب می کند و شخص دیگر با برنامه ریزی دقیق کاری می کند که پروژه ها در موعد مقرر به اتمام برسند. شخصی که پروژه ها را جور کرده است وارد جزییات نمی شود و این موضوع را به شخص دیگر می سپارد. اگر دو طرف از نقاط ضعف و نقاط قوت یکدیگر باخبر نباشند همکاری سختی پیش رو خواهند داشت. شرکای تجاری باید از توانمندی های یکدیگر اطلاع داشته باشند. یک کسب و کار زمانی به مشکل برمی خورد که هر دو نفر دارای طرز تفکر مشابه باشند، یعنی به عنوان مثال هر دو در مذاکرات عالی عمل کنند یا هر دو برنامه ریزی سخت و فشرده ای برای انجام امور داشته باشند. گاهی اوقات اختلاف در طرز تفکر و نحوه عمل آنها است که باعث می شود دو شریک تجاری مکمل یکدیگر بوده و کار را پیش ببرند.

۳- پول

یکی از مهم ترین جنبه های هر کاری را پول تشکیل می دهد. برخی افراد دوست دارند درآمد حاصل از کار را خرج کارهای بیهوده ای مانند خرید میز جدید برای شرکت کنند درحالی که شریک تجاری آنها ترجیح می دهد این پول به عنوان سرمایه جذب شده و کار جدیدی با آن انجام شود. برقراری تعادل میان این دو طرز تفکر دشوار است و تعیین اهداف صحیح مالی برای رشد و بقای کسب وکار ضروری است.

۴- دو دوست صمیمی، یک همکاری شکست خورده

گاهی اوقات صمیمیت دو شریک تجاری به ضرر کسب و کار تمام خواهد شد. کسب وکارهای زیادی وجود داشته اند که با وجود موفقیت و درآمدهای بسیار نتوانسته اند به کار خود ادامه دهند. درحالی که همه چیز خوب پیش می رفته و هر شخص به وظایف خود رسیدگی می کرده است ناگهان سؤال هایی در مورد هزینه های خاص یا اخلاق کاری مطرح می شود که همه چیز به هم می خورد. نه تنها رابطه دوستی میان این دو شریک از بین می رود، بلکه کسب وکار نیز برای همیشه تعطیل خواهد شد. شاید هر کدام از این دو شخص با سرمایه گذاری روی کار دیگری به موفقیت برسند اما رابطه دوستی میان آن دو هرگز به حالت قبل بر نخواهد گشت.

دستورالعمل هایی برای موفقیت

همانطور که پیش تر گفتیم کسب وکارهای بسیار زیادی هستند که با وجود اختلاف های زیاد توانسته اند در کار خود به موفقیت برسند. در ادامه به بررسی دستورالعمل هایی می پردازیم که شانس موفقیت را افزایش خواهند داد.

۱- قبول کنید که راه اندازی کسب وکار ترسناک است. همکاری تجاری کمک می کند که بار ترس میان چند نفر تقسیم شود و هر شخص راحت تر به مسئولیت های خود رسیدگی کند.

۲- شما و شخصی که قصد دارید با او همکاری کنید باید اهداف و چشم اندازهای یکسان و واضح داشته باشید و بدانید که از آینده کسب و کار چه انتظاری دارید.

۳- اگر پیش از آغاز همکاری با شخص مورد نظر دوست صمیمی بوده اید، بدانید که کسب و کار می تواند به رابطه دوستی لطمه وارد کند. همچنین در مورد همکاری با اعضای فامیل نیز احتیاط کنید.

۴- از یکدیگر بپرسید چه اهدافی در زندگی دارید. منظور فقط کسب درآمد نیست در مورد اهداف شخصی نیز صحبت کنید.

۵- وظایف و مسئولیت های یکدیگر را به طور کامل در قرارداد شرح دهید و امضا کنید. حتما این موضوع را در نظر بگیرید که اگر اوضاع خوب پیش نرفت استراتژی مناسبی برای خروج داشته باشید.

منظور از بررسی کردن این نکات این نیست که با هیچ شخصی وارد شراکت نشوید، منظور این است که هوشمندانه برخورد کنید. از روی احساس تصمیم گیری نکرده و کسب و کار را فدای صمیمیت نکنید. راه اندازی یک کسب وکار بسیار هیجان انگیز است پس با رعایت نکات حرفه ای شانس موفقیت خود را افزایش دهید.