سه شنبه, ۱۵ آبان(۸) ۱۴۰۳ / Tue, 5 Nov(11) 2024 /
           
فرصت امروز
دانش جدید که در علم فروش بسیار مورد استقبال قرار گرفت

معماری انتخاب

10 سال پیش ( 1393/7/24 )
پدیدآورنده : محمدرضا شعبانعلی  

زمانی که مدیر رستوران یک مدرسه در امریکا، ترتیب غذاها را در منوی روزانه مدرسه تغییر می‌داد، فکر نمی‌کرد این کار تولد دانش جدیدی در حوزه روان‌شناسی و مدیریت باشد. 

تجربه نشان داد که جابه‌جایی آیتم‌های مختلف منوی غذا در یک کافه یا رستوران، می‌تواند میزان سفارش آیتم‌های مختلف را به میزان قابل‌ملاحظه‌ای تغییر دهد. البته این اتفاق عجیبی نیست. همه می‌دانیم که تغییر موقعیت و ترتیب آیتم‌های مختلف در یک سوپرمارکت می‌تواند موجب تغییر میزان فروش شود، به‌حدی که شرکت‌ها کسانی را به طور تخصصی برای مدیریت چیدمان کالاهای خود انتخاب می‌کنند. 

«معماری انتخاب» یا Choice Architecture دانشی است که در سال‌های اخیر در حوزه‌های بازاریابی، فروش و مدیریت، مورد ‌توجه کارشناسان قرار گرفته است. از لحاظ علمی، معماری انتخاب به این صورت تعریف می‌شود که: 

تعیین و تغییر شرایط محیطی به شکلی که روی تصمیمی که مخاطب می‌گیرد و انتخابی که انجام می‌دهد، تاثیر بگذارد. 

با توجه به این تعریف، همه ما در بخش‌هایی از زندگی خود، «معماری انتخاب» را بر‌عهده گرفته‌ایم. 

اخیرا یک شرکت برگزار‌کننده قرعه‌کشی‌های بخت‌آزمایی، به هر یک از بلیت‌‌های خود، پنج کوپن را به‌صورت پرفراژ متصل کرد تا هرکس بلیت‌ را خرید بتواند کوپن‌ها را به اعضای خانواده یا دوست و آشنا هدیه دهد! این کار در ظاهر شانس برنده شدن را کاهش می‌دهد، اما توانست تعداد خرید بلیت‌ها را تا دو ‌برابر افزایش دهد. «معماری» این مسابقه به شکلی انجام شده که احتمال تصمیم به خرید را مضاعف کرده است. 

گفته می‌شود تبلیغ بازی Dead Space با این شعار که: «مادرها دوست ندارند بچه‌هایشان Dead Space  بازی کنند!» فروش این بازی را به شکل قابل‌توجهی افزایش داد. 

همه اینها نمونه‌هایی از معماری انتخاب است. تلاش برای اینکه به جای انتظار برای «تصمیم‌گیری» دیگران، بکوشیم برای آنها «تصمیم‌ساز» باشیم. 

لینک کوتاه صفحه : www.forsatnet.ir/u/HlYMKF47
به اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی :
نظرات :
قیمت های روز
پیشنهاد سردبیر
آخرین مطالب
محبوب ترین ها
وبگردی
آزمایشگاه تجهیزات اعلام حریق آریاکخرید فالوورقیمت ورق گالوانیزهخرید از چینخرید فالوور فیکدوره رایگان Network+MEXCتبلیغات در گوگلقصه صوتیریل جرثقیلخرید لایک اینستاگرامواردات و صادرات تجارتگرامچاپ فوری کاتالوگ حرفه ای و ارزانکمک به خیریهسریال ازازیللوازم یدکی تویوتاخرید کتاب استخدامیخدمات پرداخت ارزی نوین پرداختتخت خواب دو نفرهگالری مانتوریفرال مارکتینگ چیست؟محاسبه قیمت طلاماشین ظرفشویی بوشآژانس تبلیغاتیتعمیرگاه فیکس تکنیکتور سنگاپورتولید کننده پالت پلاستیکیهارد باکستالار ختمبهترین آزمون ساز آنلایننرم افزار ارسال صورتحساب الکترونیکیقرص لاغری پلاتینirspeedyیاراپلاس پلتفرم تبلیغات در تلگرام و اینستاگرامگیفت کارت استیم اوکراینمحصول ارگانیکبهترین وکیل شیرازخرید سی پی کالاف دیوتی موبایلقیمت ملک در قبرس شمالیچوب پلاستضد یخ پارس سهند
تبلیغات
  • تبلیغات بنری : 09031706847 (واتس آپ)
  • رپرتاژ و بک لینک: 09945612833

كلیه حقوق مادی و معنوی این سایت محفوظ است و هرگونه بهره ‌برداری غیرتجاری از مطالب و تصاویر با ذكر نام و لینک منبع، آزاد است. © 1393/2014
بازگشت به بالای صفحه