برنامه‌ ریزی برای صادرات محصول

پرسش: صاحب یک شرکت تولیدکننده محصولات آرایشی و بهداشتی هستم و تصمیم دارم محصولاتم را به کشورهای منطقه صادر کنم. برای فراهم کردن مقدمات این مسئله باید چه کار کنم؟

پاسخ کارشناس: ابتدا باید بازارهای منطقه را به دقت بررسی کنید. رقابت در زمینه محصولات آرایشی و بهداشتی در سطح بین المللی بسیار دشوار است. باید برندهای رقیب و قیمت ها و کیفیت آنها را در هر کشور مورد بررسی قرار دهید، همچنین باید مقررات گمرکی در زمینه واردات محصولات آرایشی و بهداشتی هر کشور را مطالعه کنید. علاوه بر این، مزایایی که دولت برای صادرات در نظر گرفته است می تواند روی قیمت صادراتی شما تأثیر بگذارد. در این مرحله شما با یک بررسی جامع درخواهید یافت که آیا امکان رقابت برای شما در بازارهای منطقه وجود دارد یا خیر. اگر پاسخ منفی بود که فعلا مسئله صادرات را فراموش کنید یا بررسی کنید که تحت چه شرایطی توان رقابت برای شما فراهم خواهد شد و برای دستیابی به آن برنامه ریزی کنید.

اگر توان رقابت وجود داشت، مرحله بعدی آن است که با خریداران آن کشورها ارتباط برقرار کنید. باید کالاهای خودتان را معرفی و یک برنامه بازاریابی مناسب تهیه کنید. شناسایی واردکنندگان کشورهای منطقه به شیوه های مختلف امکان پذیر است. از اتاق بازرگانی آن کشورها در ایران می توانید استفاده کنید. مراجعه به اینترنت و یافتن سایت های رسمی شرکت های واردکننده در آن کشورها نیز مفید است.

استفاده از سایت Alibab.com و معرفی خودتان و محصولاتتان در آن هم بسیار موثر خواهد بود.این موارد همگی مقدمات کار هستند. بعد از آن راه طولانی در پیش است که بررسی آن در این نوشتار نمی گنجد.