چهارشنبه برای بسیاری از کسبوکارها روز افزایش فوری قیمت نیست؛ روز محاسبه دوباره هزینههاست. تغییر هزینه سوخت، نفت نزدیک محدوده ۱۰۰ دلار، تشدید محدودیتهای تجاری و در سوی دیگر افزایش ظرفیت صادراتی چین، همزمان چند متغیر مهم را در قیمت تمامشده، حملونقل، تأمین و خرید خارجی جابهجا کردهاند.
اشتباه پرهزینه این است که مدیر به هر خبر با یک واکنش فوری پاسخ دهد؛ سوخت گران شد، پس قیمت را بالا ببرد؛ نفت بالا رفت، پس موجودی انبار را زیاد کند؛ یا از ترس محدودیتهای تجاری یک خرید را زودتر از موعد قطعی کند. تصمیم بهتر امروز این است که ابتدا مشخص کنیم کدام تغییر واقعاً وارد صورتحساب کسبوکار ما شده است.
چهار تصمیم امروز از همین زاویه انتخاب شدهاند.
۱. هزینه واقعی ناوگان را دوباره محاسبه کنید
با اجرای نرخ جدید برای بخشی از مصرف بنزین، اثر افزایش هزینه برای همه کسبوکارها یکسان نیست. شرکتهایی که خودروهای پرتردد، پیک، فروشنده میدانی یا خدمات در محل دارند، بیشتر در معرض تغییر هزینه قرار میگیرند.
تصمیم امروز: مصرف ۳۰ روز گذشته هر خودرو را استخراج کنید و خودروهایی را که مرتب از سهمیههای ارزانتر عبور میکنند جدا کنید. سپس دو عدد را دوباره محاسبه کنید:
هزینه هر کیلومتر
و
هزینه هر تحویل
تا این دو عدد مشخص نشدهاند، هزینه ارسال یا خدمات را با یک درصد عمومی افزایش ندهید.
فوریت: زیاد
۲. اعتبار قیمتهای مدتدار را کوتاهتر کنید
قرار گرفتن نفت در سطوح بالا فقط مسئله شرکتهای نفتی نیست. حملونقل، مواد شیمیایی، پلاستیک، بستهبندی و بخشی از مواد اولیه صنعتی میتوانند با فاصله زمانی تحت تأثیر قرار گیرند.
مشکل اصلی برای مدیر این نیست که نفت فردا یک یا دو دلار بالاتر میرود یا پایینتر؛ مسئله این است که قرارداد امروز ممکن است زمانی اجرا شود که هزینه جایگزینی کالا تغییر کرده باشد.
تصمیم امروز: اگر انرژی، حمل یا مواد اولیه وارداتی سهم قابلتوجهی از قیمت تمامشده شما دارد، اعتبار پیشفاکتورهای مدتدار را بررسی کنید. در شرایط نوسانی، بهجای افزایش فوری قیمت، مدت اعتبار قیمت را کوتاه کنید و برای قراردادهای طولانیتر بند تعدیل هزینه در نظر بگیرید.
فوریت: زیاد
۳. قبل از معامله جدید، مسیر پول و خدمات را بررسی کنید
تشدید محدودیتهای تجاری و مالی علیه ایران فقط کسبوکارهایی را که مستقیماً با یک کشور خاص معامله میکنند تحت تأثیر قرار نمیدهد. بانک واسط، شرکت بیمه، شرکت حمل، ارائهدهنده نرمافزار یا حتی تأمینکنندهای که بخشی از عملیاتش در حوزه قضایی دیگری قرار دارد نیز میتواند به نقطه توقف معامله تبدیل شود.
تصمیم امروز: اگر پرداخت، تأمین یا خدمات خارجی دارید، قبل از ایجاد تعهد جدید مسیر کامل معامله را روی کاغذ بیاورید:
فروشنده → بانک → بیمه → حمل → خدمات جانبی
اگر یکی از این حلقهها در معرض محدودیت جدید است، پیش از پرداخت یا ارسال کالا مسیر جایگزین را مشخص کنید.
فوریت: بسیار زیاد برای کسبوکارهای درگیر
۴. در خرید از چین دوباره مذاکره کنید
افزایش صادرات چین، بهخصوص در بخش فناوری و کالاهای صنعتی، برای خریدار ایرانی الزاماً به معنای ارزانشدن فوری کالا نیست. نرخ ارز، حمل، پرداخت و محدودیتهای تجاری همچنان میتوانند قیمت نهایی را بالا نگه دارند.
اما افزایش عرضه یک پیام مهم دارد: ممکن است قدرت چانهزنی خریدار بیشتر شده باشد.
تصمیم امروز: اگر طی چند هفته آینده قصد خرید تجهیزات، قطعات الکترونیکی یا کالای فناورانه از چین دارید، پیشنهاد قیمت قبلی را قطعی فرض نکنید. از حداقل سه تأمینکننده Quote تازه بگیرید و فقط قیمت را مقایسه نکنید؛ این چهار مورد را همزمان مذاکره کنید:
-
قیمت
-
حداقل مقدار سفارش
-
شرایط پرداخت
-
زمان تحویل
گاهی سود معامله از کاهش قیمت کالا نمیآید؛ از بهترشدن همین سه شرط دیگر حاصل میشود.
فوریت: متوسط
حرف آخر تصمیم امروز
پیام مشترک چهارشنبه این است:
هزینهها در حال جابهجاییاند؛ اما هنوز معلوم نیست همه آنها باید به مشتری منتقل شوند.
قبل از تغییر قیمت فروش، افزایش موجودی یا قطعیکردن خرید، اثر واقعی هر تحول را روی Unit Economics کسبوکار خود محاسبه کنید. مدیری که زودتر از رقبا عدد درست را به دست بیاورد، الزاماً ارزانتر نمیفروشد؛ دقیقتر تصمیم میگیرد.