۷ گام اساسی و کاربردی برای ایجاد ذهنیت کارآفرینی

کارآفرینی فرایندی مشابه یک سفر است که در طول آن فرد باید مصمم و قاطع بوده و با تمام وجود در این مسیر سرمایه گذاری کند. بر اساس تحقیقات انجام شده، از هر چهار کارآفرین یک نفر قبل از موفقیت حداقل یکبار شکست خورده است. به صورت میانگین هر کارآفرین به حداقل سه سال زمان نیاز دارد تا بتواند از کسب و کار خود درآمد کسب کند. این آمار کمی ترسناک است. کارآفرینان نوپا و تازه کار باید برای چالش های بسیاری که در مسیر با آن مواجه می شوند آماده باشند و در همه ناملایمات و مشکلاتی که در رابطه با کسب و کارشان رخ می دهد متعهد و مصمم باشند. در ادامه در این مطلب به بررسی نحوه ایجاد ذهنیت کارآفرینی برای موفق شدن در این مسیر می پردازیم.

۷ گام اساسی و کاربردی برای ایجاد ذهنیت کارآفرینی

ایجاد ذهنیت کارآفرینی هنگام مواجهه با چالش ها بسیار کمک کننده خواهد بود. به کارگیری یک سری ابزارها و استراتژی های خاص برای غلبه بر مشکلات می تواند به کارآفرینان کمک کند تا این مشکلات را در یک زمان خاص رفع کرده یا از این مشکلات به صورت کلی اجتناب کنند.

در ادامه هفت گام کاربردی برای ایجاد ذهنیت کارآفرینی و کمک به رشد کسب و کار معرفی شده اند.

۱.ساختار مخصوص خود را ایجاد کنید

یکی از بزرگ ترین چالش هایی که یک کارآفرین جدید با آن مواجه می شود نبودن ساختار است. در صورتی که قبل از شروع کردن کسب و کار خود شغل داشته باشید به احتمال زیاد مجبور بودید در ساعت مشخصی به محل کار بروید، در ساعت مشخصی نهار بخورید و پس از پایان هشت ساعت کاری محل کار خود را ترک کنید.

هنگامی که برای خودتان کار می کنید برای متعهد ماندن به اهدافتان ساختار کمی وجود دارد. این کار می تواند یک کارآفرین را در ساختاری که مربوط به فرد دیگری است قرار دهد. این مساله می تواند باعث وسوسه فرد برای خوابیدن بیشتر یا انجام فعالیت های دیگری در روز که باعث رشد کسب و کار نمی شوند باشند.

برای داشتن ذهنیت کارآفرینی باید برای خود ساختار ایجاد کرده و به آن متعهد شوید. زمان بندی خود را شناخته، برنامه فروش ایجاد کرده و فرایندهای ورود مشتری را به صورت کامل و با جزئیات شرح دهید. اجازه ندهید نداشتن ساختار کسب و کارتان را به صورت کامل تخریب کند.

البته از سوی دیگر هم نباید خودتان را بیش از اندازه خسته کنید. هنگامی که ساعت کاریتان به عنوان یک فرد کارآفرین بین ۹ صبح تا ۵ عصر نباشد بدون آن که متوجه شوید از صبح تا انتهای شب کار خواهید کرد. به نظر می رسد در دسترس بودن در تمام ساعات روز و روزهای تعطیل یک بخش عادی از کارآفرینی است اما با این روش نمی توانید کسب و کار پایداری را ایجاد کنید.

زمان بندی ای که برای کسب و کار شما منطقی تر است و باعث موفقیت بیشتری می شود را پیدا کرده و به آن متعهد شوید. به یاد داشته باشید که تعیین مرز جزو ضروری ایجاد ذهنیت کارآفرینی است.

۲. توانایی انجام کار شما را ملزم به اجرای آن نمی کند

یکی از پدیده های جالبی که هنگام شروع کسب و کار رخ می دهد بروز فرصت های کاری جدید است. برخی از این فرصت ها به قدری هیجان انگیز هستند که در صورتی که هنوز ساختاری برای کسب و کار خود ایجاد نکرده باشید به راحتی می توانید بیش از حد توان یا زمان خود کار انجام دهید. بله گفتن و پذیرفتن هر کاری که سر راهتان قرار می گیرد راهی مطمئن برای تضعیف کسب و کارتان است.

در ابتدای کار اتخاذ ذهنیتی که با آن بتوانید زمان و منابع خود را به صورت دقیق بررسی کنید دشوار خواهد بود اما به شما کمک می کند که روی ماموریت و چشم انداز خود متمرکز باشید. در صورتی که مشتری باقوه ای دارید که در محدوده چشم انداز کار شما نیست و به نظر می رسد مناسب کارتان نیست به راحتی و از روی ناامیدی او را قبول نکنید. به ماموریت خود پایبند بوده، کسب و کار خود را متناسب با چشم انداز کاریتان بسازید و مشتریان قوی ای که با ماموریت و چشم اندازتان مطابقت دارند را قبول کنبد.

۳. درباره کاری که انجام می دهید صحبت کنید

ممکن است به شما گفته باشند که درباره مسائل حساس مانند پول با دیگران صحبت نکنید یا اینکه اگر درباره کاری که انجام می دهید با دیگران بحث کنید کاری خارج از ادب انجام داده اید. اما هنگامی که کسب و کار خودتان را دارید باید به این کار عادت کنید که با هر فردی که ملاقات می کنید درباره کارتان صحبت کنید.

برخوردهای شانسی، مکالماتی که در صف یا با فرد بغل دستی خود در هواپیما انجام می دهید می تواند یک مشتری جدید را برایتان به ارمغان بیاورد یا کسب و کارتان را به یک فرد جدید معرفی کند. این ذهنیت که صحبت کردن با دیگران درباره خودتان یک تابو است را کنار بگذارید. در کمال ادب و احترام با هر فردی که به صحبت هایتان درباره کسب و کار گوش می دهد صحبت کنید.

با این کار می توانید مخاطب های بسیاری برای کسب و کار خود پیدا کرده، خدماتی که کسب و کارتان ارائه می دهد را شرح داده و چگونگی آغاز کارتان را در یک مکالمه غیررسمی به افراد غریبه توضیح دهید.

۴. متواضع و فروتن باشید

هنگام ملاقات با کارآفرینان می توان متوجه شد که کدام یک از آن ها تجربه زیادی در حوزه کسب و کار دارد و کدام یک با تازگی وارد این میدان شده است. یک کارآفرین با تجربه شکست های بسیاری را تجربه کرده است. کارآفرین بودن می تواند اراده قوی ترین افراد را هم مورد آزمایش قرار داده و شکست های بسیاری را برایشان به جای بگذارد.

هنگام آغاز کار متواضع و فروتن باشید. کمک، توصیه و پشتیبانی افرادی که پیش از شما این مسیر را رفته اند را بپذیرید. ممکن است چیزی را بسیازید که قبلا ساخته نشده یا حتی محصولی را بفروشید که قبلا مشابه آن وجود داشته باشد در هر حال این مسیر برایتان جدید است.

در مسیر کارآفرین شدن و یادگیری با لغزش ها، مشتری های عصبانی، مشکلات مربوط به کارمندان و موارد دیگر مواجه خواهید شد. همواره فروتن و متواضع باشید تا بتوانید با آسیب کمتری از منحنی یادگیری عبور کنید.

۵. به دنبال راه حل برای مشکلی که وجود دارد باشید

برای مشکلی که وجود ندارد به دنبال راه حل نباشید. ذهنیت خود را از ایجاد چیزی هوشمندانه به چیزی که واقعا یک مشکل را حل کند تغییر دهید. در صورتی که برای چیزی که برای هیچکس مساله نیست راهکار ایجاد کرده اید در مشکل بزرگی گرفتار شده اید.

در عوض روی افرادی که می خواهید مشکلشان را حل کرده و به آن ها خدمت ارائه دهید تمرکز کنید. مخاطب هدف خود را بررسی کرده و ببینید که به چه چیزی نیاز دارند؟ در صورتی که بتوانید به این سوال پاسخ دهید تقاضای فوری برای محصول یا خدمتتان وجود خواهد داشت. اما در صورتی که راهکاری برای مخاطبان خود پیدا نکنید محصولتان غیر ضروری خواهد بود و در فروش آن با سختی و مشکل مواجه خواهید شد.

۶. عاشق محصول خود نباشید

بسیاری از اوقات، کسب و کاری که در ابتدا آغاز می کنید کسب و کاری نیست که به پایان می رسانید. کسب و کارتان باید همگام با تغییرات بازار و تغییرات نیازهای مشتریان تغییر کند. در صوورتی که شیفته محصول یا خدمت خود باشید در یک ذهنیت ثابت نگه داشته خواهید شد که به شما اجازه نمی دهد فرصت های پیش رویتان را ببینید. این کار مانع از پیشرفت و خلاقیتتان شده و شما را ثابت نگه می دارد.

ایجاد یک ذهنیت کارآفرین به این معنا است که به صورت پیوسته به دنبال حل کردن مشکل مشتری ها باشید حتی اگر این کار به معنای تغییر محصول یا خدمتتان باشد. این کار مانع از شیفته محصول خود شدن و از کار افتادگی و منسوخ شدن می شود.

برخی از کارآفرینان به حدی به دنبال پیش بردن ایده اصلی خود هستند که این ذهنیت را فراموش می کنند. در صورت داشتن این مدل انعطاف پذیری می توانید محصول یا خدمت خود را به چیزی که مشتری ها می خواهند تغییر داده و کسب و کار خود را مرتبط و موفق نگه دارید.

۷. فعالیت های درآمدزا در مقابل فعالیت های بدون درآمد

گرفتار کارهای پر مشغله ای که برایتان درآمدی ندارد نشوید. در صورتی که متوجه شدید خیلی سرتان شلوغ است، یک لیست از کارهایی که باید انجام دهید تهیه کرده و همه کارها را روی کاغذ بنویسید. پس از نوشتن همه کارها، آن ها را در دو ستون «کارهای درامدزا» و «کارهای غیر درآمدزا» دسته بندی کنید. مطمئن شوید که هر روز روی کارهایی که درآمدزا هستند کار می کنید و اجازه ندهید کارهایی که درآمدزا نیستند روزتان را اشغال کنند.

اولویت بندی یک ابزار بسیار مفید و کارآمد است. پس از اینکه کارهای درآمدزای خود را مرتب کردید، آن ها را به ترتیب اهمیت اولویت بندی کنید. در ابتدا مهم ترین و پیچیده ترین کارها را انجام دهید. در این صورت مسیر رسیدن به یک کسب و کار موفق را به درستی طی خواهید کرد.

در پایان

فرقی نمی کند که به تازگی تصمیم به کارآفرینی گرفته اید یا یک کارآفرین با تجربه هستید، در هر حال داشتن ذهنیت کارآفرینی کلید موفقیت است. تعیین مرز، گرفتن تصمیم های عاقلانه درباره افرادی که با آن ها کار می کنید، به اشتراک گذاشتن کسب و کار خود با دیگران، متواضع ماندن، به دنبال حل مشکل بودن، واقع بینی و توجه به اولویت بندی کارها می توانند به موفق شدن در مسیر کارآفرینی کمک کنند.

نویسنده و مترجم : مهسا حیدری