گزارش «فرصت امروز» از چگونگی مدیریت موسسه اتومبیل کرایه / رویای مشتریان خود را محقق کنید

همه ما در دوره‌ای از زندگی ممکن است به کرایه یک خودرو نیاز پیدا کنیم. این وقت می‌تواند زمان ازدواج باشد یا کرایه اتومبیل برای مجالس خاص. هر زمان هم که اراده کنیم این موسسات اتومبیل کرایه در دسترس هستند و می‌توانیم با مراجعه به آنها اتومبیل موردنظر خود را برای یک یا دو شب کرایه کنیم. ورود به این شغل به سادگی‌ که از دور به نظر می‌رسد نیست و این طور نیست که مشتری به‌راحتی و بی‌دردسر برای یک شب چند صد هزار تومان هزینه پرداخت کند. فعالیت در این شغل به‌نوعی ریسک محسوب می‌شود چون همه سرمایه کار در خیابان در حال تردد است. اگر شما نیز چنین فعالیتی را آغاز کرده‌اید بهتر است به برخی نکات توجه کنید تا بهره بیشتری از شغل خود ببرید.

توجه به تبلیغات تخصصی

در این کسب‌و‌کار مهم‌ترین بخشی که باید به آن توجه ویژه داشته باشید تبلیغات است. تبلیغات شما نباید در سطح عمومی جامعه باشد، بلکه باید در مکان‌های خاصی باشد که افراد مورد نیاز شما را پیدا کنند. این مکان‌ها می‌تواند گل‌فروشی‌ها، آتلیه‌های عکاسی، مراکز سفارشات برای کارت عروسی و فروشگاه‌های عرضه‌کننده لباس عروس و کت و شلوار داماد باشد. در هر یک از این مکان‌ها شما می‌توانید با پرداخت هزینه اندک و حتی پرداخت پورسانتی جزئی به مدیر فروشگاه موردنظر، سفارشات خود را به‌طور چشمگیری افزایش دهید. این کار شما در سطح عمومی نیست اما کوتاه‌ترین و بهترین نوع تبلیغات در این شغل به حساب می‌آید. از سوی دیگر تبلیغات در فضای مجازی نیز تاثیر بسزایی در چگونگی فعالیت شما دارد. خودروهای در اختیار خود را در تبلیغات مجازی خود بگذارید. همچنین ذکر قیمت کرایه هر شب این خودروها می‌تواند روند مقایسه‌ای را برای انتخاب به وجود آورد، پس از این کار نیز غافل نشوید.

شفاف کردن چگونگی کرایه اتومبیل

برخی افراد به این دلیل که از چگونگی روند اتومبیل کرایه اطلاع ندارند، هیچ وقت سراغ این موسسات نمی‌روند و اگر هم اتومبیلی برای مجلس عروسی خود بخواهند به همان خودروهای نزدیک و در سطح پایین بسنده می‌کنند. شما می‌توانید با شفاف کردن این موضوع ترس این افراد را از بین ببرید و آنها را به سمت خود جذب کنید. در جامعه این‌گونه جا افتاده است که برای کرایه یک اتومبیل گران‌قیمت باید همه زندگی‌ات را گرو بگذاری درصورتی‌که این‌گونه نیست و کرایه اتومبیل به سادگی کرایه ظروف بوده و تنها وسیله آن متفاوت است. شما این تصور غلط را از ذهن افراد از طریق تبلیغات موثر از بین ببرید. برخی افراد از اعتماد به نفس پایینی برخوردار هستند و توانایی گفت‌وگوی تلفنی و حضوری را برای گرفتن قیمت ندارند. در این صورت شما می‌توانید با در نظر گرفتن یک خط تلفن گویا مشکل این افراد را نیز برطرف کنید.

روی خودروها مکان یاب و سنسور نصب کنید

برای اینکه هم خیال خودتان و هم خیال مشتری از کرایه اتومبیل راحت باشد روی خودروهای خود مکان‌یاب و سنسور ضربه نصب کنید تا در صورت هرگونه بروز مشکل شما از راه دور بتوانید آن را کنترل کنید. با این کار افرادی که خودرو را کرایه می‌کنند به نحوه فعالیت شما دقت خواهند کرد و برخلاف تصور برخی افراد که می‌گویند با این کار فرد احساس ناامنی می‌کند و حس کنترل شدن را به خود می‌گیرد افراد به موفق بودن کار شما پی خواهند برد.

خدمات متفاوت برای مشتریان متفاوت

ممکن است برخی افراد برای سواری خودروهای لوکس اتومبیل‌های شما را کرایه کنند. این افراد با افرادی که برای سفارش مجالس عروسی و نامزدی مراجعه می‌کنند باید تفاوت داشته باشند. شما برای افرادی که می‌خواهند زندگی خود را تشکیل دهند و نخستین و زیباترین روز زندگی خود را می‌خواهند در خودروی شما شروع کنند خدمات ویژه‌ای را در نظر بگیرید. به‌عنوان مثال یک کارت تبریک به مناسبت ازدواج‌شان به آنها بدهید. حتی می‌توانید با انجام کارهای خاص توجه آنها را به خود جلب کنید. در درون یک گوی بزرگ چند کارت هدیه قرار دهید و از آنها بخواهید که شانس‌شان را امتحان کنند. کارت هدیه‌ها از مبالغ 10 هزار تومان تا یک میلیون تومان می‌تواند باشد. حتی انجام این کار باعث می‌شود تا صمیمیت در کوتاه‌ترین زمان در مغازه شما حاکم شود و در این صورت شما بهتر می‌توانید به مشتری توضیحات خود را بیان کنید.

اما می‌توانید برای افرادی که قصد دارند به‌صورت خصوصی اتومبیل کرایه کنند امکانات دیگری در نظر بگیرید. حتی شرایط را طوری فراهم کنید که فرد برایش به صرفه باشد که به جای یک شب، دو شب اتومبیل را در اختیار داشته باشد. درصد تعرفه‌های خود را برای هر روز بیشتر، کمتر کنید. در این صورت برخی افراد اتومبیل‌های گران‌قیمت خود را به خطر نمی‌اندازند و برای هر جای مهمی که قصد رفتن می‌کنند شما را بر می‌گزینند. در همین حال می‌توانید شرایطی را فراهم کنید که افراد برای مسافرت یکی از اتومبیل‌های شما را انتخاب کنند. به‌عنوان مثال می‌توانید در بخشی از تبلیغات خود این‌گونه بیان کنید که آیا تاکنون با فلان خودرو به جاده چالوس سفر کرده‌اید. سفر به جاده چالوس با خودروی فلان با مبلغ تعیین شده و کرایه هر شب X تومان. این تکنیک‌های کوچک به آسانی می‌تواند مزایای رقابتی فراوانی را برای کسب‌و‌کار شما ایجاد کند.