یکشنبه با دو پیام ظاهراً متناقض آغاز می‌شود.

از یک طرف، مذاکره درباره بازگشایی هرمز همچنان مطرح است؛ از طرف دیگر، رئیس‌جمهور آمریکا روز شنبه گفت پیشنهاد ایران برای بازگشایی تنگه و پایان درگیری را رد کرده است. بنابراین هنوز نمی‌توان برای تجارت هفته پیش‌رو، بازگشت سریع شرایط عادی را مبنای قرارداد قرار داد.

همزمان محدودیت‌های تازه پروازهای ایرانی در برخی کشورهای همسایه همچنان برقرار است و در داخل نیز مسیر مستقیم تأمین ارز برای بخشی از واردکنندگان فعال‌تر شده است.

سه تصمیم امروز از همین سه نقطه استخراج شده‌اند.

۱. در قرارداد حمل، بازگشایی سریع هرمز را فرض نکنید

پیشنهاد مطرح‌شده از سوی ایران می‌توانست براساس گزارش‌ها تنگه را ظرف هفت روز باز کند، اما رئیس‌جمهور آمریکا شنبه گفت آن پیشنهاد را رد کرده است. مذاکرات ممکن است ادامه یابد، اما در حال حاضر زمان و نتیجه آن قطعی نیست.

تصمیم امروز: اگر برای هفته‌های آینده قرارداد جدید حمل، بیمه یا واردات می‌بندید، قیمت را طوری نبندید که فقط در صورت عادی‌شدن سریع هرمز اقتصادی باشد.

در قراردادهای جدید دو چیز بخواهید:

Quote Validity کوتاه‌تر

و

Review Clause

مثلاً:

«در صورت تغییر وضعیت عبور از هرمز یا Risk Premium، نرخ پس از ۱۴ روز بازبینی می‌شود.»

این بند هم در سناریوی بهبود و هم در سناریوی تشدید ریسک به کار می‌آید.

فوریت: زیاد
اعتبار تصمیم: ۷ تا ۱۴ روز

۲. بلیت یا Booking هوایی را مساوی با مسیر قطعی ندانید

پس از سیاست تازه تحریمی آمریکا، امارات و عمان پرواز ایرلاین‌های ایرانی را تعلیق کرده‌اند و محدودیت‌های هوایی به یکی از آثار عملی فشارهای تازه تبدیل شده است.

برای شرکت‌ها، این فقط مشکل مسافر نیست.

ممکن است روی:

بار هوایی
تکنسین اعزامی
نمایشگاه
جلسه خارجی
ارسال سند
قطعات اضطراری

اثر بگذارد.

تصمیم امروز: برای سفر یا محموله هوایی هفته آینده فقط PNR یا Booking را کنترل نکنید.

این چهار مورد را دوباره تأیید کنید:

Carrier
Route
Airport Handling
Alternative Carrier

اگر برنامه کاری شما به یک پرواز خاص وابسته است، قبل از پرداخت غیرقابل‌استرداد، مسیر دوم را مشخص کنید.

فوریت: بسیار زیاد برای شرکت‌های درگیر
اعتبار تصمیم: تا تغییر محدودیت‌ها

۳. اگر مواد اولیه در صف ارز دارید، مسیر مستقیم را همین هفته بررسی کنید

بانک مرکزی اعلام کرده معاملات مستقیم ارز میان صادرکنندگان و واردکنندگان به بیش از ۵۰ میلیون دلار در روز رسیده و در این مسیر، برای برخی واردکنندگان مواد اولیه امکان تأمین سریع‌تر ارز ایجاد شده است.

این به معنی آن نیست که هر ثبت سفارشی می‌تواند از فردا بدون محدودیت ارز بگیرد.

اما اگر پرونده شما مشمول است، ادامه ماندن در یک مسیر طولانی بدون بررسی گزینه دیگر می‌تواند هزینه فرصت ایجاد کند.

تصمیم امروز: واحد بازرگانی تا پایان یکشنبه فقط سه مورد را مشخص کند:

آیا تعرفه ما مشمول است؟
آیا صادرکننده مناسب داریم؟
بانک عامل چه زمانی برای معامله اعلام می‌کند؟

اگر پاسخ هر سه روشن شد، دو مسیر را با هم مقایسه کنید:

روش فعلی تأمین ارز

در برابر

معامله مستقیم

معیار فقط نرخ ارز نباشد.

زمان + هزینه + قابلیت اجرا را همزمان مقایسه کنید.

فوریت: زیاد برای واردکنندگان دارای پرونده فعال
اعتبار تصمیم: ۱ تا ۴ هفته

حرف آخر تصمیم امروز

پیام یکشنبه ساده است:

چیزی را که هنوز عادی نشده، عادی فرض نکنید.

مذاکره به معنی بازشدن مسیر نیست.
Booking به معنی انجام قطعی پرواز نیست.
و وجود یک مسیر جدید ارزی هم به معنی مناسب‌بودن آن برای همه شرکت‌ها نیست.

کار مدیر این است که فرض‌های قدیمی را دوباره آزمایش کند.

برای این هفته:

تعهد کوتاه‌تر، اطلاعات تازه‌تر و مسیر جایگزین از پیش‌بینی خبر بعدی مهم‌تر است.