ذره بین «فرصت امروز» بالای چاپ روی سطوح / خلاقیت، تمایز و کیفیت؛ کلید واژه های چاپ

حوزه صنعت به طور کلی دارای موقعیت های زیادی برای درآمدزایی و ایجاد کسب و کار است. یکی از حوزه هایی که در عین کم هزینه بودن، می تواند درآمد زیادی داشته باشد، صنعت چاپ روی سطوح است.

در یک نگاه کلی چاپ روی سطوح که در سال های اخیر در میان اقشار مختلف جامعه طرفداران بسیاری پیدا کرده به چاپ طرح  دلخواه روی تیشرت، مانتو، بشقاب، لیوان، شال، سنگ، سرامیک، کاشی، آلومینیوم، کلاه، کراوات، کیف، چوب، شلوار، حتی توپ و هر سطح صاف دیگری اطلاق می شود. این کسب وکار در عین کم هزینه بودن اگر طبق اصول و با خلاقیت اجرا شود و ریزه کاری های خاص آن به درستی صورت پذیرد، می تواند برای کارآفرین موفقیت های پی درپی بسیاری داشته باشد.

این حرفه می تواند به عنوان یک شغل کوچک خانگی در کنار کار اصلی قرار گیرد. اصلی ترین مسئله برای به سود رسیدن این کسب وکار برندسازی است. بسیاری از فعالان این حرفه معتقد هستند که با توجه به سخت افزار اندکی که برای شروع این کار مورد نیاز است، مسئله برندسازی و بازاریابی باید اولویت اول کسانی باشد که قصد ورود به این شغل را دارند.

برای به دست آوردن یک منبع مالی قابل توجه در این کار باید سه کلید واژه تمایز، کیفیت و طراحی را در ذهن داشته باشید. تمایز یعنی با توجه به وجود رقبای بیشمار در این حوزه باید خلاقیت داشته باشید و مثلا شعار تبلیغاتی منحصر به فردی را انتخاب کنید. عامل با اهمیت بعدی کیفیت است.

بسیاری از ما تیشرت های چاپی خریده ایم که بعد از دو یا سه بار شسته شدن یا طرح را از دست داده یا به خاطر کیفیت پایین خراب و غیرقابل استفاده شده است. کیفیت تیشرت و چاپ آن باید به گونه ای باشد که خریدار در خرید اول به فروشگاه شما اعتماد کند و برای خرید دوباره سراغ شما بیاید.

اما مسئله آخر؛ اگر با یک معمار صحبت کنید و مدتی با هم زمان بگذرانید، بیشترین کلمه ای که در صحبت های او خواهید شنید، خلاقیت است. این افراد همیشه به دنبال چیز تازه  و متفاوتی می گردند.

همیشه در یک لباس طراحی و ظاهر آن حرف اول را می زند. شما به عنوان یک تازه  وارد باید بتوانید با مشتری ارتباط برقرار سازید و نیازهایش را درک کنید. به زبان ساده تر باید محصولات تان را طوری طراحی کنید که کمتر دیده شده باشد. بنابراین کنار واژه طراحی یک خلاقیت اضافه کنید. این سه کلیدواژه موفقیت پیشنهاد ما و توصیه فعالان این حوزه به کسانی است که به دنبال ورود به این شغل هستند.

فروشگاه آنلاین راه نجات

آرمیتا صدرآرا، صاحب برند  «تجسمی» بیش از پنج سال است که صاحب یک گروه طراحی و چاپ است. تجسمی در طول این سال ها به سطحی رسیده که اکنون روی هر جسمی طرح دلخواه شما را چاپ می کند و طراحان آن حاضرند مدل پیشنهادی شما را ارتقای کیفیت و تغییر دهند و در رسیدن شما به یک محصول دلخواه همکاری کنند. این فعال صنعت چاپ به  «فرصت  امروز» می گوید: در دانشگاه، طراحی صنعتی خواندم و مدتی روی ساخت ماکت های معماری کار می کردم.

پس از گذراندن مدتی در این شغل به خاطر مشکلات بسیار مالی تصمیم به راه اندازی شغل متفاوتی گرفتم. با چند نفر از دوستانم مشورت کردم و پس از امتحان مسیر های مختلف بالاخره تصمیم گرفتم وارد این حوزه شوم. در ابتدا با یکسری طرح های کپی شروع به کار کردیم اما پس از مدتی از طرح های قدیمی خود و گروهی از دوستانم استفاده کردیم.

وی درباره مدل های فروش محصولات و نحوه عرضه آن در بازار می گوید: ابتدا در شروع کار فروش محصولات بسیار مشکل بود. به اندازه کافی شناخته شده نبودیم و نمی توانستیم آنطور که می خواهیم گردش مالی داشته باشیم. آن روزها بسیاری از تیشرت ها را به دوستان مان می دادیم یا در مراسم خصوصی هدیه می کردیم. البته با این شرط که ما را به دوستان شان معرفی کنند.

پس از مدت حدود شش ماه تنها 30 سفارش گرفته بودیم و مجبور شدیم با چند نفر از طراحان مان قطع همکاری کنیم. آنجا بود که به پیشنهاد یکی از دوستان یک فروشگاه اینترنتی راه  اندازی و بر فروش آنلاین تمرکز کردیم. باید اعتراف کنم که این ایده باعث رونق گرفتن کسب و کار ما شد.

گام بعدی فروش خارجی

صدرآرا با اعلام اینکه پس از راه اندازی فروشگاه اینترنتی و در پیش گرفتن شیوه بازاریابی مویرگی ناگهان با حجم بالایی از سفارش چاپ روی اجسام مختلف روبه رو شدند، می افزاید: بعد از مدتی به خاطر بالا رفتن حجم کاری و افزایش سفارش، از طراحان قبلی که از ما جدا شده بودند، خواستیم دوباره به مجموعه بازگردند. این بار دستگاه های بیشتری خریدیم و از مشتری می خواستیم در صورت تمایل برای دریافت یک طرح بهتر به دفتر مراجعه و با طراحان ما همکاری کند.

ما از ابتدا با سرمایه اولیه 10میلیون تومان کار خود را شروع کردیم که 5میلیون تومان آن هزینه اجاره دفتر کار شد و با مابقی آن دو دستگاه چاپ خریدیم. کامپیوتر های شخصی خودمان را آوردیم و با آنها کار می کردیم.

با افزایش فروش و بالا رفتن حجم سفارش ها کیفیت تیشرت های اولیه را بالا بردیم و روش چاپ حرارتی را کنار گذاشتیم. یک پرینتر مخصوص چاپ روی لیوان و همچنین دستگاه چاپ مستقیم یا DTG گرفتیم.

از این طریق دقت بالا در جزییات طرح و رنگ را به دست آوردیم و همچنین بدون هزینه های زیاد توانستیم تعداد بالا را با کیفیت بهتری تحویل دهیم.از چهار طراح به 20 طراح رسیدیم و رفته رفته طرح های خود را با برند  «تجسمی» به بازار عرضه کردیم و هم اکنون هر گروهی که از طرح های ما استفاده می کند، 20 هزار تومان نصیب ما و طراح می شود.

وی می افزاید: از برخی کشورهای حاشیه خلیج فارس و در مناسبت های خاص سفارش می گیریم. از کشورهای افغانستان، آذربایجان و ترکمنستان نیز مشتریانی داریم که بسیاری از آنها به ما اعتماد کردند. برای ارسال سفارش ها به این مناطق از مشتریان هزینه پستی دریافت نمی کنیم و شاید این عامل اعتماد بیشتر آنها به ما باشد.

با خارجی ها فاصله نداریم

این فعال بازار چاپ معتقد است تولیدات فعلی گروه تجسمی هیچ فاصله ای با نمونه های خارجی موجود در بازار ندارد. صدرآرا با اعلام اینکه بسیاری از تیشرت های موجود در بازار درجه پایینی به لحاظ کیفی دارند و معمولا تبلیغ برنامه ها و فستیوال های خاص هستند که با قیمت بسیار پایینی تولید و از طریق قاچاق به کشور وارد می شوند.

وی همچنین می گوید: ما چند سالی است که با یک  تولیدی ایرانی قرارداد داریم و بهترین کیفیت تولیدی آنها را می خریم. از نظر چاپ و طرح هم به خاطر برخورداری از آخرین نسل تجهیزات هیچ فاصله ای با نمونه های حرفه ای خارجی نداریم. یکی از تضمین های ما به مشتریان این است که اگر محصول ما به هر دلیلی کیفیت طرح را از دست داد ما سه تیشرت رایگان به آنها می دهیم. تابه حال به جز چند مورد خاص که آن هم به خاطر اشتباه مشتری در شست وشو بوده جنس برگشتی دیگری نداشتیم.

***

مجوز و سرمایه اولیه

برای راه اندازی یک دفتر چاپ روی اشیا، همه چیز به آن مقدار سرمایه  ای که دارید بستگی دارد. شما می توانید در نقطه خاصی از شهر تهران محلی پیدا و دستگاه های مختلف خریداری کنید. بنابراین نمی توان عدد و رقم قطعی ارائه کرد.

شاید بتوان گفت کف سرمایه اولیه برای ورود در شرایط فعلی 20 میلیون تومان باشد. این رقم به شما توان خرید دو یا سه دستگاه چاپ را می دهد و مابقی وسایل اداری و تجهیزات محیط کار. در این شرایط باید چاپ روی تعداد محدودی از اجناس را آغاز کنید و مثلاً فقط روی تیشرت و ماگ و ساعت حساب باز کنید.

فعالان به ما می گویند مشکلات و موانع بسیار برای دریافت مجوز در این حوزه باعث شده تا در صورت نیاز باید همچون بسیاری از حوزه های دیگر کفش هایی آهنی پا کنید. موانع پررنگ است که بسیاری از افراد فعال در این حرفه به دریافت جواز کسب بسنده کرده اند و به دنبال حوزه های دیگر نرفته اند. با این حال باید از انجمن چاپ دیجیتال ایران صلاحیت فنی دریافت کنید و حداقل مدرک لیسانس داشته باشید.

همچنین گواهی سوءپیشینه و کارت پایان خدمت برای آقایان از جمله موارد اساسی است. لازم به ذکر است که اگر به لحاظ فنی تأیید صلاحیت شوید می توانید در هر یک از حوزه های صنعت چاپ نیز فعالیت کنید و در کنار چاپ دیجیتال چاپ افست، رول فلکسو و چاپ اسکرین را نیز انجام دهید.

***

ریسک و تهدید

از آنجا که صنعت چاپ حلقه ای بدون واسطه با تمام فعالیت های صنعتی و خدماتی است، سرمایه گذاری در صنعت چاپ و نوسازی آن- همچون دیگر صنایع- همواره یک الزام است، چرا که طی چند سال گذشته سرمایه گذاری در این رشته با محدودیت جدی مواجه بوده است.

عمده ترین موانع سرمایه گذاری در صنعت چاپ کشور را می توان چنین برشمرد: محدویت واردات برخی کالاها، محدودیت واردات از برخی کشورها، افزایش هزینه دسترسی به کالاهای مورد نیاز از طریق کشورهای ثالث، تغییر و افزایش نرخ ارز مرجع به مبادله ای قابل دسترس برای اهالی این صنعت، افزایش بی رویه نرخ ارز آزاد و. . . این موانع موجب کاهش شدید قدرت خرید شده است، برخی امکانات با فرسودگی زودرس مواجه شده اند، برخی مراکز در حالت رکود یا عدم توسعه به سر برده اند که این همه، موجب از دست دادن سهمی از بازار آنها نیز شده است.

به همین جهت لازم است در نخستین فرصت، زمینه های برگرداندن سهم از دست رفته از طریق سرمایه گذاری برای آنها فراهم شود. پیش بینی می شود که توسعه سرمایه گذاری و تجهیز مراکز به امکانات بسته بندی، با ریسک بسیار کمتری از نظر جذب کار و کسب درآمد مواجه خواهد بود. این امکانات براساس توانایی تخصصی و مالی هر مرکز، می تواند در حوزه تولید بسته های مقوایی یا بسته بندی های منعطف باشد.