آیا میدانستید هرچه تماسها و پیگیریهای بیشتری داشته باشید، مشتری را بیشتر در چرخه فروش درگیر میکنید و به نتیجه کار- که همان فروش محصولتان است- نزدیکتر خواهید شد؟
البته این مسئله در شرایطی صادق است که پیشنهاد شما با چیزی که مخاطب شما به آن علاقه دارد هماهنگی داشته باشد؛ یعنی کاری که انجام میدهد و ابزار و روشهایی که برای انجام آن کار مورد استفاده قرار میگیرد. باید به او خاطرنشان کنید که کالا یا خدمات شما به او کمک میکند تا به هدفی که از انجام آن کار دنبال میکند، راحتتر و سریعتر دست پیدا کند.