قرارداد پشت چند امضا
چرا توافق اولیه به قرارداد تبدیل نمی‌شود؟ فروشنده‌ای را تصور کنید که چند جلسه موفق با مدیر یک کارخانه برگزار کرده است. مشتری از مشخصات فنی محصول رضایت دارد و درباره قیمت نیز اختلاف جدی وجود ندارد. بااین‌حال، قرارداد نهایی…
مطالب مرتبط با: مذاکره
قیف فروش را از انتها اصلاح کنید
بسیاری از شرکت‌ها برای افزایش درآمد به‌دنبال مشتری بالقوه بیشتر هستند، در حالی که مشکل اصلی آنها ممکن است در تبدیل مذاکره به قرارداد و قرارداد به دریافت پول باشد. در فروش سازمانی، زیادشدن تعداد سرنخ‌های فروش همیشه به معنای رشد…