مديريت استراتژيک توزيع و پخش
كانال‌هاي توزيع بين‌المللي با تفاوت‌هاي فاحشي از يك سيستم بازاريابي داخلي ظاهر مي‌شود. به همين دليل استراتژي كانال يكي از اجزای مشكل و چالش‌برانگيز برنامه بازاريابي بين‌المللي محسوب مي‌شود. شركت‌هاي بزرگ چندمليتي جهت ارتباط با شعبات كشورها استراتژي كانال را به‌عنوان يك عامل آميخته بازاريابي در نظر مي‌گيرند و عمليات آن را به‌صورت غير‌متمركز و كمتر كنترل شده توسط شركت مركزي در نظر مي‌گيرند و به‌عبارتي شعبات مسئوليت اجرايي كانال‌هاي توزيع را به‌عهده دارند. توزيع به عنوان بخشي از برنامه بازاريابي است كه بر طراحي محصول، قيمت و عوامل ارتباطي برنامه بازاريابي تاثير مي‌گذارد يا از اين عوامل تاثير‌پذير است.
کتاب مديريت استراتژيک توزيع و پخش نوشته علي خويه و فهيمه احمدي حاصل تجربيات و اطلاعاتي است که اين نويسندگان با فروشندگان، توزيع‌کنندگان و بازاريابان کسب کرده و نيز استخراج از کتاب‌ها و مقالات استراتژي است که با توجه به کسب‌وکار توزيع و پخش بازتاليف شده است.
در بخشي از اين کتاب چنين آمده است: گاهي رسوخ در بازار، توسعه بازار و توسعه محصول را «استراتژي توزيع و پخش متمرکز» مي‌نامند، زيرا آنها به تلاش‌هاي متمرکز و فشرده‌اي نياز دارند تا شرکت بتواند بدان وسيله محصولات خود را از نظر رقابتي بهبود بخشد. استراتژي توزيع و پخش نفوذ در بازار عبارت است از بالا بردن سهم بازار براي محصولات و خدمات کنوني از مجراي افزايش تلاش‌هايي که در زمينه بازاريابي انجام مي‌شود. در حالتي که به علت ضعف توزيع و خدمات شرکت نتوانسته است کل بازار موجود را تحت پوشش خود قرار دهد، اين استراتژي توزيع و پخش به کار گرفته مي‌شود. در اين حالت توزيع و پخش محصولات موجود در بازارهاي موجود مدنظر است.
اين کتاب در 480صفحه به قيمت 18 هزار تومان توسط انتشارات افرند به چاپ رسيده است.
نظرات کاربران
ثبت دیدگاه در نسخه آزمایشی فعال نیست.