واژه خوانا بودن، به معنای روش تخمینی احتمال موفقیت خواننده در خواندن و درک یک متن یا نوشته است. وسیله ارتباط جمعی که تلاش دارد به پرشمارترین مخاطب دست یابد، باید به نوشتار و اشکال دیگر متعهد باشد، به گونه ای که درک آنها آسان…
فرض کنید برای نخستین بار با نویسنده ای روبه رو می شوید و ته دل تان از او خوش تان می آید و چیزی در نگاه اول شما را تغییر می دهد و تصمیم می گیرید با چنین آدم هایی ارتباط بیشتری داشته باشید. بی آنکه خودتان در تصمیم خود دخیل باشید…
کپی رایتینگ یکی از مشاغل کلیدی تبلیغات است که برای «افزایش اثرگذاری» تبلیغات به وجود آمده است. وظیفه کپی رایتر، جست وجوی بهترین پاسخ برای این دو سوال اساسی است: در تبلیغات مان چه بگوییم و چگونه بگوییم. یکی از ویژگی های کلاغ ها که…
تبلیغات یکی از روش های شناساندن محصولات به مردم و فرهنگ سازی در جامعه است. حال اگر تبلیغات خلاقانه و جذاب باشد نتیجه بهتری می دهد و افراد بیشتری را به سمت خود می کشد. یکی از روش های فروش محصولات و تولیدات شرکت ها تبلیغات است. با…
این یک واقعیت است که مشتری دقیقا می داند شما مشغول چه کاری هستید. با این حال موردی که لازم است نسبت به آن اطلاعات داشته باشند ولی اکثرا مورد غلفت قرار می گیرد، این است که شما به چه نحوی کار خود را انجام می دهید. اگرچه این امر در…
همان طور که می دانید کپی رایتینگ یکی از مشاغل کلیدی تبلیغات است که برای «افزایش اثرگذاری» تبلیغات به وجود آمده است. وظیفه کپی رایتر جست وجوی بهترین پاسخ برای این دو سوال اساسی است: در تبلیغات مان چه بگوییم و چگونه آن را بیان…
همواره دو رویکرد در رابطه با تبلیغات وجود دارد. برخی خواهان تاثیر کوتاه مدت و سریع هستند و برخی دیگر می خواهند پیام شان تا مدت ها در ذهن مخاطب نقش ببندد. همین امر هم منجر به این شده است تا روش های مختلفی در این رابطه وجود داشته…
کنجکاوی یکی از موتورهای محرک انسان است که این اجازه را می دهد تا فرد نسبت به چیزی بسیار مشتاق شود و بخواهد به هر نحوی که شده اطلاعاتی به دست آورد. این امر در فضای کسب و کار می تواند بسیار کاربردی باشد. این یک واقعیت است که ما…
یکی از دلایلی که باعث می شود تبلیغ موفقیت آمیز نباشد این است که افراد آن را تا انتها مطالعه نمی کنند. این یک واقعیت است که امکان دارد مخاطب بنا به دلایل مختلف تنها به خواندن سرتیتر بسنده کند. آمار منتشره در این رابطه بیان می کند…
هنگامی که مشتری تصمیم به خرید چیزی دارد، به عنوان یک فروشنده حتما دوست دارید نخستین فردی باشید که به شما مراجعه می کند ولی رقبای شما نیز آماده پاسخگویی به نیازهای مشتریان هستند. چه عاملی موجب می شود که مشتری مکان خاصی یا بهتر است…
مذاکره بخشی اجتناب ناپذیر در کسب و کار است. شما با تولیدکنندگان، پخش کنندگان و مشتریان مذاکره می کنید. مذاکرات مفید می تواند منجر به موفقیت شود و مذاکرات غیر مفید می تواند به کسب شما خسارت برساند. در مورد این مهارت و فعالیت مهم…
این یک اصل است که با روش های قدیمی نمی توان محصولات زیادی را به فروش رساند. در واقع لازم است پیام خود را به مشتری برسانید. برای این امر ابتدا باید بدانید که برای چه قشری قرار است پیام رسانی کنید. بدون شک میزان اطلاعات و نحوه بیان…
هر فردی می خواهد در رابطه با موضوعات مختلف، واقعیت را بداند. این امر از اهمیت بسیار بالایی برای آنها برخوردار بوده و می تواند باعث پیشرفت شرکت ها شود. یکی از اقدامات مهم در این زمینه این است که هر دو جنبه مثبت و منفی نظرات تان را…
بدون شک نخستین برخورد با مشتری از مهم ترین لحظاتی است که می توان تأثیر و حس خوبی را در وی ایجاد کرد. از این رو ارائه کاتالوگ ها و عکس های حرفه ای از همان ابتدا این ذهنیت را در آنها ایجاد خواهد کرد که شما در کار خود حرفه ای هستید.…
همواره مواقعی وجود دارد که شرکت ها نیاز دارند تا مجلل به نظر برسند. عمده این موارد در شرایطی است که یا محصولی گران قیمت تولید می کنند، یا محصولی نه چندان پرهزینه را به افرادی ثروتمند می فروشند. بنا به هر دلیلی شما نیاز دارید خود…
بسیاری از شرکت ها خود را در برابر خیل عظیمی از نامه ها می بینند و این باعث می شود نتوانند به همه آنها پاسخ دهند. برای مثال یک شرکتی که ممکن است در طول روز هزاران پیام دریافت کند بدون شک نمی تواند به سرعت به همگی آنها پاسخ مناسب…
بنیامین دیزرائیلی، سیاستمدار و رمان نویس انگلیسی قرن 19 است و تا به امروز تنها فرد یهودی است که به سمت نخست وزیری انگلستان رسیده است. وی در خاطرات خود ذکر کرده است که یکی از علت های موفقیت نوشته هایش در این بوده که وی به مخاطب…
دیروز ناهار چه غذایی داشتید؟ به محض روبه رو شدن با این سوال برای چند ثانیه مکث کرده و به فکر فرورفتید. این امر باعث شد در روند خواندن متن شما اختلال به وجود آید. این یکی از اصل های موفقیت در انتقال پیام است که لازم است خواننده یا…
اگر اخبار را دنبال کنید هنگامی که با تیتری مواجه می شوید که در آن عددی عجیب به کار برده شده باشد، بیشتر به سمت آن جذب خواهید شد. برای مثال هنگامی که با تیتری با مضمون هزاران کشته و زخمی در حمله تروریستی مواجه شوید خیلی بیشتر…
یکی از کارمندان تعریف می کرد که کنار میز دفتر کار خود فضایی را مهیا ساخته بود که در آنجا پنج جعبه وجود داشت که برای نگهداری یکسری فایل ها و برگه های مورد علاقه وی بود. درواقع او با این کار یک موزه از مواردی برای خود ساخته بود که…