ایده های بازاریابی در حوزه مشاوره املاک

خرید خانه بدون در نظر گرفتن هزینه های مختلف آن، بدون همراهی یک مشاور املاک حرفه ای یکی از سخت ترین کارهای دنیا محسوب می شود. بسیاری از افراد برای پیدا کردن خانه مورد علاقه شان تا حد زیادی به توصیه ها و نکات مشاوره ای املاک توجه می کنند. درست به همین خاطر حوزه مشاوره املاک یکی از جذاب ترین شغل های دنیا را میزبانی می کند. بسیاری از مردم در سراسر دنیا به دنبال شروع فعالیت به عنوان مشاور املاک هستند. در این میان بسیاری از کارآفرینان نیز در عمل وارد این حوزه می شوند. با این حال در نهایت فقط تعداد اندکی از کارآفرینان امکان ماندگاری در این حوزه را دارند. این امر نکته بسیار مهمی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف محسوب می گردد. به عبارت ساده، اگر شما توانایی جلب اعتماد مشتریان را ندشته باشید، شاید حتی یک نفر هم از مشاوره های شما استقبال نکرده و توانایی کسب سود را نداشته باشید. 

امروزه در دنیای کسب و کار حوزه بازاریابی اهمیت بسیار زیادی دارد. این حوزه تکلیف بسیاری از فعالیت های برندها را مشخص می سازد. درست به همین خاطر اگر شما به دنبال تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف تان هستید، باید همیشه سرمایه گذاری مناسبی بر روی حوزه بازاریابی داشته باشید. این امر امکان جلب نظر مشتریان به بهترین شکل ممکن را فراهم کرده و خیلی زود شما را بدل به فردی حرفه ای در دنیای مشاوره املاک می کند.

نکته مهم در این میان تلاش برای یادگیری اصل حرفه ای بازاریابی در مشاوره املاک است. بی تردید بسیاری از افراد بدون هیچ آموزشی وارد این حوزه کاری می شوند. درست به همین خاطر همیشه برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف شان با مشکلات زیادی رو به رو هستند. اگر شما به دنبال عملکردی متفاوت در حوزه مشاوره املاک هستید، نکات مورد بحث در این مقاله کاربرد بسیار زیادی برای شما خواهد داشت. در ادامه برخی از مهمترین ترندهای بازاریابی در حوزه موردنظر را مرور خواهیم کرد. 

مطلب مرتبط: مدیریت سئو در کسب و کار املاک و مستغلات

طراحی صفحه اصلی مناسب برای سایت آژانس

آژانس های مشاوره املاک مانند هر حوزه کاری دیگری در دنیای آنلاین نیز فعالیت زیادی دارند. این امر باید برای تاثیرگذاری بر روی مشتریان بسیار مهم تلقی شود. اگر یک برند در دنیای آنلاین حضور مناسبی نداشته باشد، خیلی زود توانایی تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را از دست می دهد. یادتان باشد در عرصه مشاوره املاک بسیاری از برندهای دیگر نیز با شما رقابت دارند. به همین خاطر اگر حتی اندکی تعلل نیز در این راستا صورت دهید، خیلی زود شانس تان برای جلب نظر مشتریان از بین می رود. با این حساب طراحی یک سایت دارای صفحه فرود مناسب باید در اولویت برند شما قرار داشته باشد، در غیر این صورت شاید توانایی لازم برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را از دست بدهید. 

یک صفحه اصلی مناسب برای سایت مشاوره املاک باید به خوبی حوزه فعالیت آن را نشان دهد. این امر شاید در نگاه نخست بسیار ساده به نظر برسد، اما تاثیرگذاری تان بر روی مخاطب هدف را به خوبی افزایش خواهد داد. امروزه بسیاری از افراد پیش از خرید یک محصول مشخص اقدام به استفاده از سایت آن برای آگاهی دقیق از سابقه کاری و همچنین کیفیت خدمات می کنند. با این حساب اگر شما به عنوان مدیر یا عضو یک موسسه مشاوره املاک خیلی زود به فکر طراحی سایت نباشید، شاید کمتر فرصتی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف پیدا نمایید. 

طراحی فهرست های دقیق

همانطور که اشاره کردیم، امروزه بسیاری از مردم به دنبال آگاهی از وضعیت برندها به طور آنلاین هستند. این نکته حتی درباره خرید محصولات گوناگون نیز مصداق دارد. با این حساب اگر شما به دنبال خرید از یک برند هستید، احتمالا بدون هیچ دردسر اضافه ای یک راست به دنبال خرده فروشی های آنلاین یا حتی فروشگاه رسمی همان برند خواهید رفت. این نکته نه تنها صرفه جویی قابل ملاحظه ای در زمان تان انجام می دهد بلکه شانس تان برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نیز به شدت افزایش خواهد داد. 

یادتان باشد در دنیای امروز هر برندی که سازگاری بالاتری با نیازها و شرایط مشتریان داشته باشد، در نهایت برنده اصلی خواهد بود. این امر می تواند تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را افزایش داده و نام برند مورد نظر را در بازار توسعه دهد. بنابراین در حوزه بازاریابی نیز شما باید همین عملکرد را در دستور کارتان قرار دهید. استفاده از لیست های دقیق در سایت برند برای معرفی خدمات مختلف و حتی خانه های در دسترس برای خرید یا اجاره امر بسیار مناسبی خواهد بود. شما به این ترتیب شانس بسیار زیادی برای افزایش تعداد مشتریان تان خواهید داشت. 

استخدام یک عکاس حرفه ای

مردم با چشم های خود خرید می کنند. درست به همین خاطر عرصه بسته بندی محصولات جذابیت و اهمیت بسیار زیادی دارد. در دنیای بازاریابی نیز المان های بصری تکلیف موفقیت یا شکست برندها را مشخص خواهد کرد. درست به همین خاطر شما برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف باید همیشه به دنبال استفاده از تصاویر زیبای خانه ها و مغازه های در دسترس تان باشید. این امر نظر مشتریان را در نگاه اول جلب کرده و شانس تان را نیز برای تاثیرگذاری بر روی آنها به شدت افزایش می دهد. بدون تردید هر بازاریابی برای تاثیرگذاری بر روی مشتریان راهکارهای خاص خودش را دارد. با این حال اگر شما در این میان از برخی توصیه های حرفه ای در دنیای مشاوره املاک نیز سود ببرید، وضعیت تان به شدت بهتر خواهد شد. 

شما برای بهینه سازی کارتان قبل از استخدام یک عکاس باید نسبت به سابقه کاری وی در حوزه مشاوره املاک و ثبت عکس های زیبا از خانه ها مطمئن شوید. اینطوری دیگر هیچ مشکلی پیش روی همکاری موردنظر نخواهد بود. بارگذاری تصاویر موردنظر در سایت رسمی برند و همچنین اکانت های رسمی آژانس تان در شبکه های اجتماعی تاثیرگذاری بسیار زیادی به همراه خواهد داشت. این نکته شانس تان در بازار را به شدت ارتقا داده و موقعیت های بسیار خوبی پیش روی تان قرار می دهد. 

تمرکز بر روی تجربه مشتریان

تجربه مشتریان در تعامل با آژانس مشاوره املاک شما باید به طور قابل ملاحظه ای متفاوت از دیگر رقبا باشد. بدون شک هزاران مرکز مشاوره املاک کلیشه ای در دسترس مردم قرار دارد. با این حال اگر شما به دنبال تاثیرگذاری حرفه ای بر روی خریداران هستید، باید اندکی تفاوت را چاشنی کارتان کنید. این امر از نحوه تعامل با مشتریان تا معرفی گزینه های خرید گوناگون را شامل می شود. 

تجربه خریداران از مرکز مشاوره شما فقط محدود به تعامل های رو در رو نیست. گاهی اوقات شما باید خودتان را برای حضور متمایز در شبکه های اجتماعی یا سایت رسمی تان نیز آماده کنید. این نکته شامل شخصی سازی بخش های مختلف سایت و ساده سازی دسترسی کاربران به آنهاست. در این صورت شما همیشه امکان تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را داشته و وضعیت تان نیز در این میان به شدت بهینه سازی خواهد شد. 

یادتان باشد اگر شما همیشه خودتان را به جای خریداران خانه در نظر بگیرید، امکان آشنایی با بسیاری از دغدغه های آنها را پیدا می کنید. این امر موقعیت تان در بازار را به شدت توسعه داده و از نظر سطح تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف نیز امر بسیار مناسبی محسوب می گردد. 

مطلب مرتبط: آینده صنعت املاک در دوران کرونا

توجه به حوزه سئو

امروزه اغلب آژانس های مشاوره املاک دارای سایت تخصصی خودشان هستند. این امر نوعی رقابت بسیار بالا در میان شمار انبوهی از مشاورها ایجاد می کند. درست به همین خاطر اگر شما به دنبال تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف به شیوه ای مناسب و حرفه ای هستید، باید همیشه سئو محتوا و سایت تان را در کانون توجه قرار دهید، در غیر این صورت شاید کمتر فرصتی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف تان پیدا نمایید. 

استفاده از کلیدواژه های مناسب در رابطه با حوزه فعالیت تان، یعنی همان مشاوره املاک، همیشه ایده ای مناسب برای بهبود وضعیت سئو محسوب می گردد. این نکته شانس تان در بازار را به شدت افزایش داده و تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را بدل به امری ساده و جذاب خواهد کرد. 

یادتان باشد در دنیای سئو شما همیشه امکان الگوبرداری از برندهای بزرگ را دارید. درست به همین خاطر باید به طور مداوم آژانس های مشاوره املاک حرفه ای را در کانون توجه قرار دهید. این امر به تدریج از شما تصویری حرفه ای به عنوان یک آژانس مشاوره املاک می سازد. بنابراین دیگر هیچ مشکلی از نظر سطح تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف نخواهید داشت. البته الگوبرداری شما از دیگر آژانس های مشاوره املاک باید در حد استفاده از ایده های مرکزی شان باشد، در غیر این صورت نوعی کپی ناشیانه از عملکرد بازاریابی آنها را خواهید داشت. بی شک این ایده هرگز برای تاثیرگذاری بر روی آژانس های حرفه ای مناسب نخواهد بود. بنابراین شما هم باید در راستای تاثیرگذاری بر روی مشتریان تان اندکی تغییر در ایده های مناسب دیگر آژانس ها را در دستور کار قرار دهید. 

استفاده از هشتگ های درست

هشتگ ها نقش مهمی در شبکه های اجتماعی برای دسترسی به محتوای مورد نیاز کاربران دارد. امروزه بسیاری از افراد به جای جست و جو براساس نام کاربری به دنبال هشتگ های مناسب هستند. شما با این الگوی جست و جو به جای تمرکز بر روی اکانت های کاربری به سراغ ایده های مربوط به تولید محتوا می روید. به عنوان مثال، اگر شما به دنبال خرید یک خانه جدید هستید، می توانید به سادگی هرچه تمام تر از هشتگ های مربوط به خرید خانه یا مشاوره املاک سود ببرید. این امر شما را در موقعیت بسیار خوبی قرار داده و فرصت های تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نیز چند برابر خواهد کرد. 

یادتان باشد استفاده از هشتگ های بسیار زیاد در شبکه های اجتماعی هرگز معیار موفقیت شما نخواهد بود. بنابراین باید استفاده درستی از هشتگ ها داشته باشید، در غیر این صورت شاید دیگر هرگز توانایی تاثیرگذاری بر روی مخاطب تان را پیدا نکنید. امروزه شبکه های اجتماعی در صورت مشاهده هشتگ های زیاد برای یک پست به طور خودکار سطح نمایش آنها برای کاربران را محدود می کنند. بنابراین شما باید حداکثر از 3 یا 4 هشتگ در پست های تان استفاده نمایید، در غیر این صورت حتی شانس تاثیرگذاری بر روی مشتریان علاقه مند به حوزه کاری تان را نیز از دست خواهید داد.

استفاده از پینترست

پینترست از بسیاری جهات شبیه اینستاگرام است. با این حال محوریت عکس در این پلتفرم بسیار بیشتر بوده و همین امر کاربران بسیار زیادی را به سوی استفاده از این پلتفرم جلب کرده است. اگر شما به دنبال تاثیرگذاری حرفه ای بر روی مخاطب هدف تان هستید، می توانید همیشه بر روی پینترست به عنوان یکی از پلتفرم های جذاب حساب کنید. 

بارگذاری محتوای تصویری در پینترست فقط محدود به عکس نیست. شما امکان به اشتراک گذاری انواع گیف ها را نیز دارید. با این حال برندها باید بیش از هر نکته دیگری به نمایش جلوه های مختلف کسب و کارشان توجه داشته باشند. این امر برای بازاریابی در حوزه مشاوره املاک شامل انتشار عکس های مربوط به خانه های فروخته‎شده از سوی آژانس شما و همچنین دفتر مرکزی موسسه است. با چنین کاری توجه بسیاری از افراد به نحوه فعالیت شما در این میان جلب خواهد شد. با این حساب دیگر مشکلی برای جلب نظر افراد در مرحله نخست نخواهید داشت. نکته مهم در این میان تلاش برای تدارک دیدن امور به طوری حرفه ای برای ادامه جلب نظر مشتریان است، در غیر این صورت شاید شما خیلی زود پس از جلب نظر کاربران در پینترست دیگر حتی یک بار هم آنها را در اطراف برندتان مشاهده نکنید. این امر می تواند فرصت های شما برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را به شدت کاهش دهد. 

فعالیت به عنوان اسپانسر رویدادهای محلی

بسیاری از رویدادها دیگر به طور آنلاین برگزار می شود. با این حال کاهش همه گیری کرونا و کنترل نسبی بر روی این بیماری امکان ازسرگیری بسیاری از کارها به شکل قدیمی را فراهم کرده است. در این میان مراسم های حضوری نیز به تازگی از قید و بند محدودیت های سختگیرانه رها شده است. با این حساب شما به عنوان یک مرکز مشاوره املاک باید از این فرصت نهایت استفاده را ببرید. 

بدون شک تدارک یک رویداد به عنوان موسسه ای تخصصی در زمینه مشاوره املاک همراه با جذابیت های بسیار زیادی است. با این حال نکته مهم در زمینه فعالیت برندها مربوط به نحوه تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف است. در این مورد فقط افراد علاقه مند به کار شما اقدام به شرکت در همایش تان خواهند کرد. با این حساب شانسی برای تاثیرگذاری بر روی سایر افراد در دنیای کسب و کار نخواهید داشت.

 ایده ما در این بخش فعالیت به عنوان اسپانسر رویدادهای محلی گوناگون است. این طوری شما نه تنها با دامنه وسیعی از مخاطب هدف رو به رو می شوید، بلکه حتی امکان تاثیرگذاری بر روی آنها را نیز دارید. اغلب مشاوره ای املاک همکاری نزدیکی با موسسه های خیریه دارند. شاید این امر تاثیرگذاری زیادی بر روی میزان فروش موسسه های املاک نداشته باشد، اما دست کم شانس آنها برای تاثیرگذاری روانی بر روی مخاطب هدف را به طور قابل ملاحظه ای افزایش خواهد داد. این نکته اهمیت بسیار زیادی برای جلب نظر مشتریان در بازار دارد. 

ایجاد حساب کاربری در گوگل بیزینس

گوگل بیزینس یکی از فرمت های بسیار جذاب برای تاثیرگذاری بر روی کاربران و افزایش میزان جذابیت کسب و کارها محسوب می شود. امروزه بسیاری از برندها در عمل از این شیوه برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف شان سود می برند. مراحل کار در این میان بسیار ساده و سرراست است. شما فقط باید کسب و کارتان را در سرویس گوگل بیزینس ثبت کنید. سپس به سادگی فرصت تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را پیدا کرده و شانس تان در این میان به شدت تقویت خواهد شد. 

مطلب مرتبط: سرمایه گذاری در املاک و مسکن

وقتی یک برند دارای صفحه رسمی در گوگل بیزینس باشد، کاربران در صورت جست وجوی اسم آن برند با یک کادر مشخص در سمت راست صفحه نتایج گوگل مواجه خواهند شد. این صفحه امکان دسترسی به توضیحات اساسی درباره یک برند و همچنین راه های ارتباطی را  فراهم می سازد. بنابراین شما با طراحی چنین صفحه ای در عمل امکان تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را در سطح بسیار کلانی افزایش می دهد. نکته جالب اینکه امروزه اگر کاربران صفحه مربوط به گوگل بیزینس را برای کسب و کارهای مختلف مشاهده نکنند، شما هرگز شانسی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف تان پیدا نخواهید کرد. این امر باید هرچه سریع تر در دستور کار شما قرار گرفته و برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف از آن بهره بگیرید. 

اگر شما برای راه اندازی صفحه رسمی برندتان در گوگل بیزینس مشکل دارید، می توانید با یک جست و جوی ساده در سطح اینترنت مطالب بسیار زیادی را پیدا کنید. این امر به شما فرصت تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را داده و دردسرهای مربوط به آزمون و خطا در این راستا را نیز به کلی کاهش خواهد داد. 

نگارش محتوا در مجلات محلی

مطبوعات در طول دهه های اخیر نه تنها محبوبیت شان را از دست نداده اند، بلکه روز به روز نیز جذابیت شان برای مردم افزایش پیدا کرده است. امروزه بسیاری از مطبوعات در عمل به طور اینترنتی نیز به دست مخاطب هدف می رسد. بنابراین توسعه نحوه ارتباط میان مطبوعات با مخاطب هدف نقش مهمی در ادامه حیات این حوزه داشته است. شما برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف همیشه امکان استفاده از همکاری با مجلات و روزنامه های محلی را دارید. این امر از شما به عنوان یک مشاور املاک چهره فردی مطمئن را خواهد ساخت. اگر در این میان همکاری تان با خبرگزاری ها نیز افزایش پیدا کند، دیگر هیچ مشاوری حریف تان نخواهد بود. 

یادتان باشد همکاری با مطبوعات باید در صورت امکان همراه با اولویت بخشی به رسانه های تخصصی باشد. در این صورت شما به سادگی هرچه تمام تر در حوزه تخصصی تان امکان تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را پیدا می کنید. شاید این امر بسیار ساده به نظر برسد، اما در عمل شانس تان را به طور قابل ملاحظه ای افزایش می دهد. هرچه باشد افراد مایل به خرید خانه یا املاک تجاری اولویت شان با آژانس های فعال در مطبوعات تخصصی است. پس همیشه این شیوه بازاریابی را در خاطر داشته باشید، در غیر این صورت شاید تعداد مشتریان آژانس تان به طور مداوم کاهش پیدا کند. 

برگزاری دوره های رایگان برای خریداران خانه

بسیاری از افراد وقتی به دنبال خرید خانه هستند، به جزییات امور توجه نمی کنند. این امر در نهایت برای آنها دردسرهای زیادی به همراه داشته و توانایی شان برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نیز کاهش می دهد. درست به همین خاطر شما باید همیشه حواس تان به ارائه اطلاعات درست به مشتریان باشد. این طوری نه تنها رضایت آنها را در بالاترین سطح ممکن کسب می کنید، بلکه در نهایت حتی امکان تکرار خرید آنها را نیز برای خودتان فراهم خواهید کرد. این نکته اهمیت بسیار زیادی داشته و به شما فرصت تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را می دهد. 

برگزاری دوره های رایگان برای بیان نکات کلیدی به هنگام خرید خانه همیشه برای مشتریان عرصه مشاوره املاک جذابیت دارد. درست به همین خاطر شما باید از بخش موردنظر به بهترین شکل ممکن استفاده نمایید، در غیر این صورت شاید هرگز فرصتی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب تان پیدا نکرده و همیشه درگیر فرآیند کسب و کارتان باشید. این نکته موقعیت شما در میان مشتریان را به شدت متزلزل خواهد ساخت. 

طراحی خبرنامه برای آژانس تان

خبرنامه ها همیشه تاثیرگذاری بسیار زیادی بر روی مخاطب هدف دارد. این امر به شما فرصت بسیار خوبی برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف داده و موقعیت تان در بازار به عنوان یک مشاور مطمئن را تقویت می کند. البته در این میان باید ارسال ایمیل ها براساس ضرورت صورت گیرد، در غیر این صورت شما با ارسال تعداد بالایی از ایمیل ها اعتماد مخاطب هدف تان را از دست می دهید. این نکته نه تنها دردسرهای زیادی برای شما و برندتان به همراه خواهد داشت، بلکه حتی فرصت تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف را نیز از شما خواهد گرفت. 

الگوبرداری از آژانس های مشاوره بزرگ در این میان امر بسیار مهمی است. همچنین شما باید در روزهای تعطیل و مناسبت های مهم نیز یاد مشتریان تان باشید. در این صورت هر کس برای خرید خانه اقدام به جست و جو نماید، اول از همه اسم آژانس شما در ذهنش نقش می‎بندد. این امر فرصت های بسیار زیادی پیش روی شما و کسب و کارتان قرار خواهد داد. 

طراحی کارت ویزیت 

کارت ویزیت یکی از تکنیک های قدیمی و در عین حال تاثیرگذار برای بازاریابی است. این ایده قدمت بسیار زیادی دارد. با این حال در دنیای دیجیتال نیز همچنان محبوبیتش حفظ شده است. اگر شما به دنبال تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف به طور حرفه ای هستید، باید قبل از اینکه رقبای تان حسابی در بازار خودشان را مسلط کنند، به عنوان یکی از مشاوره ای حرفه ای مطرح شوید. این امر در ساده ترین شکل ممکن با طراحی کارت ویزیت و ارائه آن به تمام افراد در دسترس صورت می گیرد. به این ترتیب اگر کسی به دنبال کسب مشاوره یا حتی خرید خانه باشد، با یک تماس ساده امکان صحبت با شما را پیدا می کند. این امر اهمیت بسیار زیادی داشته و به شما فرصت تاثیرگذاری بر روی مشتریان تازه را می دهد. 

مطلب مرتبط: بایدها و نبایدهای تهیه طرح کسب و کار برای آژانس های املاک / برنامه ریزی برای خروج از رکود

گاهی اوقات برخی از ایده های بازاریابی در عین سادگی جذابیت بسیار زیادی دارند. این امر در مورد ایده مورد بحث در این بخش مصداق دارد. درست به همین خاطر شما نباید هرگز به خاطر سادگی یک ایده بازاریابی به طور کامل قید آن را بزنید. این امر می تواند در بلندمدت چهره آژانس شما را به شدت خدشه دار نماید. توصیه ما در این میان تلاش برای استفاده از تمام فرصت های در دسترس برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف تان است. اینطوری به مرور زمان تبدیل به برند و آژانس مشاوره املاک معتبری خواهید شد.