IMC (ارتباطات یکپارچه بازاریابی) یکی از مهم ترین تحولات بازاریابی در سال های گذشته (حدود 1990) بوده است که کم کم در کشورهایی مانند ایران نیز شکل می گیرد. مشکل کشورهایی شبیه کشور ما، ریتم سنتی بازار است و اینکه بسیاری صاحبان کسب و…
جهان هر لحظه در حال تغییر، شرایط متفاوتی را در فرآیندهای مارکتینگ و تبلیغات تجربه می کند. در گذشته بازاریابان رسانه های جمعی را مهم ترین و عمده ترین ابزار دسترسی به مخاطبین می دانستند و تمام انرژی و سرمایه های خود را در این راه…
شاید کمتر از 15 سال پیش بود که شرکت ها فیلم های تبلیغاتی داشتند که در جلسات آنها را به نمایش درمی آوردند و برای این کار از فیلمسازان و عکاسان حرفه ای استفاده می شد. آنها اسلایدهایی داشتند که یک به یک عکاسی شده بود و در جلسات از…
حقیقت این است كه در فضای رقابتی کنونی، با وجود تمام تهدیدها و مشکلات بعضا قانونی، بقا و رشد شركت ها مستلزم داشتن یک استراتژی منطقی، مطالعه شده و هوشمندانه است و در عین حال رویکردی كه می تواند برای سازمان ها مزیت رقابتی خلق كند،…
هرچند در سال هایی که در حوزه های مختلف کسب و کار در ایران حضور دائم داشته ام و از نزدیک با حرفه ای ها و غیرحرفه ای ها در ارتباط بوده ام، کمتر نشانی از طراحی و اجرای استراتژی های بازاریابی که براساس اصول مطالعه شده و ثابت باشد،…
استراتژی های تولید روزبه روز در حال تغییر است و شاید تا چند ماه پس از مطالعه این یادداشت، استراتژی ها تا حد زیادی متفاوت شده باشد، اما به هرحال خطوط منسجمی وجود دارد که می تواند خط اصلی موفقیت در این خصوص باشد. جالب اینجاست که در…
اهمیت یک تکنولوژی به خصوص اگر ناشناخته باشد در فعالیت هایی است که برای پشتیبانی از آن صورت می گیرد. به طور مثال یکی از فعالیت ها می تواند تهیه اسناد و بروشورهای معرفی و دستورالعمل های محصول به زبان مشتریان باشد. بدین منظور شرکت…
بهترین، جدیدترین و نوآورانه ترین تکنولوژی را هم که خلق کنید، اگر به فروش نرود انگار که هیچ اتفاقی نیفتاده است. در ادامه مباحث تکنولوژی در این بخش به مبحث توزیع می پردازیم. یک استراتژی توزیع هوشمندانه می تواند کلید موفقیت بسیاری…
از سری بحث های مربوط به بازاریابی تکنولوژی، در این بخش درخصوص تبلیغات خواهیم گفت. هر فعالیتی که منجر به ارتباط بیشتر با مشتریان و تسهیل روند بازاریابی می شود، نوعی سرمایه گذاری به حساب می آید. معمولا شیوه های این ارتباط جزو اسرار…
شرکت هایی که در بازاریابی موفق بوده اند، معتقدند آخرین مرحله از تحولات درآمیخته بازاریابی که می تواند شرایط را به سود شما تغییر دهد، قیمت گذاری محصول است. دلیل این امر بسیار واضح است. قیمت عرضه معادل تمام هزینه ها، از جمله تولید…
B2B نخستین خریدوفروش معاملات الکترونیکی است و هنوز هم طبق آخرین آمار بیشترین عایدی را کسب می کند. در B2B تجار نه تنها مجبورند مشتریان خود را بشناسند، بلکه باید واسطه ها را نیز شناسایی کنند. در این مدل همه شرکاء و خدمات مرتبط با…
«ماموریت» در واقع عبارتی است گسترده که وجود شرکت را در بازار توجیه می کند و در مورد علل به وجود آمدن شرکت توضیح می دهد. این تعریف شامل مهارت های شرکت (تجارت ما در چه زمینه ای است؟)، اهداف مشخص (مشتری ما کیست؟) و سوددهی شرکت (ما…
بعد از گذشت دو هفته از شبه کودتای نافرجام کشور ترکیه، به مرور تبعات این اتفاق برای فعالان حوزه کسب و کار نمود حقیقی تری می یابد. در کشوری که بعد از پادشاهی عثمانی انگار کودتا به امری عادی تبدیل شده و هر از چندگاهی باید خبر یک…
تصمیم داشتم این یادداشت را در ستون هفته قبل منتشر کنم اما با خوش بینی منتظر یک عکس العمل منطقی ماندم که متاسفانه این اتفاق نیفتاد و لازم دانستم به این موضوع اساسی و مهجور که انگار سال هاست از ذهن افراد، اصناف، جمعیت ها و شرکت ها…
کارگاه مارکتینگ
کارگاه مارکتینگ
کارگاه مارکتینگ
کارگاه مارکتینگ
با اینکه چند سالی است از ورود واژه «استارتاپ» در کشور ما می‌گذرد، به‌تازگی نام آن در محافل سنتی کسب‌و‌کار شنیده می‌شود و به نظر می‌رسد لایه‌های چندم از مشتاقان خلاقیت و آنها که گوشه چشمی به شانس‌های موفقیت در روش‌های نوین دارند،…
بعد از اجرای تحریم‌های بین‌المللی علیه کشورمان و اتفاقاتی که به سبب آن در ایران رخ داد، به نظر می‌رسد صاحبان کسب‌و‌کار تغییرات عمده‌ای در رفتار و سبک اجرای برنامه‌های خود، خواسته یا ناخواسته، ایجاد کرده‌اند. متاسفانه بسیاری از…