داستان یکی از کمپین های تبلیغاتی استیو جابز

۳۷ سال پیش شرکت اپل برای عرضه کامپیوترهای شخصی با رقبای بزرگی مانند آی بی ام روبه رو بود اما با کمپین های هوشمندانه تبلیغاتی رقابت را برنده شد.

هر دو بار که مدیریت شرکت اپل برعهده استیو جابز بود این شرکت از نظر مهندسی و اجرا در نوآورانه ترین حالت ممکن قرار داشت. اپل همچنین در آن زمان از مهم ترین تکنیک های بازاریابی و تبلیغات استفاده می کرد. اکنون بیش از ۳۷ سال از اجرای یکی از کمپین تبلیغاتی شرکت اپل می گذرد و به عقیده متخصصان این تبلیغ نقش پررنگی در موفقیت شرکت ایفا کرده است.

سهام شرکت اپل در سال ۱۹۸۰ به طور عمومی عرضه شد و افراد زیادی را میلیونر کرد، اما تنها چند ماه بعد از این اتفاق شرکت با بحران جدی رو به رو شد. بازار کامپیوترهای شخصی بزرگ و در حال رشد بود اما هنوز هم تحت تأثیر کامپیوترهای بزرگ تولید شده توسط شرکت ماشین های تجاری بین المللی یعنی آی بی ام قرار داشت.

شرکت آی بی ام در سال ۱۹۸۱ اعلام کرد قصد ورود به بازار کامپیوترهای شخصی را دارد. ورود شرکت آی بی ام به بازار اپل در زمان حال شاید خنده دار به نظر برسد اما در آن شرایط زمانی، مانند این بود که شرکت هایی مانند گوگل یا آمازون وارد بازار شما شوند. این موضوع برای شرکت اپل نیز به همان اندازه ترسناک و جدی بود.

مطلب مرتبط:نگاهی به کمپین های تبلیغاتی برتر دنیا

استیو جابز تنها شخصی نبود که بابت این موضوع نگرانی داشت. والتر ایزاکسون در کتابی با عنوان بیوگرافی استیو جابز در سال ۲۰۱۱ نوشته است او بلافاصله بعد از معرفی کامپیوتر جدید آی بی ام یکی از آن ها را سفارش داد و به همراه اعضای تیمش به بررسی دقیق اجزای باز شده آن پرداخت. شرکت اپل دچار نگرانی شده بود و می دانست مدیران شرکت های تکنولوژی ترجیح می دهند از شرکت های شناخته شده ای مانند آی بی ام خرید کنند تا سراغ شرکتی بروند که نامش از یک میوه گرفته شده است.

استیو جابز باید فکری به حال این موضوع می کرد و درنتیجه تصمیم گرفت با اعتمادبه نفس کامل تبلیغات اپل را در یک صفحه کامل از مجله وال استریت چاپ کند. درنتیجه رقابت دو طرفه ای میان شرکت سرکش اپل و یکی از غول های تکنولوژی یعنی آی بی ام شکل گرفت. عنوان تبلیغ این چنین بود: «خوش آمدی آی بی ام، جدا»

در آن زمان شرکت های دیگری مانند Commodore ،Tandy و Osborne نیز در زمینه تولید کامپیوترهای شخصی موفق بودند اما شرکت اپل در حرکتی هوشمندانه همه آن ها را نادیده گرفت.

این کمپین تبلیغاتی بلافاصله نتیجه مثبتی برای اپل نداشت اما مانند کمپین تبلیغاتی «متفاوت فکر کنید» و بسیاری از کمپین های تبلیغاتی دیگر در ذهن مردم ماندگار شد. این روش تبلیغات بارها توسط برندهای مختلف مورد استفاده قرار گرفته است. یکی از آن ها در سال ۲۰۱۵ و کمپین تبلیغاتی بود که یک شرکت پخش استریم موزیک پیغام مشابهی را برای اپل توییت کرد.

آیا بدون تبلیغ خوشامدگویی اپل به آی بی ام در سال ۱۹۸۱ این شرکت می توانست به اپل سال ۲۰۱۸ تبدیل شود؟ این تبلیغ شرکت اپل را به عنوان یک مبارز واقعی در برابر تمام رقبا معرفی کرد و باعث شد شرکت اپل با حرکت رو به جلو امروزه به یک شرکت تریلیون دلاری تبدیل شود.