تاثیر ذهنیت باز کارآفرینان در جذب سرمایه گذار

ایده عالی، نوآوری های نوید بخش و انرژی و انگیزه کارآفرینان، تنها عواملی نیستند که سرمایه گذاران را به تأمین بودجه  یک استارت آپ متمایل می کنند.

همان طور که اغلب فعالین کسب و کار می دانند، کارآفرینی که به بازخوردهای دریافتی توجه نمی کند، ارتباطات مؤثر خود را با سرمایه گذارانی که می توانند نقش بسیار مهمی در پیشرفت کسب وکار او داشته باشند، از دست می دهد.

افرادی که به روایات و مقالات منتشرشده با موضوع اهمیت دریافت بازخورد و انتقادپذیری اعتماد ندارند، می توانند به آخرین تحقیقات علمی مراجعه کنند که نشان می دهد چه وی سی ها و چه سرمایه گذاران فرشته، به همان اندازه که اشتیاق و اراده ی کارآفرینان را در نظر می گیرند، استقبال آنان را از بازخورد، مدنظر قرار می دهند.

ماه فوریه ی سال جاری، ژورنال Business Venturing مقاله ای منتشر کرده که در آن توضیح می دهد سرمایه گذاران خطرپذیر و سرمایه گذاران فرشته، در انتخاب سوژه های خود به سه نکته بیش از سایر فاکتورها توجه می کنند: تسلط کارآفرینان به محصولات و خدماتی که ارائه می کنند، اشتیاق کارآفرینان به ایده هایشان و تمایل آن ها به دریافت بازخورد. در این مقاله می خوانیم:

شواهد نشان می دهد که سرمایه گذاران، به تمایل و استقبال کارآفرینان از دریافت بازخورد، بیش از شور و انرژی آن ها اهمیت می دهند. زیرا این احتمال وجود دارد که اشتیاق شدید کارآفرینان، به تعصب و خودخواهی منجر شود و آنان را از پذیرش نظرات و انتقاداتی که به بهبود محصول منجر می شوند، بازدارد.

مطلب مرتبط: مفیدترین کمک هایی که در راه اندازی استارت آپ باید جذب کنید

بنجامین وارنیک، استاد کارآفرینی دانشگاه ایالتی واشنگتن و سایر همکارانش از مؤسسات دیگر، می گویند پذیرش بازخورد، نمودی از بلوغ تصمیم گیری کارآفرینان است که باعث می شود مزایای انگیزشی اشتیاق آنان، به نتایج مثبت تری بیانجامد. این کارشناسان در ادامه ی مقاله ای خود می نویسند:

مطالعات ما نشان می دهد که این روال، در عمل به کارآفرینان کمک می کند در جذب سرمایه گذاران موفق تر باشند. درحالی که اغلب کتاب ها و دوره های آکادمیک، به لزوم و اهمیت شور و اشتیاق کارآفرینان اشاره می کنند، کمتر می بینیم که جایی در مورد ضرورت پذیرش بازخورد، صحبتی به میان آید.

طبق نتایج تحقیقات ما، اگر کارآفرینان پرشور و باانگیزه، روی روابط خود نیز متمرکز شوند و تمایلشان را به یادگیری و بهبود نشان دهند، مخاطبان سرمایه گذار بیشتری را به ایده ی خود جذب می کنند.

محققان برای اثبات این موضوع، آزمایشی را طراحی کردند که در آن ۶۲ سرمایه گذار (وی سی و انجل) را که شخصاً حداقل یک تجربه ی تأسیس کسب وکار را در کارنامه خود داشتند، مورد نظرسنجی قرار می دادند.

آن ها پروفایل یک سری از کارآفرینان را که همگی ایده های جذابی را به مرحله ی اجرا گذاشته بودند، پیش روی سرمایه گذاران قرار دادند و در مرحله ی بعد، ویژگی های شخصیتی و رفتاری این کارآفرینان را نیز به پروفایلشان اضافه کردند. نتایج این نظرسنجی را باهم ببینیم:

۱- سرمایه گذاران، «اشتیاق به محصول» یا همان «دانش اجرای فعالیت های تولیدی» و همچنین «اشتیاق کارآفرینی» یا همان «شور و شوق شروع به کار» را فاکتورهایی مهم در ارزیابی گزینه های سرمایه گذاری خود می دانند.

۲- هم سرمایه گذاران وی سی و هم سرمایه گذاران فرشته فکر می کنند استقبال کارآفرینان از بازخورد، جذابیت ایده ها و محصولات را افزایش می دهد.

۳- سرمایه گذاران باتجربه تر، تأکید بیشتری بر ضرورت ترکیب بازخورد -پذیری و اشتیاق کارآفرینی دارند.

۴- این مطالعه نشان می دهد که کارآفرینان نمی توانند به طورکلی در مورد همه ی جوانب کسب و کار پرشور باشند. محققان تأکید می کنند که باید به اهدافی که انگیزه بخش کارآفرینان هستند، توجه کنیم.

۵- محققان می گویند بازخورد پذیری، زوایای مختلف احساس و اشتیاق افراد را تحت تأثیر قرار می دهد و ادراک و ذهنیت اصلی ذی نفعان یک پروژه را نسبت به کارایی یک کارآفرین شکل می دهد.

البته نکته ای که هنوز موردبحث است، این است که اگر اشتیاق شدید کارآفرینی و بازخورد-پذیری بالا، جنبه ای افراطی به خود بگیرند، به عدم اعتمادبه نفس کارآفرینان و تردید در تصمیمات شخصی آنان منجر می شود. کارشناسان توصیه می کنند که محققان در مطالعات آتی خود، باید این معضل را نیز موردبررسی قرار دهند.