بررسی یک کمپین / فرصت طلایی

Fuji Xerox ، یکی از نخستین برندهایی بود که دستگاه 1000 I را به بازار عرضه کرد که می توانست طرح های طلایی و نقره ای متالیک را چاپ کند. برند برای اطلاع رسانی در مورد محصول جدیدش نیاز به روشی داشت که نگاه ها را به سمت محصول برگرداند. مشکل این بود که مخاطبان برند در آن زمان از نسخه دیگر محصولات این برند استفاده می کردند و Fuji Xerox نمی دانست چطور باید محصول جدید را به فروش برساند.

به گزارش  ام بی ای نیوز، در همان زمان در آن سوی دیگر کره زمین یک مرد نیجریایی به نام سالومون هم با مشکلات دیگری دست و پنجه نرم می کرد. او منابعی از طلا و نقره را در زمین محل زندگی اش کشف کرده بود و به سرمایه گذارانی خارجی نیاز داشت که روی این منابع سرمایه گذاری کرده و منابع را از حالت بالقوه خارج کنند.

سالومون با دسترسی های محدودی که داشت سعی کرد این فرصت طلایی را به اطلاع مردم دنیا برساند. به عنوان نخستین اقدام از ایمیل استفاده کرد و می توانید حدس بزنید که هیچ کس پاسخی به ایمیل های او نداد. باورش برایش سخت بود؛ تاجری نیجریایی با منبع بزرگی از طلا و نقره مایع، اما کسی علاقه مند نبود.

به این ترتیب او به بدترین ارسال کننده هرزنامه در تاریخ بشر تبدیل شد، اما بالاخره سالومون پاسخی از نیوزیلند دریافت کرد. به نظرFuji Xerox ، این منابع عظیم سالومون، فرصت مناسبی برای تبلیغ محصول جدیدشان بود. آنها رویکرد متمرکزتری برای بازاریابی مخازن طلا و نقره  به سالومون پیشنهاد کردند.

راه حل این بود که سالومون با دستگاه جدید برند، دعوتنامه هایی برای ایونت خود نوشت. یک نامه اختصاصی و دو شیشه کوچک از طلا و نقره مایع، یک کتاب که روش های استفاده از فلزات باارزش را در روستای محل زندگی سالومون نشان می داد، در جعبه دست ساز این دعوتنامه را همراهی می کرد و البته این کتاب با دستگاه جدید Fuji Xerox چاپ شده بود. این بسته هدفمند  برای تعدادی از چاپخانه های نیوزیلند ارسال شد.

در رویداد، سالومون از مهمانانش با طبال های نیجریایی، رقص و جواهرات محلی روستایش پذیرایی کرد.

رویداد بسیار موفقیت آمیز بود. برند توانست دو دستگاه را همان شب رویداد بفروشد و به کمک همین اطلاع رسانی، کمی بعد این تعداد به ۱۸ عدد رسید. در جریان هشت هفته کمپین فروش در نیوزیلند در مقایسه با آسیا و اقیانوسیه ۱۸ درصد افزایش داشت.