مطالب مرتبط با: بازاریابی و فروش
9 ساعت پیش
بودجه بازاریابی را از درآمد به عقب بچینید
جلسه برنامه‌ریزی بازاریابی در بسیاری از شرکت‌ها با فهرستی از فعالیت‌ها آغاز می‌شود: امسال باید روی اینستاگرام بیشتر کار کنیم، SEO را تقویت کنیم، تبلیغات کلیکی را افزایش دهیم، ویدئو بسازیم یا ابزار جدیدی برای اتوماسیون بخ...
1 روز پیش
وقتی فروش پایین می‌آید، بازاریابی را قطع نکنید؛ اول بفهمید چه چیزی را باید قطع کنید
وقتی درآمد شرکت پایین می‌آید، یکی از اولین عددهایی که زیر ذره‌بین می‌رود بودجه بازاریابی است. منطق هم ظاهراً ساده است: فروش کمتر شده، پس باید هزینه‌ها را کنترل کنیم و تبلیغات یکی از هزینه‌هایی است که می‌توان سر...
1 روز پیش
برای شبکه اجتماعی B2B یک قانون تازه بگذارید: اگر حرفی ندارید، پست نگذارید
بسیاری از شرکت‌های B2B برنامه شبکه اجتماعی خود را با این سؤال شروع می‌کنند: «هفته‌ای چند پست منتشر کنیم؟» از همین سؤال می‌توان حدس زد چرا بخش بزرگی از محتوای شرکتی شبیه یکدیگر است. شنبه معرفی محصول، دوشنبه...
2 روز پیش
_FLMHj.jpg)
معماری گذشته در استراتژی حال
بازاریابی مبتنی بر نوستالژی
آرشیو جمعی خاطرات ما یک معدن گرانبها و دست نخورده است. در جهانی که با سرعت نور به سمت آینده ای نامشخص شتاب می گیرد و هر روز با نوآوری های ویرانگر و جریان های اطلاعاتی بی پایان حس جهتیابی ما را به چالش می کشد، گذشته به یک پناهگاه روانی...
3 روز پیش
اینفلوئنسر مارکتینگ؛ چه زمانی باید آن را به یک کانال واقعی تبدیل کنیم؟
یکی از نشانه‌های بلوغ یک کانال بازاریابی این است که دیگر برای هر بار استفاده از آن مجبور نباشید از صفر تصمیم بگیرید چه کسی مسئول است، بودجه از کجا می‌آید، موفقیت چگونه سنجیده می‌شود و چه کسی باید نتیجه را گزارش کند. این دقیق...
3 روز پیش
فروش در شبکه‌های اجتماعی؛ قبل از ورود به TikTok Shop چه چیزی را بسنجیم؟
یک پلتفرم جدید به شما می‌گوید: مشتری اینجاست. Traffic آماده است. Checkout داریم. Creator داریم. Promotion داریم. فقط محصولتان را بیاورید. برای مدیر Growth پیشنهاد جذابی است. چرا مشتری را مجبور کنیم از محیطی که دوست دارد خارج شو...
3 روز پیش
_0GdVe.jpg)
رشد فروش؛ آیا کسب‌وکار شما توان تحمل جهش تقاضا را دارد؟
در بیشتر جلسات رشد، سؤال این است: «چطور تقاضا را بیشتر کنیم؟» تبلیغات. Creator. Affiliate. Promotion. Marketplace. Retail. اما یک سؤال کمتر مطرح می‌شود: اگر فردا تقاضا سه برابر شد، چه اتفاقی برای شرکت می‌افتد؟...
4 روز پیش
برای الگوریتم محتوا نسازید؛ چیزی بسازید که مشتری واقعاً بخواهد پیدا کند
بازاریابی در جست‌وجوی AI؛ چرا نباید دنبال الگوریتم بدویم؟
بازاریابی همیشه مستعد یک وسوسه بوده است: پیداکردن Shortcut. در دوره SEO: «چگالی کلمه کلیدی چقدر باشد؟» در شبکه‌های اجتماعی: «چه ساعتی پست بگذاریم؟» در TikTok: «چه صدایی الان Trend است؟» و حال...
5 روز پیش
آژانس بازاریابی را با تعداد پست نسنجید
قرارداد بازاریابی شروع شده است. آژانس هر هفته محتوا منتشر می‌کند، گزارش شبکه‌های اجتماعی مرتب ارسال می‌شود، تعداد دنبال‌کنندگان افزایش یافته و در جلسه ماهانه نمودارهای متعددی روی صفحه دیده می‌شود. شش ماه بعد مدیرعا...
5 روز پیش
وقتی رشد متوقف می‌شود، تاکتیک تازه نخواهید؛ علت را پیدا کنید
وقتی فروش رشد نمی‌کند، واکنش معمول مدیران قابل پیش‌بینی است: تبلیغات را بیشتر کنیم، سایت را تغییر بدهیم، روی اینستاگرام فعال‌تر شویم، فروشنده استخدام کنیم، قیمت را کاهش بدهیم یا کمپین تازه‌ای راه بیندازیم. مشکل اینجاست...
6 روز پیش
چه زمانی باید بازاریابی را از آژانس پس بگیریم؟
بازاریابی میدانی؛ چه زمانی اجرای Sampling را از آژانس پس بگیریم؟
برون‌سپاری یکی از ابزارهای مهم رشد کسب‌وکار است. شرکت کوچک نمی‌تواند برای هر فعالیت یک تیم کامل بسازد. آژانس نیرو دارد، تجربه دارد، فرایند دارد و می‌تواند کاری را که شرکت هنوز بلد نیست سریع‌تر اجرا کند. اما برون&z...
1 هفته پیش
وقتی تبلیغ رسمی ضعیف‌تر از حرف یک مشتری واقعی عمل می‌کند
بازاریابی ارجاعی؛ چگونه مشتریان فعلی به موتور اعتماد تبدیل شوند؟
فرض کنید قرار است برای چهار سال آینده کشور زندگی خود را انتخاب کنید. طبیعی است سایت رسمی دانشگاه را ببینید. رتبه‌بندی‌ها را بخوانید. بروشور را بررسی کنید. اما احتمالاً در مرحله‌ای از تصمیم سراغ سؤال دیگری می‌روید: &...
1 هفته پیش
ورود به بازار جدید؛ مدل بومی‌سازی برند برای رشد بین‌المللی
یکی از اشتباه‌های کلاسیک توسعه بازار این است که شرکت تصور می‌کند اگر محصول در بازار فعلی موفق است، کافی است همان محصول، همان تبلیغ و همان پیام را در بازار جدید تکرار کند. در ظاهر منطقی است. چرا چیزی را که جواب داده تغییر دهیم؟ ا...
1 هفته پیش
چه زمانی باید بازار کوچک موفق خود را ترک کنید و بزرگ‌تر شوید؟
توسعه بازار؛ چه زمانی باید از بازار کوچک به بازار بزرگ‌تر برویم؟
یکی از توصیه‌های رایج کارآفرینی این است: «یک Niche پیدا کنید و مالک آن شوید.» توصیه درستی است. مشکل از جایی شروع می‌شود که کسب‌وکار تصور می‌کند باید برای همیشه همان‌جا بماند. بازار اولیه معمولاً برای...
1 هفته پیش
داشبورد همه‌چیز را نمی‌بیند؛ چگونه «تجربه زیسته» را وارد تصمیم کسب‌وکار کنیم؟
تحقیقات مشتری؛ چرا داده‌های رفتاری به‌تنهایی کافی نیستند؟
کسب‌وکار امروز می‌تواند تقریباً همه‌چیز را اندازه بگیرد. مشتری کجا کلیک کرد. چند ثانیه ماند. چه چیزی خرید. چند بار برگشت. کدام ایمیل را باز کرد. در چه نقطه‌ای سبد خرید را رها کرد. این حجم داده یک مزیت بزرگ است. ا...