یادداشت اختصاصی

9 سال پیش

مدیران ماندگار

جولی کلارک از خانه داری تا کارآفرینی

جولی اینر کلارک (Julie Aigner Clark)، موسس شرکت بِیبی انیشتین (Baby Einstein) است که طی پنج سال توانست بیش از 20میلیون دلار درآمد کسب کند. بیبی انیشتین دارای خط تولید محصولی چندرسانه ای و اسباب بازی های مخصوص کودکان است. کلارک شرکتش را در سال 2001 به دیزنی فروخت. او دوباره از سرطان نجات یافته و توانسته بیش از 30 میلیون...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (17) / فرهنگ شرکت خود را بسازید

اغلب اوقات رؤسا و به خصوص صاحبان شرکت ها و موسسات این نکته حیاتی را که کارمندان شان بسیار کمتر از آنان نسبت به وضعیت شرکت حساس هستند، فراموش می کنند. در واقع نگرانی اصلی همه کارمندان به طور مشخص حقوق و مزایای دریافتی شان از شرکت است. همچنین پرداخت حقوق مناسب یا حتی بیشتر از میزان استاندارد نیز هیچگونه تضمینی مبنی بر عم...

9 سال پیش

کارگاه مارکتینگ

شرکت های تکنولوژیک بازاریابی و تجاری سازی

پس از توجه بیش از پیش دولت به محصولات تکنولوژیک تحت برنامه حمایت از شرکت های دانش بنیان و کم و بیش ایجاد تسهیلات لازم برای این گونه شرکت ها، به نظر می رسد برخی نمونه های موفق امروز نیازمند تجاری سازی و توجه بیشتر به امر بازاریابی و فروش هستند. این اتفاق برای استارتاپ ها هم افتاد و زمانی که آنها ظهور کردند بزرگ ت...

9 سال پیش

ناگفته های مشتری را بشنوید

یکی از سؤالاتی مهمی که ذهن اکثر مدیران تازه کار را درگیر کرده، این است که جلسات فروش یا روند یک مذاکره فروش چطور باید باشد و چه کاری باید انجام داد تا مشتری را قانع کنیم. زمانی که مشتری می گوید می خواهد فکر کند یعنی اعتراضات پاسخ نداده شده و ترس دارد. ما باید اعتراضات بیان نشده وی را شناسایی کنیم و بعد آنها را پاسخ بگو...

9 سال پیش

آموزه های تبلیغاتی سریال MAD MEN / ادغام انگلیسی 2

همان طور که در شماره پیشین اشاره شد، شرکت استرلینگ-کوپر در مسیر یک پیچ تند قرار گرفت. مرحله ای که گاهی از آن به عنوان یک نقطه عطف استراتژیک یاد می شود. هرمان فیلیپس مرد سیاسِ شرکت استرلینگ کوپر برای کسب ارتقای شغلی، اسراری از شرکت را برای مدیران پونام، پاول و لاو انگلیسی فاش می کند تا از این راه آنها را ترغیب به خرید ا...

9 سال پیش

شکست کودتا در خاکریز رسانه

بیایید فرض کنیم کودتای چهارم در ترکیه از جنس سه کودتای قبلی بوده است. جدی، برنامه ریزی شده و برای سرنگون کردن دولت اردوغان. به شایعات و تحلیل های منتقدان اردوغان هم وقعی ننهیم که می گویند شکل و شمایل کودتا و نتیجه آن زیادی به نفع اردوغان است و راه را برای حکومت بلامنازع او هموار کرده است. پرسش این است: دلایل ناک...

9 سال پیش

بستن چمدان تغییرات در فصل نوآوری و خلاقیت

بسیاری از شرکت های کوچک و بزرگ برای ایجاد تحول در فعالیت های خود استراتژی های تغییر را به کار می گیرند، استراتژی هایی که تحت عنوان مدیریت تغییر تلاش دارند سازمان را از وضعیت کنونی به وضعیتی مطلوب تر ارتقا دهند. با این حال نیل به چنین هدفی نیاز به برنامه ریزی و به کار گیری نقشه های دقیق دارد. کارشناسان بخش مدیریت تغییر...

9 سال پیش

چین و آمریکا / داستان دو ابر اقتصاد

چین می خواهد با کنار زدن آمریکا به بزرگ ترین اقتصاد جهان تبدیل شود. این اتفاق می تواند در یک دوره زمانی 10 ساله بیفتد، البته تنها به این شرط که چین کمی از مدل رشد دولتی و مرکزیت محور دست بکشد و به سمت اقتصاد بازارمحور برود؛ اقتصادی که خدمات و مصرف در آن نقش پررنگ تری را بازی می کنند. آمریکا در قرن بیستم آقای اقتصاد جها...

9 سال پیش

مدل اقتصادی چین و آمریکا از روی مدل ژاپنی / چین جا پای ژاپن نمی گذارد

پیاده سازی مدل اقتصادی ژاپن، اول توسط آمریکا و حالا هم چین، مشکلات زیادی هم برای اقتصاد این کشور ها هم برای اقتصاد جهانی به وجود آورد. استفان روچ، اقتصاددان ارشد و عضو مؤسسه امور جهانی جکسون دانشگاه ییل و نویسنده کتاب «Unbalannced» درباره وابستگی چین و آمریکاست. او شش سال درباره ژاپن، ساختار و مدل اقتصادی و رکود و رش...

9 سال پیش

بازاردان ایرانی

مدیران خوش پوش بخوانند

پلان نخست استیون اسپیلبرگ، کارگران مشهور سینما در دیداری با فارغ التحصیلان هاروارد به آنها توصیه کرد «به داستان های پدربزرگ ها و مادربزرگ هایتان گوش بدهید.» («فرصت امروز» - ش 517 – 8). پلان دوم اسپیلبرگ یک چاه نفت است بسیاری اسپیلبرگ را سیمرغ فیلمسازی صنعت سینمای آمریکا می دانند زیرا برنده چندین اسکار شده و جدا ا...

9 سال پیش

ایده های بزرگ برای کسب و کارآفرینی (16) / به زبان مشتریان صحبت کنید

در دنیای امروز ارتباطات نقش بسیار مهمی را ایفا می کند. در همین راستا برخلاف آنچه اکثر افراد در مورد ارتباطات در ذهن دارند، این مقوله یک فرآیند طولانی و نسبتا پیچیده بوده که شامل بسیاری از عوامل فرهنگی، سیاسی و اجتماعی است. همچنین این پروسه به هیچ وجه یک عمل خطی که به عنوان مثال از طرف شرکت اعمال شده و مستقیما دریافت شو...

9 سال پیش

بازاریابی هورمونی : از ایده تا عمل (بخش ششم) / رفتار مصرف کننده و اثربخشی تبلیغات

رفتار مصرف کننده فعالیت های ذهنی، احساسی و فیزیکی ای را که افراد هنگام انتخاب، خرید، استفاده و دور انداختن محصولات و خدماتی که برای ارضای نیازها و خواسته هایشان به کار می گیرند شامل می شود. رفتار مصرف کننده برای رفع نیازها و خواسته های اوست. رفتار وسیله ای است برای رسیدن به هدف و هدف مصرف کننده نشات گرفته از نیازها و...

9 سال پیش

منابع یاد گیری برای بازاریابان

به عنوان یک بازاریاب هرروز باید روی دانش خود سرمایه گذاری و رشد کنید. برای موفق شدن باید بهای آن را بپردازید. نقش یادگیری در همه صحنه های زندگی نمایان است. یادگیری نه تنها در آموختن خاص مطالب درسی، بلکه در رشد هیجانی، تعامل اجتماعی و حتی رشد شخصیت نیز دخالت دارد. مثلاً یاد می گیریم، از چه چیزی بترسیم، چه چیز را دوست ب...

9 سال پیش

بازار جهانی

همه جهان مایکروویو می خواهند

ما در عصری زندگی می کنیم که تولیدات صنعتی جهان به سوی هوشمند شدن در حال حرکت هستند و این روند حتی در لوازم آشپزخانه نیز دیده می شود. زندگی انسان مدرن با سرعت و حرکت درآمیخته است و سریع شدن روند زندگی، دیگر وقتی برای پخت وپزهای طولانی روی اجاق گاز را به او نمی دهد؛ خصوصاً با رشد شهرنشینی و ماشینی شدن بسیاری از صن...

9 سال پیش

قایق اقتصاد دیجیتال را برانید

در سال های اخیر اقتصاد دیجیتال در اروپا توسعه یافته است. در حال حاضر اقتصاد دیجیتال در فرانسه 5درصد از سهم تولید ناخالص داخلی را به خود اختصاص می دهد. تعداد شرکت هایی که در زمینه اقتصاد دیجیتال در فرانسه فعالیت می کنند به 115 هزار رسیده است. تقویت این اقتصاد پررونق، ساختار این صنعت و حمایت از مهره های آن ب...