شنبه, 19 خرداد 1397 - 15:12

استفاده از فوریت برای افزایش فروش

القای حس فوریت در مخاطب او را برای خرید کالا وسوسه می کند و باعث می شود سریع تر تصمیم بگیرد.

رؤیای هر مدیر وب سایت افزایش سرعت فرآیند تولید و دسترسی به محتوا است. برای مثال هر مدیر وب سایت ممکن است با پیشنهاد اشتراک خبرنامه یا دعوت به خرید آنلاین برای افزایش مشارکت مخاطب تلاش کند.

به ندرت اتفاق می افتد بازدیدکننده ای در بازدید از یک وب سایت به سرعت کالای موردنظر خود را انتخاب کند و آن را بخرد، اما مدیر وب سایت می تواند سرعت این فرآیند را با فوری ساختن پیشنهاد بالا ببرد. برای این کار چند روش توصیه می شود:

۱. فروش با زمان محدود

اگر افرادی وارد وب سایت شما بشوند و پیشنهاد خوبی ببینند که فقط برای زمان محدودی در دسترس آن ها قرار دارد، تحت فشار قرار می گیرند و برای انتخاب سریع تر کالا یا پیشنهاد وسوسه می شوند.

برای مثال سایت های فروش آنلاین و تبلیغات مناسبتی آن ها را در نظر بگیرید. مثلا در وبسایت های فروش گل اگر قبل از روز مادر قصد خرید گل برای مادر خود داشته باشید، می توانید از تخفیف ۲۵ درصدی این سایت استفاده کنید. این مهلت مشتری را وادار می کند که به سرعت در مورد ارزش معامله تصمیم بگیرد و عمل کند.

در نظر گرفتن تاریخ انقضا برای بعضی معامله ها باعث می شود مردم سریع تر در مورد آن معامله تصمیم گیری کنند تا این که بخواهند پس از یک ماه دوباره مراجعه کنند و آن کالا را بخرند.

۲. استفاده از تایمر شمارش معکوس

یک روش دیگر برای تشویق مردم، اضافه کردن یک تایمر شمارش معکوس به وب سایت است. این تایمر به مردم یادآوری می کند زمان در حال گذر است و شانس آن ها برای رسیدن به معامله یا امضای آن به زودی به پایان می رسد.

بر اساس بررسی ConversionXL، ساخت یک تایمر شمارش معکوس بیشتر از اعلام تاریخ انقضا برای یک قرارداد خاص نتیجه بخش است.

برای مثال MonsterInsights با یک تایمر شمارش معکوس به مشتری های بالقوه ی خود نشان می دهد که می توانند با استفاده از کد کوپن در چارچوب زمانی تایمر به یک معامله ی خیلی خوب برسند. سعی کنید مشابه این کار را انجام دهید و از یک تایمر چشمگیر برای ایجاد حس فوریت در بازدیدکنندگان استفاده کنید تا به ارزش معامله ی خود بیفزایید.

مطلب مرتبط: روش‌ هایی ساده برای افزایش فروش

۳. میزان تقاضا و محبوبیت محصول خود را نشان دهید

مردم به دنبال کالایی هستند که دیگران هم به آن علاقه مند باشند. برای مثال Airbnb پرطرفدارترین نقاط اقامت را به مسافرین بالقوه نمایش می دهد. برای نمونه می توان به یک خانه ی پاریسی اشاره کرد که بلافاصله در روز شروع تبلیغات در دسترس قرار گرفت.

Airbnb نظر کاربرهای دیگر را در مورد اجاره ی خانه با بازدیدکنندگان سایت به اشتراک می گذارد؛ در نتیجه ممکن است بازدیدکنندگان وسوسه شوند و بلافاصله خانه را رزرو کنند. معمولا هرچه کالایی محبوب تر باشد، ارزش آن هم بالاتر می رود. حس فوریت در بیننده به این شیوه بالا می رود و سعی می کند به سرعت کالا یا معامله را به سود خود تصاحب کند.

۴. استفاده از فناوری قصد خروج

فناوری قصد خروج (Exit intent) یک روش خوب برای القای حس ضرورت یا فوریت در افراد است؛ به ویژه در شرایطی که بخواهید خبرنامه ی خود را به اشتراک بگذارید. در این روش ساخت یک فهرست ایمیل به مهم ترین اولویت شما تبدیل خواهد شد.

به عنوان یک مثال از وب سایتی که از فناوری قصد خروج استفاده می کند، می توان به وب سایت Gimme Some Ovenاشاره کرد.

زمانی که بازدیدکننده قصد خروج از وب سایت داشته باشد، یک پاپ آپ او را در لحظه ی آخر خروج تشویق می کند تا اشتراک دستورهای غذایی جدید (و رایگان!) را در اینباکس ایمیل خود دریافت کند. اگر این انگیزه برای شخص مهم باشد، ممکن است به راحتی اطلاعات تماس خود را در اختیار وب سایت بگذارد.

۵. استفاده از مترادف کلمه فوری

نوع کلمات موجود در تیتر و دکمه های فراخوان می توانند تأثیر زیادی بر تمایل شخص به خرید فوری داشته باشند. کلماتی مثل حالا، عجله کن و فورا حس ضرورت را به افراد القا می کنند؛ به طوری که فکر می کنند باید بلافاصله اقدام کنند.

برای مثال CoSchedule در صفحه ی خانگی خود چند دکمه ی فراخوان دارد که مردم را دعوت به تست آزمایشی رایگان ۱۴ روزه می کند. یکی از مهم ترین متن ها، متن نزدیک به دکمه ی فراخوان است؛ زیرا بعضی افراد شاید کل صفحه پرداخت را مرور نکنند و باز هم برای شرکت در مشارکت یا پیشنهاد تشویق نشوند. CoSchedule با عبارت Try it Free Now به مردم یادآوری می کند این نمونه آزمایشی و رایگان است و آن ها را تشویق به مشارکت فوری می کند. این دکمه ها در لحظات آخر نظر افراد را به خود جلب می کنند

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید



عضویت در خبرنامه فرصت امروز

با عضویت در این خبرنامه از آخرین مطالب روزنامه مطلع خواهید شد.

Please wait

با ما در ارتباط باشید

021.88895341

021.88895342

[email protected]

شبکه های اجتماعی