یکشنبه, 12 آذر 1396 - 14:54

افزایش فروش با ترویج محصول یا خدمات

هدف ترویج، افزایش فروش در مدت زمانی کوتاه با ارائه پیشنهاد هایی به مشتری است که انگیزه خرید را در او به وجود آورد.

به گزارش هورموند، این کار به دلایل زیادی صورت می گیرد مانند:

- افزایش فعالیت مشتریان موجود

- جلب توجه مشتریان جدید

- ترغیب مشتریان به پذیرش الگوهای جدید خرید، مانند صرف حجم مالی بیشتر در هر خرید با دفعات بیشتر با استفاده از روشی خاص برای پرداخت.

- ایجاد انگیزه خرید در مشتری در فصل هایی که مشتری کاهش می یابد با استفاده از قیمت دهی های خاص که ویژه این دوره های زمانی است یا ارائه پیشنهادات جدید برای این دوره ها.

ایجاد انگیزه

هدف کلی ترویج، ایجاد کنش مطلوب در مشتری در زمانی کوتاه است. با ایجاد یکی از انگیزه های زیر در مشتری می توان به این مهم دست  یافت:

- صرفه جویی در هزینه: تخفیف های درصدی، پیشنهادات یکی بخر دوتا ببر و کاهش قیمت های دیگر ازجمله این موارد است. هرچه انگیزه قوی تر باشد توجه مشتری را بیشتر جلب می کند، اما مواظب باشید پیشنهادی بدهید که خودتان ضرر نکنید.

- ارائه نمونه محصول: کسب وکارهایی که محصولات جدید معرفی می کنند یا آنهایی که می خواهند مشتریان رقبای خود را به دست آورند، نمونه هایی رایگان از محصول را به مشتری هدیه می دهند تا محصولات شان شناخته شود. برای این کار اول مطمئن شوید محصول شما در مقایسه های رقابتی در جایگاه مناسبی قرار خواهد گرفت، دوم اینکه نمونه رایگان را همراه با یادداشتی به مشتری ارائه دهید تا اگر از نمونه راضی بود برای خرید اقدام کند. (مثلا برای پیوستن به خبرنامه از او دعوت کنید.) 

- رویدادها و تجارب: برگزاری رویدادها جمعیت را جذب می کند و فروش را افزایش می دهد، حتی گاهی رسانه ها را نیز تحت تأثیر قرار می دهد. 

- کوپن ها و برگه های تخفیف: این برگه ها به مشتری پیشنهادی می دهند که می تواند هنگام خرید قبول کند. برای مثال مشتری می تواند بعد از خرید با تکمیل و ارسال فرم از تخفیف بهره مند شود. مشتریان معمولا کمتر از ۲ درصد کوپن ها را قبول می کنند، اما همچنان این ابزار نقش مهمی در ترویج محصول ایفا می کند. آنها توجه مشتری را جلب می کنند و راهی منطقی برای پاداش به مشتریان با ارائه تخفیف هستند. هنگام استفاده از کوپن ها با اجرای محدودیت زمانی و همچنین قید این موضوع که نمی توانند هم از کوپن استفاده کنند و هم از تخفیف های دیگر، سود خود را حفظ کنید.

استفاده از ترویج مخصوصا برای رستوران ها، هتل ها، خرده فروش ها و کسب وکارهای مصرف محور مفید است. آنها برای کسب وکارهای خدمات حرفه ای یا مارکترهای شرکت به شرکت در حوزه کلان چندان فایده ای ندارد زیرا باعث کاهش اعتبار کاری آنها می شود.

ترویج با استفاده از مارکتینگ تعاونی

هرچه جمعیت بیشتر باشد ترویج بیشتر کارایی خواهد داشت. به همین دلیل کسب وکارها کنار هم جمع می شود تا با مارکتینگ تعاونی این کار را انجام دهند. به این ترتیب بودجه های رسانه ای، برنامه های ایجاد انگیزه خرید در مشتری و انرژی کارکنان افزایش می یابد.

قبل از انجام مارکتینگ تعاونی برای ترویج محصول یا خدمات، مطمئن شوید جواب تان به سؤالات زیر مثبت است:

- آیا شرکت های شما در رقابت مستقیم باهم نیستند؟

- آیا شرکت های شما به مشتریانی با خصوصیت های یکسان یا کاملا یکسان خدمات می دهند؟

- آیا شرکت های شما نزد مشتریان به یک اندازه اعتبار دارند؟

- آیا مدیریت شرکت دیگر را قبول دارید؟

- آیا راهبردها، بودجه ها، مسئولیت ها و برنامه زمانی را مدون کرده اید؟ آیا اعضا با آن موافقت کرده اند؟

- آیا می توانید این فعالیت ترویجی را در یک جمله طوری خلاصه کنید که برای مشتری معنا داشته باشد و به او انگیزه بدهد؟ آیا همه طرفین با تعریف شما موافق  هستند؟

بررسی فهرست برنامه ریزی ترویجی

هنگام اقدام به ترویج محصول، مقصد خود را بدانید. مقصد، هدف نهایی که می خواهید به آن دست  یابید و همچنین چگونگی تعریف موفقیت را شامل می شود. هنگام برنامه ریزی از فهرست زیر استفاده کنید:

- بازار هدفی را که می خواهید با ترویج روی آن اثر بگذارید بشناسید.

- بدانید می خواهید چه انگیزه ای ایجاد کنید و مطمئن شوید آن انگیزه می تواند مشتریان شما را به کنش وادارد.

- به همه کارکنان خود خبر دهید. هیچ چیز بدتر از این نیست که یک مشتری به محل رویداد ترویجی شما بیاید و افراد آن سازمان خودشان ندانند قضیه از چه قرار است.

توصیف اقدام ترویجی خود را ساده ارائه دهید. اگر نمی توانید ترویج و انگیزه را در یک جمله توضیح دهید، احتمالا ایده شما موفق نخواهد بود.

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید



عضویت در خبرنامه فرصت امروز

با عضویت در این خبرنامه از آخرین مطالب روزنامه مطلع خواهید شد.

Please wait

با ما در ارتباط باشید

روابط عمومی : 88938410-021

[email protected]

شبکه های اجتماعی فرصت امروز