دوشنبه, 31 ارديبهشت 1397 - 14:53

خوش بینی کاذب در عرضه امتیاز کسب و کار باعث شکست می شود

اعطای امتیاز فعالیت، یکی از روش های گسترش کسب و کار است که موفقیت در این عرصه، به بررسی کامل شرایط توسط هر دو طرف قرارداد نیاز دارد.

رؤیای عرضه فراگیر امتیاز فعالیت، بسیاری از صاحبان کسب و کار های کوچک را تحت تاثیر قرار داده است. اغلب مدیران شرکت های کوچک با داستان های موفقیت بسیاری از کسب و کار های خرد که با بهره گیری از مدل فرانشیز (به عنوان مسیر رو به رشد در اقتصادی موفق) اکنون امتیاز خود را به سراسر کشور یا قاره می فروشند، تحت تاثیر قرار می گیرند. اما بسیاری از کسب وکار های فرانشیزی نتایجی در حد انتظارات خود کسب نمی کنند.

ویکی پدیا: فرانشیز (انگلیسی: Franchise) یا امتیاز که با نام های فرداد، برترانه نیز شناخته می شوند گونه ای از کسب و کار است که بر پایه آن به یک شرکت اختیار داده می شود که تولیدات یا فراورده های شرکت دیگر را بفروشد و در برابر آن مبلغی دریافت کند. کسب و کارهای کوچک با اخذ فرانشیز می توانند تحت یک نام بازرگانی مشترک فعالیت کنند و همگی از یک متد موفق (که پیشتر آزمایش شده) و بازاریابی مشترک بهره گیری کنند.

مطلب مرتبط: ترس از شکست را به موفقیتی قابل توجه تبدیل کنید

صرف نظر از اعتبار منبع اصلی، معیار های مربوط به عملکرد استارتاپ های فرانشیز دشواری راه اندازی این مدل کسب و کار را بهتر آشکار می کند. نتایج تحقیقات حاکی از آن است که درصد قابل توجهی از استارتاپ های حق امتیازی که با برند جدید وارد عرصه شده اند در چهار سال اول جذب مشتری قابل توجهی نداشته اند. بسیاری از این افراد پس از شکست اولیه کاملا دور این فعالیت را خط می کشند و به شغل قبلی باز می گردند. دلیل اصلی چنین شکست هایی انتظارات بنیان گذاران برای کسب نتایج کسب و کارهای قدیمی و ریشه گرفته، در کوتاه مدت است. آن ها اغلب مسیر را هموار می پندارند و تصور هیچ گونه شکستی را ندارند.

مؤسسه تحقیقاتی فرانشیز گرید مطالعاتی درباره کسب و کار هایی که امتیاز فعالیت خود را واگذار کرده بودند، در دوره ی ۱۰ ساله ای از سال ۲۰۰۷ تا ۲۰۱۷ انجام داده است. این شرکت ها به ۸ گروه از ۰ ( استارتاپ های منطقه ای) تا ۱۰۰ (شرکت های بزرگ ملی) دسته بندی شده بودند. مطالعات نشان داده بود که کسب موفقیت های نسبی مستلزم تلاش و زمان نسبتا زیادی است.

۳۰/۶ درصد استارتاپ هایی که از ۴ سال قبل (۲۰۰۳) با پوشش تمامی مناطق کشور آغاز کرده بودند، بعد از ۱۰ سال کم تر از نصف این مناطق را در اختیار داشتند. متأسفانه اکثر کارآفرینانی که وارد این عرصه می شوند چنان خوش بینی کاذبی به موفقیت محض دارند که آمار های ارائه شده را باور نمی کنند.

فرآیند های لازم برای کسب نتایج موفق

مدیران کسب و کار هایی که به دنبال عرضه ی امتیاز فعالیت خود هستند باید قبل از اقدام به عرضه اطلاعاتی درباره ی فرآیند و مدل کسب و کار های فرانشیزی از منابع مختلف شامل همکاران تجاری، قوانین ملی و منطقه ای کسب کرده باشند.

۱- برای کسب این اطلاعات فقط به کارگاه های آموزشی و تبلیغاتی اکتفا نکنید. در عصر ارتباطات می توانید از اینترنت اطلاعات بسیاری را درباره ی خم و چم کار به دست آورید و درک عمیق تری درباره ی وضعیت بازار و رقبا داشته باشید.

۲- توجه خود را به الزامات و ملزومات موفقیت در این مسیر معطوف کنید. حواستان را جمع کنید که فریب داستان های موفقیت تبلیغاتی را نخورید. حتی اگر کارشناس نیز هستید بهتر است بی گدار به آب نزنید. همیشه از افراد داناتر مشورت بگیرید و قبل از هر اقدامی خوب فکر کنید.

۳- برای کشف بهترین موقعیت همواره پتانسیل بازار های اقتصادی و کشش مناطق مختلف را بررسی کنید. متاسفانه بسیاری از استارتاپ ها در یک رویه ی از پیش شکست خورده در قدم اول در حالی که توان کافی برای برند سازی و خدمات پشتیبانی را ندارند پوشش کل کشور را به عهده می گیرند.

۴- همه سرمایه خود را به گسترش سیستم اختصاص ندهید. هزینه های پشتیبانی و بازاریابی به مرور سر به فلک خواهند کشید. بعضی از مدیران بدون درک کافی از سختی فروش های اولیه، اکثر سرمایه خود را برای راه اندازی سیستم هزینه می کنند و برای اداره ی آن، هزینه ی پرسنل، برنامه های تبلیغاتی بودجه ی کافی را در نظر نمی گیرند.

۵- هر چه قدر که دسترسی دارید از تجربه ی کسانی که تجربه و فعالیت عملی در این زمینه داشته اند راهنمایی بگیرید.

۶- اجازه ندهید تبلیغات کاذب شما را فریب دهند. همواره با کسب اطلاعات کافی خردمندانه و با احتیاط پا به میدان بگذارید.

۷- اگرچه بعضی از کسب وکار های امتیازی رشد بسیاری سریعی داشته اند، ولی همواره سعی کنید انتظارات معقولی از کسب و کار خود داشته باشید و به امید رشد سریع سرمایه خود را یک شبه به باد ندهید.

از اشتباهات متداول زیر اجتناب کنید

بر خلاف ادعای برخی از مشاوران، هر کسب و کاری مناسب عرضه ی امتیاز نیست. معمولا در فرآیند ارزیابی های اولیه به پتانسیل های تئوری تأکید شده و عملی بودن و استقبال بازار به فراموشی سپرده می شود.

خوش بینی کوکورانه باعث می شود که در تحلیل وضعیت دچار اشتباه شوید و ناخودآگاه مشاورانتان را مجبور به حمایت از پروژه و تصدیق طرح کنید.

معمولا مدیران و کارمندان فاقد مهارت های لازم برای ادار ه ی چنین سیستمی هستند. چنین ضعف هایی معمولا در وضعیت هایی مانند ناتوانی در هدایت واحد های چند منظوره خود را نشان می دهند. افراد فعلی سیستم جدید را با همان روش و منطق قبل اداره می کنند که معمولا ناکارآمد است. کمبود نیرو نیز مزید بر علت است.

اغلب مالکان کسب و کار ها از مشکلات سیستم و شرایط آن بی اطلاع هستند. توسعه ی سیستم موفق امتیازی الزامات خاصی دارد. متأسفانه در تبلیغات فقط به ابعاد سودآور قضیه تأکید می شود و حرفی از نحوه ی توسعه و مدیریت سیستم زده نمی شود.

مطلب مرتبط: باورهای محدودکننده ای که باعث شکست کسب و کار می شوند

عمده ترین دلیل شکست استارتاپ های امتیازی کمبود سرمایه کافی برای توسعه و مدیریت سیستم است. در ایالات متحده هزینه های مشاوره و مجوز های قانونی برای کسب مجوز راه اندازی گاهی از ۲۰۰ هزار دلار نیز فراتر می رود. بسیاری از استارتاپ ها اکثر سرمایه شان را در ابتدای مسیر از دست می دهند و برای ادامه ی حیات بودجه ی کافی در اختیار ندارند.

مدیرانی که به دنبال عرضه ی امتیاز فعالیت خود هستند، باید با احتیاط در این مسیر قدم گذارند و قبل از هر اقدامی راه و چاه را به خوبی شناسایی کنند. معمولا خوش بینی غالب منجر به فعالیت افراد فاقد تخصص و سرمایه کافی در این عرصه شده و فرجامی جز شکست در انتظار آن ها نبوده است.

نوشتن دیدگاه


تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید



عضویت در خبرنامه فرصت امروز

با عضویت در این خبرنامه از آخرین مطالب روزنامه مطلع خواهید شد.

Please wait

با ما در ارتباط باشید

021.88895341

021.88895342

[email protected]

شبکه های اجتماعی