فقط یک‌ سوال مشتری را پاسخ دهید

فروشندگان موفق می‌دانند که توضیح طولانی درباره‌‌ محصول باعث فروش نمی‌‌شود، تنها سوالی که مشتری می‌‌خواهد پاسخ آن را بداند این است که چرا باید آن را بخرم یا چرا به آن نیاز دارم. تنها کاری که باید برای فروش انجام دهید پاسخ به این سوالات است ک...

تبلیغات پفکی با طعم نابودی سلامتی

بسیاری از کارشناسان تغذیه می‌گویند مصرف غذاهایی همانند چیپس و پفک دارای اثرات جبران‌ناپذیری است و این در حالی است که صداوسیما به تبلیغات دست زده و سلامت مردم را به بازی گرفته است. تبلیغ کالاهای مضر در رادیو و تلویزیون براساس ماده37 قانون بر...

بانک‌ ها منتظر تحقق وعده‌ های کمیجانی

شهروندانی که پس‌انداز خود را به بانک‌ها داده‌اند تا از سودهای لحاظ شده استفاده کنند، مدیران و سهامداران بانک‌ها، نهاد دولت، بانک مرکزی و همچنین فعالان صنعت و بازرگانی و حمل‌ونقل که متقاضیان اصلی اعتبارات بانکی‌اند، چهارضلعی هستند که ذی‌نفعا...

مدرسه مدیریت

بیمه چطور می‌تواند شرکت شما را نجات دهد؟

در مقام یک مدیر شما با مسائل و تصمیمات گوناگونی مواجه خواهید بود، از تصمیم در مورد مسائل به ظاهر کوچک و پیش پا افتاده گرفته تا مسائل بسیار مهم و حیاتی که تاثیر مستقیم روی آینده شرکت دارند.درعین حال گرفتن تصمیمات مناسب می‌تواند انرژی شما را...

مشکلات ارکستر سمفونیک تهران تمامی ندارد

برای چندمین‌بار اجرای ارکستر سمفونیک تهران لغو شد. آخرین اجرای ارکستر سمفونیک تهران قرار بود 9 و 10 دی‌ماه در تالار وحدت باشد که به درخواست مدیر هنری این مجموعه لغو شد. پیش از این هم اجرای ارول اردینیچ، رهبر ارکستر ترکیه‌ای که به‌عنوان رهبر...

شنیده‌ها و شایعات بازار

گروه بیمه: خبرها از ورود شرکت بیمه فرانسوی- اروپایی «آرکا» به‌عنوان نخستین بیمه‌گر تخصصی در حوزه حمل‌و‌نقل به ایران حکایت دارد. کطبس: شنیده‌ها از تعویق دو تا سه ماهه در پرداخت حقوق و مزایای بیش از ۷۰۰ نفر از کارگران شرکت معدنی نگین به دلیل...

بودجه‌های کم رمق عمرانی، خواب عمیق بازار مسکن / کسادی بازار فولاد

فولاد به‌عنوان یکی از مهم‌ترین فلزات اساسی، محصولی استراتژیک بوده که در دو سال اخیر ناملایمات زیادی از بازار دیده و به هم ریختن توازن بازار موجب کاهش شدید قیمت آن شده است. به‌طوری‌که در این دوره، افت قیمت زیادی را تجربه کرده است. با توجه به...

تسریع حرکت کسب‌و‌کار با توقف در ایستگاه تغییرات

یکی از مهم‌ترین اهداف دولت‌های مختلف در عرصه اقتصاد، رشد و توسعه مناسبات تجاری و به‌طور کلی‌تر ارتقای سطح سیستم کسب‌و‌کار است. قوانین حاکم بر فضای کسب‌و‌کار در کشورهای توسعه‌یافته و توسعه نیافته تفاوت‌هایی عمده دارد. به نظر می‌رسد کشورهای ت...

ضرورت‌های حذف مقررات زائد

از چندی پیش هیأت مقررات‌زدایی با هدف حذف قوانین زائد و دست و پاگیر از فضای کسب‌و‌کار کشورمان تشکیل شده است. این در حالی است که یکی از مشکلات بر سر راه بهبود فضای کسب‌و‌کار، تعدد قوانین است و بسیاری از این قوانین در تناقض با یکدیگر هستند و ا...

مدیریت امروز

مرا دوست بدارید

یکی از دلایلی که باعث می‌شود کارمندان نسبت به یک مدیر خاص علاقه زیادی داشته باشند در حالی که با مدیری که ممکن است از او تواناتر باشد، ارتباط خوبی برقرار نکنند، انتخاب کلمات و عبارات درست توسط یک مدیر است. از آنجا که مدیران سرلوحه و سرمشق کا...

مدیران ماندگار

آنیتا رادیک کارآفرینی که ثروتمند شد

آنیتا رادیک (Anita Roddick)  بازرگان بریتانیایی و موسس کمپانی لوازم آرایشی و محصولات زیبایی طبیعی بادی‌شاپ  (The Body Shop) بود. او نخستین فروشگاه بادی‌شاپ را در سال 1976 با هدف کسب درآمد برای خودش و دو دخترش زمانی که شوهرش در آمر...

استراتژی، بازی‌ها و شکل بازار

مارکتینگ درست مانند یک بازی بزرگ و گاهی سرنوشت‌ساز است که می‌تواند برنده، بازنده، متقلب و حتی داور داشته باشد. یک بازی هیجان‌انگیز که مملو از اندیشه و احساس، همیشه شما را وسوسه می‌کند و در هر لحظه به شکلی شما را درگیر خود می‌سازد. نوع اتخاذ...

ایده‌های بزرگ برای برند آفرینی (58) / بازآفرینی بخشی از یک تجربه جذاب

مردم در بعضی مکان‌های خاص اقدام به خرید کالاهایی می‌کنند که در جای دیگر هرگز به فکر خرید آن محصول نمی‌افتند. خرید پاپ‌کورن در سینما، کیک نعنایی به هنگام قدم‌زدن کنار دریاچه، بستنی در فاصله آغاز نمایش روی‌صحنه و در نهایت خرید توت‌فرنگی و بست...

واکنش مغز انسان به متن یک آگهی چگونه است؟

شاید این پرسش که چرا تبلیغ می‌کنیم در این مقطع زیاد جالب به نظر نیاید. شاید هم باید موضوع را این‌گونه مطرح کنیم که اساسا وقتی تبلیغ می‌کنیم هدفمان چیست؟ آیا قصد داریم که مخاطب را مشغول کنیم؟ آیا قرار است مخاطب را تشویق کنیم؟ آیا قرار است خب...

سقف سیاست‌های مسکن کوتاه است

عملکرد دولت در بخش مسکن طی دو سال گذشته را می‌توان به دو بخش طراحی نظریه‌ها و ایجاد مقدمات و بسترها برای اجرایی شدن طرح‌ها تقسیم کرد. سال اول صرف مذاکرات برای طرح‌های حمایتی شد و نخستین قدم برای اجرایی شدن این طرح‌ها و سیاست‌های مسکنی دولت...